《万州区雪花啤酒的营销方案毕业论文》

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1、旱尝殺针（枪弐）题目工商管理学院市场营销2011级钟捷智学号指导教师李庆职称副教授完成毕业设计（论文）时间2015年5月万州区雪花啤酒的营销方案钟捷智重庆三峡学院工商管理学院市场营销专业2011级重庆万州404000【摘要】雪花啤酒在全国的市场占有率约20%左右，而在万州的市场占率只占到13%左右，雪花在万州这边的营销活动还是不少的，但其策划的几次活动都没有取得较好的成效。本文运用市场环境分析、SOWT分析、营销战略和营销方案这四个理论，通过对万州雪花啤酒的政治环境、经济环境、社会环境、消费者分析、竞争者分析了解雪花啤酒在万州市场的优势、劣势、机会和威胁

2、。还通过市场细分、目标市场、市场定位和策划目标来进行分析和规划。制定了相应的策略，分别是雪花啤酒的产品策略、价格策略、渠道策略，以及促销的策略和促销的行动方案和促销选择的媒介其中渠道策略分别为渠道划分、渠道分析、渠道选择。希望通过本次策划能够提髙华润在万州的市场的占有率和覆盖率，提高其产品的使用率，保持原有顾客对华润雪花的忠诚度，进而提高其销售量。【关键词】雪花啤酒万州区营销方案THESNOWBEERMARKETINGPLANINWANZHOUZHONGjie-zhiMarketingManagement2011,SchoolBusinessandMan

3、agement,ChongqingThreeGorgesUniversity,Wanzhou,Chongqing,404000[Abstract]SnowBeershareinthemarketrateofabout20%,whileinWanzhou'smarketshareaccountedforonlyabout13%,thesnowhereinWanzhouisstillalotofmarketingactivities,butitsplanningseveralactivitiesarenotachieved.Thispaperusesthem

4、arketenvironmentanalysis,SOWTanalysis,marketingstrategyandmarketingplanofthefourtheories,throughtotheWanzhouSnowBeerpoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironment,consumeranalysis,competitoranalysis,understandingSnowBeeradvantageintheWanzhoumarketweaknesses,opportunit

5、iesandthreats・Throughmarketsegmentation,targetmarket,marketpositioningandplanningtargetsforanalysisandplanning.Alsomadethecorrespondingstrategies,whichareSnowBeerproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyandactionplanandpromotionandpromotionofselectedmediawhi

6、chrespectivelydividethechannels,channelstrategy,channelanalysis,channelselection.IhopethatthisplancanimprovetheHuaruninWanzhoumarketshareandcoverage,improvetheuserateoftheproduct,tomaintaintheoriginalcustomerHuarunsnowloyalty,andincreasethesales・[Keywords]snowbeerWanzhouMarketing

7、plan目录【摘要】I[Abstract]I0前言11坏境状况分析11.1宏观环境分析11丄1政治环境1」.2经济环境11」.3社会环境11.2微观环境21.2.1万州的啤酒消费者分析（问卷调查表）21.2.2竞争者分析32.SWOT分析43营销战略43.1市场细分43.1.1地理细分43.1.2人文细分43.2目标市场53.3市场定位53.4策划目标54.营销策略54.1雪花的产吊策略54.2雪花啤酒的价格策略64.3雪花啤酒的分销策略74.3.1雪花分销渠道划分74.3.2雪花分销渠道的分析74.3.3雪花啤酒的渠道选择84.4雪花啤酒促销策略分析8

8、4.4.1雪花啤酒促销策略84.5促销行动方案94.5.1英雄联盟之“酒桶之夜”