同业银保产品分析及启示

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1、同业银保产品分析及启示20110912同业对百年产品策略的启示2011上半年银行保险同业产品概述2011上半年全国银行保险业务概述-规模保费综述3根据20家寿险公司(含前十大公司)数据显示，2011年1-8月银行保险规模保费2836亿，较去年同期的3314亿下降14.4%，其中8月仅实现规模保费216亿，同比下降32.3%。规模保费1-8月同比下降14.4%,其中8月同比下降32.3%规模受紧缩影响明显数据来源:银保同业交流.2011上半年全国银行保险业务概述-期交保费综述4根据18家寿险公司(含前十大公司)数据显示，2011年1-8月银行保险期交保费335

2、亿，较去年同期的405亿下降17.4%，其中8月仅实现期交保费31亿元，同比下降43.6%。期交保费1-8月同比下降17.4%,其中8月同比下降43.6%期交受监管影响明显数据来源:银保同业交流.2011上半年银行保险同业产品概述5上半年同业在产品方面存在几个趋势：趸交方面1、国寿为主的公司在产品方面并没有太大的变化，产品利益较低，当然在费用方面相对充足。2、上半年生命保费大幅增长，主要是去年同期业务较为低迷，从产品方面看，产品利益属于较低水平。3、阳光继续主打满期1125产品，实现同比正增长，但与其目标相比差据较大。新产品普照E销量较低。4、中小公司大量跟

3、进1125产品，但总体来说，除1季度合众表现出色外，均无作为。期交方面1、国寿为主的公司在产品方面并没有太大的变化，产品利益较低，当然在费用方面相对充足。2、上半年生命保费大幅增长，主要是去年同期业务较为低迷，从产品方面看，产品利益属于较低水平。3、阳光继续主打1125产品，实现同比正增长，但与其目标相比差据较大。新产品普照E销量较低。4、生命阳光等公司推出的长期返还型产品均占据了各自期交业务15%左右的份额。2011上半年银行保险同业产品概述-中国人寿6期交险种结构图趸交险种结构图交费方式代表产品产品占比保险期间及交费期间满期及生存金备注趸交新鸿泰57%趸

4、交，5年/6年/10年1063/1078/1163鸿盈31%趸交，6年/10年1077/10606年期为主期交鸿盈91%3/5/10年交，6年/10年/15年期3年交/6年期：10595年交10年期：111210年交/15年期：11993年交6年期为主2011上半年银行保险同业产品概述-生命人寿7期交险种结构图趸交险种结构图交费方式代表产品产品占比保险期间及交费期间满期及生存金备注趸交红上红E40%趸交,5年期1006,3年末返5%红上红D20%趸交,6年期1043,金惠20%1100期交红上红C86%5年交，10年期红上红F14%3年/5年/10年交，终身

5、每两年返9%可附加万能2011上半年银行保险同业产品概述-阳光人寿8期交险种结构图趸交险种结构图交费方式代表产品产品占比保险期间及交费期间满期及生存金备注趸交阳光普照D94%趸交,5年期1125期交阳光十年85%3年交/5年交/10年交，10年期1000元，每年返还阳光财富15%至75周岁，每10年基本保额10%，每10年返18%2011上半年银行保险同业产品概述-高利益产品9公司产品保额各自公司占比阳光普照D112594%长城金通利D112532%，目前已下降至25%左右合众至尊长红112575%左右，主要为1季度销售光大永明金如意112547%安邦黄金鼎

6、1号，5号1125-112675%中融融鑫添福1125非主销上半年众多公司推出1125产品，以缓解业务下滑压力，但从实际情况看，受限于银行手续费提高的影响，只能做到较大范围的覆盖。2011上半年银行保险同业产品概述-同业分红10上半年各公司分红陆续推出，大多数公司为持平或下降，我司分红水平处于较高水平。公司2010年2011年中国人寿5.0%5.0%平安个险5.0%，银保4.5%5.0%泰康5.0%加0.2%左右的特别红利5.0%太保4.4%+0.8%*70%特别红利新华保额分红，不太可比保额分红，不太可比合众4.25%初步定在3.9%长城3.90%4.25

7、%左右（利差3.9%，另外还有费差和死差）华夏人寿3.90%信诚4.25％左右4.25%光大永明个险期交5.1%，银保趸交4.3%恒安标准4.1%4.1%中英银保4.1%，个险4.5%中宏4.25％4.39%-4.49%友邦华泰人寿4.30%太平洋安泰海康人寿3.60%民生人寿3.7%左右中荷人寿个险4.2%，银保4.1%个险4.25%，银保4.15%阳光人寿银保期交4.75%，银保趸交4.26%(BEAC),3.8%（BEAD）D款：4.0%期交：4.1%11同业对百年产品策略的启示2011上半年银行保险同业产品概述同业对百年产品策略的启示和思考121、高

8、客户利益的产品在部分地区受限于手续费等因素，并不能确