资源描述：
《电商论文资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、狠简单，做网店典空就县筱縉啥©而的規勾、啥诡）的浚彼、啥啥的。不过都经潛幺！你去邃超审，昱雯坯纟毎的，彳县肴超审裝傅的辰佝姦华。所以伐的壶滋点，网症的红僧，典空就县创客心髯的舒心、髯的麺心。至孑直的县美县刀，侖>少心金总惹呢？半竜“昱所侖的心都侖直2惹文上的④美佃胞的，口蔑过務去，不舍产生卫总感就OK了。第_、导购要做好。网店何来导购,说白了,其实就是你的目录。何为目录,其实就是你的分类。进超市,第一眼就知道一楼买啥啥,二楼买啥啥。可是进了你的网站,大概知道你是买女装的,但是我要中长款,我该怎么进?同一家店
2、不可能有所有你要的东西的，那就应该看你的目录做的是不是真的服务于顾客了。一般来说,分类做抬头式,也可以做左侧式，基本上普遍的做法就是配图。第二、商品要好看商品要好看,不止是图片的问题,还有其他的,例如参数的问题,描述的问题。举个例子，在别的网站买衣服,一看款式,二看尺寸,三看价格。款式可以看图片:实物图、参照图、效果图尺寸只能看相信提出的尺寸对照表,记住每个公司给出的尺寸可能是误差的哦价格自不必说,但是价格之外呢,如何让客人觉得买得很实惠就是个学问,这不单纯是市场价和销售价对比,还有其他的促销思维（各有妙招
3、,我在这里就不多说7）第三、退换货退换货政策为什么也算用户体验呢?记住我开始就说了，客户来网店是买东西,自然想买的放心一些。因为网络看不到实物,大部分客人担心买到次品,所以对退和换是很看重的。一个好的退换货说明,能促进30%的成交率!说到这里，有人就问,购物流程,商品排布就不需要做优化了么?我的建议是,可以不那么花心思去做,购物流程大家都一样,已经成为一种习惯,所以最好不要去改变。商品排布,一个网页的排布，基本上就是一个屏幕的大小,客人是一目10行（夸张了）,所以吸引他的不是你的排布,而是你的"亮点"图片。
4、至于导购和退换货,一次性设置就不要轻易变动,让你的客户来往查找成为定势思维,慢慢就是一种习惯。所以要多考虑的是让你的商品好看!免费试用所谓免费,即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑,对顾客杀伤力惊人,同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用,对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。⑴预存消费优点:促成消费,提前回款缺点:信用危机,不适于信用低的卖家(2)免费体验折价促销⑴秒杀优点:让利诱人,刺激顾客冲动购买缺点:成本较高,不适于小成本经营比赛促
5、销所谓比赛,即通过发起比赛或任务吸引顾客完成,以达到提同店铺号竽顾客熟悉程度的促廟。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品巴相逹三目,提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和专受了很多优秀卖家。优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度缺点:活动参加率低,不适于既有流量低的卖家(2)折扣优点:折扣清楚明白,利于打动顾客缺点、:幅度过低没有效果,不适于利润空迴小的商品(3)反向折价优点:变相提高销量缺点:操作复杂,不适于初级经营能力店家券礼促销所谓券礼,即通过发放优惠券、电子码等凭证,提供警独鬻隠
6、＞吟种模式非常有利于刺激顾客的重复购买,对那些本身商品优质优价的小店来说,绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形:(1)直接赠送优点:利于拉动回头购买缺点:相关度要求较高,不适于顾客吸引力低的卖家(2)促销赠送优点:利于拉动回头购买缺点:相关度要求较高,不适于顾客吸引力低的卖家第一点:要善于创新开办网店，不仅仅是把宝贝上架就完事了，要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的方法,终究是咀嚼人家嚼剩下的甘蔗,没什么滋味可言,结果是总跟着人家的脚步走,自己没有主动权,使网店很难有经营上的
7、起色。任何网店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不是随意削价销售商品。此刻,作为网店的老板,一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去力求寻找新的机会,扭转现状,使滞销商品很快畅销起来。至于如何创新,我想,说出来的方法就不算新了,大家自己琢磨,我想会有收获的。第二点：要有向往成长的信念和决心网店经营者如果不追求成长,或不向更高目标冲击,你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个
8、生意人若只想混日子,整天抱着成长与否都无所谓的心态,那么，在你商店里的商品会卖出去吗?网店业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额,就必须加强与之有关的一切活动,如特价热卖,举办一些活动(比如已经快卖完的商品搞”满XX就送XX”的活动),节假日促销等等。第三点、:给自己一个合理的利润空间,追求合理的利润开网店，大家的目的就是嫌钱,所以,不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的
