证券年终个人工作总结报告

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1、2016年年终工作总结报告2015年3月怀着对金融行业的憧憬和期待，我来到了中国银河证券南昌沿江中路营业部，回首这过去的一年，内心不禁感慨万千.记得刚进公司时就听说市场部成立不久，市场部尚未发展成熟,我想正是我需要的一个平台，正是市场部成立初期，它才充满了机会,我才能有地放矢的发挥自己的价值•经过这一年的工作历程，我们都见证了市场部成长的每一个脚步，我想作为市场部的每一名员工，我们都深深感受到了市场部蓬勃发展的热气.初次步入金融证券行业，从最初对金融证券的知知甚少到如今对证券行业已有了全面的了解与认识•在当今飞速发展的新中国时代，金融证券投资理财概念已经融入到我们生活中不可缺少的

2、一部分，所以我坚信金融行业的发展是很迅猛的也是很值得挑战的.转眼间，来到银河已经9个月了，从一名普通的客户经理成长到现在的团队经理，期间也经历了许多酸甜苦辣，曾经也有过思想波动，几经周折还是决定永无止尽的往前冲，”阳光总在风雨后，没有人能随随便便成功”，我总是用这几句话不断的勉励自己，不断的为自己加油!现做出以下几点总结：1・专业水平方面，通过每天的银河早会信息，晚上收看财经股评，并向专业能力强的同事学习看盘知识与技巧等，使自身专业水平有一定的提高.2•本人秉承以客户为中心的理念,通过自己的努力从入司至今，现累计开发客户近65位，累计托管资产近600万.3.2010年7月份，在陈

3、经理的带领下成功组建卓越队团队，并从只有3人的团队发展到如今10余人的团队，在此我也非常感谢陈经理对我的信任和栽培.4.努力培养新人，关注每位新人每一天的成长，帮助他们分析问题解决问题.5•在团队管理这一块经验不足,在管理初期也是不断的向同事和领导学习，慢慢的提高自己的管理能力和水平，现在已经渐渐形成了自己的管理方法，有了进一步的提高.现团队已经形成了一支活泼•热情•积极向上的队伍，并有着较强的凝聚力和向心九形成了良好的团结互助的精神和氛围.6・为了使每位组员较好的完成业绩,除了固有的银行渠道外几乎每周末组织员户外开展活动，开发了较多社区，提高了团队的业绩，并有效的带动了各位组员

4、的积极性7.通过大家的努力团队从8月至11月累计开发客户近135位，累计托管资产1300万.成功实现团队有效人力10人.（大约数据）作为市场部中的一员，作为团队经理，我深深觉得自己身肩重任，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和业务技能•此外，还要广泛了解整个金融证券行业的及时动态，走在市场前沿.我一直认为工作不仅是一种谋生的手段，更应该成为人生的一种追求•一种乐趣•一种兴趣的归宿和成就感的源泉•所以，我总是尽力使自己保持积极的工作心态和最佳的工作状态，以便能够集中精力更好的投入工作中.经过这段时间的磨练，自认为已成为一名合格的金融界白

5、领.2010年我的每一天都过得很充实，有意义的•有收获的一年.以上是我对这一年工作的一些看法和总结，还有很多不足，相信在以后的工作中我会做得更好.2015年既将过去，现在面临的2016年还将有更多的挑战，随着工作的深入进行,我有信心展现出自己更好的水平，完成更高的目标•具体的工作计划如下：1.管理好现有的团队人员，并全力支持和配合他们完成业绩，使他们能够积极的对待工作，并达到自己的人生目标获得较为丰厚的报酬，月均每个收入达5000元以上.1.通过循序渐进的方式递增每月的团队业绩任务，我将组织卓越队每月最低完成60户至100户递增，有效户率力争达到80%,资产由每月最低500万递增

6、至800万.3•培养好新人并不断的扩充自己的团队，力争在明年达到26-30个有效人力.4.维护和服务好现有的客户，稳定客户关系,并创造良好的银河品牌客户经理一对一药關冬言写扫無一佶玄口纠理5.不断加强学习，岳宽知识领域，培荼每位组员具备良好专业技能及业务水平,培养自己良好的管理能力，使自己和团队中的每一个人共同成长起来,使之发挥最大的潜能.6.加强与外界的合作，通过多种渠道开发客户，利用各种资源达到良好的双赢合作.在新的一年中将会有新的空破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地.我想我们卓越队的全体将各自秉承自己的工作职责，一如既往的做好自己的本职工作发挥整体的光芒

7、.在今后的工作中我将继续努力奋斗,针对自身的不足加以改进，扬长避短,争取做得更好.相信我们的明天会更好！卓越队沉思2010展望2011在这岁末年初的关键时点，回想走过的360天，从一个一个客户的开发积累，从实习生一客户经理一代理区域经理---区域经理的角色转换，从特战队的创建到壮大，我锤炼了，在明天会更加美好的指导思想下，总结每一次的失败经历，计划一实施一反馈一调整的工作思想，使我思路更加清晰，执行力渐强.2010年的工作总结我主要从个人客户经理阶段和区域经理工作阶段两方面进行：