购物中心招商租赁策略基本分析zt

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1、购物中心招商租赁策略基本分析zt购物中心租赁招商是将零佔:市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间步骤。租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选方案的评估，它拥有的产品使零侶商希望成为它的一部份，它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。租赁招商是一项艺术也是一项技巧，它包括了'客观的资料、经验与直觉反映，对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。最重婆的，租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了解如何执行这一交易，创造力与资料可说是租赁招商的门槛。下面的资料将帮助解释许多冇关招商作业的重点，在很多方而而言，租赁

2、招商是自发性直觉的反映,且就像是轶闻趣事i般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的购物中心而有所不同。当你继续往前阅读本部份就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的真谛。招商租赁是任何购物中心经营成功与否最匝要的要件之一，如何将空间招商出租，如何将空间分割适当以适用不同业种，而与各承租户达成协议，也就是（1）将他们引入购物中心（2）创造一零售商与业主双赢的财务安排，但是所有以上成功的耍点对于不同的购物中心并非全然相同。一般而言，下列所述综合在一起通常可以说明为什么租赁是如此的谡要：•没有和赁购物中心将没有收入：假使零售商不愿签订租约承租购物中

3、心内部营业空间，则购物中心将没有收入产生。•租赁决定购物中心市场价值：例如，假使你有-•座一百万平方尺购物中心，有400,000平方尺可出租空间（GLA）,而你能够将每一租约每平方尺提高US$1租金，则表示每年将有$400,000额外年收入。•没有出租空间表示空间闲置，而高空置率通常转变成购物中心管理与市场行销头痛的课题：空置空间不仅仅不具生产力，它亦影响了其它进驻店家的生产力，较少的商店表示较少的客源，也表示较少的营业额,也就是每一个人的收入降低了。•成功的租赁不仅表达购物屮心的现况且反映市场木來的驱势：它可以侦测市场改变并在空置发生蘭已冇因应对策。假如你的招商租赁非常的成功

4、，你将可预测许多事情，包括：一商家是否需更多空间。一商家是否需减少空间。一商家是否即将面临破产。一是否应放弃某一商家并趋离Z。一是否应将某一商家引进。架构自效的招商和赁招商租赁计划需要完善的计划与组织，仔细研究购物中心所有的特色，及集中运用所有的招商工具，如此才能够迎接成功的挑战，达成租赁的目的。招商租赁是一项引进最强与最佳的承租户进驻购物中心的过程,为达成这一目标，必须对购物屮心本身及莫既有的业种组成先进行了解，在寻找合适的零售商进驻闲置空间前，必须先了解你所经营购物中心的类型为何以及其主要的客源为何。资料收集经由口我专业的分析后，将可告诉你如下所述：•哪里存在着业种业态组成

5、的落差。•谁是最适合去弥补这i落差的业种。•哪些零售商进驻最能够与目前的店家产生最佳的互补效应。研究业种业态组成(StudyYourTenantMix)仔细研究购物屮心目前的业种业态组成是否能正确反映市场定位：•深入了解购物屮心业种业态组合和商品组成是否能够反映所处市场环境及其定位。・决定购物屮心定位是属髙档次、中层次、工厂直营或其它型式。・决定前述组成的运作是否能如预定目标一般顺畅。例如，在你所经营的购物屮心内美食广场的份量可能太过于强化，女装(时装部份)或许太过松散，业种的纽成或许太过多样化但是品牌份量不能够满足所针对的目标客源所需，所针对的市场或许年龄层人高或太年轻了。了

6、解你所经营购物中心的实质设施内容(StudyYourCentersPhysicalTraits),购物中心应被视为一实质的工厂來研究，以便决定此购物中心究竟是何物，看看其区域组合纽成及哪些是可以出租的空间，了解每一项设施的特色及其如何影响招商租赁的策略，例如，你应该了解下列所述各项：•可出租楼地板面积。•停车场出入口。•停车场数量。・基地的土地面积。・基地附近的空地(非屈基地建筑物及停车场范围)闲置待承租及其价格。•有关本基地土地使用分区的问题。•有关本资产的限制，包插招牌限制等。•购物中心区位一其所属行政区一及地方官员可能貝有的管辖权。•购物屮心特殊的事项会促使招商租赁更加容

7、易或闲难者。•配置及特别的地形条件。•停车场的区位楼层及与购物屮心其它部份的关系及其出入口。购物中心剪力墙所在位置。•暖气通风及空调的使用年龄及状况。•楼层的高度。・最接近的卸货区域。・食物零售商的油脂处理槽位置。・供水及下水道管线位置。・空置空间的形状。•后场空间是与购物屮心结合或连接在一起。研究你的市场(StudyYourMtirket)对于购物中心的市场调査将可提供一系列资料，冇关购物屮心兴建之初至目前所产生的变化，这些变化可以归案为购物屮心木身区位实质设施面及市场人文背呆资料的改变。