广钢炼铁厂改造工作方案

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1、广钢改造工作方案一、业绩目标：120万A按业绩细分炼铁厂、电炉厂、转炉厂的照明改造，和其它分厂的灯具采购。炼铁厂一40万；电炉厂_30万；转炉厂—30万B按时间细分：炼铁厂—4月底_6月初；电炉厂一6月初_7月初；转炉厂_7月初-8月初C按工作岗位和配置细分炼铁厂：高炉平台—9180：槽下一8120；炉前一9200或者9210；供料工段一皮带通廊-9210,堆料场・9210或9200,皮带头-8120；热风工段—8120和9180；喷煤工段一8120。电炉厂：厂房顶棚—9810,照明重点区（如连铸拉钢区）—9200或9210转炉厂：厂房顶棚—

2、9810,照明重点区—9200或9210二、项目描述：A主管部门：广钢B实施时间：5月16B—6月1日C项目费用：1材料费用2安措费用3机动设备费用D项目米购程序：炼铁厂各个工段报计划…机电科审批•…厂长批示•…机电科…•材料供销公司E回款程序送货…材料供销公司验收一使用单位仓库验收…送发票于材料供销公司■…江处长签字一财务签字--财务排序打款三、炼铁厂三级网络：一级目标点：厂长：彭建文副厂长：刘向辉、张文二级目标点：3号炉工段段长：张永强书记：朱卫城设备副段长：刘均洪4号炉工段段长：袁纪才书记：冯永德设备副段长：李海5号炉工段书记：刘宪生段

3、长：陈盛强设备副段长：肖锦师供料工段书记：陈其伟段长：古广耀段长助理：刘书平热风工段书记：魏梓新段长：潘光辉喷煤工段段长：陈道优书记：郭昌荣三级目标点：生产班组3#高炉看水班班长：李班长3#高炉槽下班长：朱万高；班组成员：7人3#高炉炉前班长：4#高炉看水班班长：刘建波班组成员：6人4#高炉槽下班长：陈班长班组成员：6人4#高炉炉前班长：5#高炉看水班班长：班组成员：6人5#高炉槽下班长：张班长班组成员：7人4#高炉炉前班长：喷煤班长：郭根华热风：供料：班组成员：1项目细分运作和工作手段运用一级目标：决定权，目的是让其决策购买，促成方案实施。

4、刘向輝副厂(对我司有一定的了解，认可我司的产品和服务，具体项目操作未曾接触)工作手段细分：一，上门拜访：汇报售后服务工作情况；汇报炼铁厂现有的照明问题完成时间：5月2()日执行人：刘军2服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，价格对比，服务对比，耗能对比，改造亮度对比，节约工时对比等等。完成时间：5月底，执行人：刘军3重点客户维护:生日，家庭，爱好等完成吋间5月底执行人：刘军二级目标：通过对二级目标点影响，获得他们对项冃改造的认可，对上级的决策起积极的推进作用。3号炉工段段长：张永强书记：朱卫城设备副段长：刘均洪4号炉工段段长：袁纪才

5、书记：冯永徳设备副段长：李海5号炉工段书记：刘宪生段长：陈盛强设备副段长：肖锦师供料工段书记：陈其伟段长：古广耀段长助理：刘书平热风工段书记：魏梓新段长：潘光辉喷煤工段段陈道优书记：郭吕荣1上门拜访汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片，介绍本厂已改造区域的产品使用情况，安全生产照明标准和节能沟通完成时间：5月20日执行人：刘军2服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，价格对比，服务对比，耗能对比，改造亮度对比，节约工吋对比等等完成时间：5月底，执行人：刘军3重点客户维护：生日，家庭，爱好等完成时间5月20日执行人：刘军三级目标点：生产班

6、组3#高炉看水班班长：李班长3#高炉槽下班长：朱万高；班组成员：7人3#高炉炉前班长：4#高炉看水班班长：刘建波班组成员：6人4#高炉槽下班长：陈班长班组成员：6人4#高炉炉前班长：5#高炉看水班班长：班组成员：6人5#高炉槽下班长：张班长班组成员：7人4#高炉炉前班长：喷煤班长：郭根华热风：供料：班组成员：1上门拜访搞好售后服务向其介绍改造产品的性能特点完成吋间：5月20日执行人：刘军2服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置。完成时间：5月底，执行人：刘军3重点客户维护：生日，家庭，爱好及照明现状和安装探讨。完成时间5月20日执行人

7、：刘军4售后服务：对使用产品进行售后服务的过程监控和使用培训四、电炉厂三级网络：—级目标点：电炉厂厂长刘吕兵二级目标点：物流部工段段长：聂段副段长:刘段初炼工段段长：李伟华副段长：刘仁财主管：郭炳森精炼工段段长：林漪吉吉连铸工段段长：赖柳祥副段长：李国宏冯良军主管：罗裕东三级目标点：生产班组物流工段：初炼工段：精炼工段：连铸工段电工班副班长：邓广智黄熄宏项目细分运作和工作手段运用一级目标：获得对项目操作的支持，目的是让其决策购买，促成方案实施。刘昌兵厂长（对我司有相当了解，强烈支持我司的产胡和服务，具体项目操作未曾接触）工作手段细分：一，上门

8、拜访：汇报售后服务工作情况；汇报电炉厂现有的照明问题和炼铁厂的成功改造完成吋间：6月20日执行人：刘军2服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，价格对比，服