中山百丽特皮具有限公司商业计划书

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1、华南理工大学硕士学位论文中山百丽特皮具有限公司商业计划书姓名：陶志勇中请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：李存行20061101中高档皮具产品是一种时尚消费品，具有时尚.髙雅和实用的特性，随着人们生活水平的提高，已成为高尚生活的必须品，且逐渐渗透到人们生活的不同层面，形成了相对稳定的消费对象。中高档皮具产业属劳动密集型产业，在欧美发达国家虽已成为夕阳产业，但有相对稳定成熟的消费市场；在中国仍然为朝阳产业，正处于市场培育阶段,具较大的市场潜力。中国中高档皮具生产企业，面对国际国内两个不同的市场，既有较大的商机，同时又面临着

2、挑战。中山百丽特皮具有限公司(Pelletini)是由发起人德国著名皮具设计师威马先生(乱F.Wiemer)新近在广东中山市创办的公司，公司发起人依托其现在与其合作多年的国外客户稳定的中高档皮具订单，依靠其在中山办厂十余年培训的管理团队、设计人才及熟练员工，以及较完备的设备等为条件，面临被迫新建厂房.更新设备所需的大量现金投入等困难，寻找既有资金实力，又具丰富皮具管理经验，年富力强的合资者。本商业计划书正是针对百丽特公司急于引进合资伙伴的意图所作。全文共分六章，主要从公司创始人和公司的背景入手，介绍了公司的基本现状和管理组织，全面研究了

3、公司的客户资源、产品和和市场定位、设计创新能力，以及公司所处的内部与外部环境。采用波特五力竞争分析模型，SWOT分析工具，对国际国内中高档皮具行业及市场作了初步分析，并■搜集分析了市场主要竞争对手的资料，明晰了公司的优势和劣势，确定了公司的市场营销策略。此外，针对发起人提出引进投资者的投资入股相关条件作了认证和评估，透视了公司的风险和相应对策。运用财务指标比率分析法和投资项目效益评价的主要方法，如净现值.回收期.盈亏平衡点等方法，从财务的角度，对未来财务报表和投资回报作了较实际的预测和分析。最终得出结论是：该公司产品有明显的市场前景，该

4、投资项目具明显的经济效益和投资价值。关键词：商业计划书；皮具产品；SWOT模型；营销策略；风险控制AbstractMediumandtopgradeleatherproductsarefadconsumableswiththecharacteristicoffashion,eleganceandpracticality,withtheimprovementofpeopledlivingstandard.whichhavebeenthenecessaryofdistinguelifeandpenetratetodifferentlevel

5、ofpeople'slifegradually,emergingrelativelystableconsumers.Mediumandtopleathergoodsindustrybelongstolabordenseindustry,whichhasbeenadecliningindustryinOccidentdevelopedcountry,butwitharelativelystableandmatureconsumptionmarket;Inchina^however,mediumandtopgradeleatherprodu

6、ctindustryisclimbingliketherisingsun,whichisingrowingphasewithmuchmoremarketpotentialJnthefaceofthedomesticandinternationaldifferentmarket,Chinesemediumandtopleatherproductindustrieshavehugecommercialchances,aswellasbeupagainstthechallengeatthesametime.ChinaZhongshanPell

7、etiniLeatherGoodsManufacturerltd.isanewlyfoundedcompanyinZhongshancityofGuangdongprovincebythefamousGermanleatherdesignerWinfred.Wiemer.Withhissteadymediumandtopgradeleatherordersfromthelongtermforeigncooperators,thewelltrainedadministrativestaff,designersandskilledworke

8、rsandfairlycompleteequipment,whichhasdevelopedformorethan10yearsinZhongshan,thefounderisseekingforyoung