代理人考试实务

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1、代理人考试实务课程大纲◆持证的重要性宣导◆保险代理人资格考试培训◆考试组合拳◆临场考试内经◆奔赴考场持证的重要性宣导—保险行业为什么要求持证设想一下司机没有驾驶证你是否敢让他送你回家？医生没有医士资格你是否敢让他为你动手术？持证---大环境的趋势保险法第一百二十二条：个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。《保险代理人管理规定》明确规定应当通过中国保监会统一组织的保险代理从业人员资格考试。通过者可向中国保险监管部门申请领取——《保险代理从业人员资格证

2、书》持证---行业的要求每个人都拥有自己的证件：合法身份的证明——身份证；合法学历的证明——毕业证书；合法婚姻的证明——结婚证；合法经营的证明——营业执照各行各业都需要持证！代理人从业资格证=保险行业的身份证持证---公司的要求公司基本法中明确规定：1、泰康人寿保险股份有限公司个人业务人员，是指符合公司业务人员的聘用条件，取得《保险从业人员资格证书》，与公司签订《个人业务保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。持证---市场的要求保险市场在逐步成熟，竞争主体逐渐增多，对营销员的专业化要求越来越高。随着行业监管力度的不断加大，

3、对所有从业人员的综合素质已经提高到一个新的层次。代理人资格证是保险市场的上岗证营销以客户为中心谁拥有客户，谁就是赢家！我们的客户需要专业的寿险顾问提供专业的服务，而代理人资格证书则是我们专业性的体现和证明！未持证你会怎样?黑户无法获取公司的展业证,无法取得客户的信任!参加公司的各项推动,没持证的奖励将会降低甚至享受不了方案以及晋升的利益最终,不持证将会被淘汰!现在参加考试的好处!公司的大力支持（考证是自己的事）政策的支持过关奖励专场考试。。。。。。如何持证？1、交纳考试费和考试资料2、参加考前培训班辅导3、认真考试1、交纳考试费和考试资料2、保险代理人资格考

4、试培训培训时间：4天（全天培训）培训内容：保险基础知识、保险相关法规培训方法：讲解、复习、章节练习、综合练习、查漏补缺教材工具：《保险基础知识》《保险中介相关法规制度汇编》保险代理人资格考试题库培训步骤一:课程讲解把保险基础知识的内容系统性、全面性做讲解，务必使学员对代理人基础知识有个大致的了解。二：重点章节的复习结合历年来考试试题和考试经验，有主次、有意识的进行重点章节的复习1：有主有次，提高效率2：西瓜要拿，芝麻也不能放3：步步为营，各个击破三：学习考试应试技巧准备充分,忙中有序通读试卷,统观全局认真审题,明确要求先易后难,掌握顺序仔细检查,勿慌交卷过程

5、：由撒网式的培训到精雕细凿的详解细节：严格把控目的：艺术精品四：上机操作练习代理人考试采取机试，必须手把手教会电脑操作最基本的知识：1、鼠标的使用2、键盘数字的输入3、考试系统的进入4、习题的模拟练习及交卷必要时采取人人电脑上机通关五：注意事项考前的生理保健做好考前的有关准备科学答卷考试时自我放松做好复习冲刺的工作，要使认识到位，使伙伴在思想上高度重视。模拟习题要及时跟进，耐心讲解结合考试技巧。考试组合拳曲不离口，拳不离手，做为代理人资格考试，我们也唯有经过不断的练习，不断的总结才能熟悉题目，下面是考试几招组合拳，供大家使用！1．在四个答案中如果有一个答案特

6、别长，往往这个最长的答案是正确的。因为准确的答案特别是专业术语需要用文字仔细描绘，非正确答案随便打印几个字，随便应付就行了。例如：A警告并处罚款；B警告；C罚款；D公告选择题2.题目和答案中有相同文字和答案是正确的。例如：损失发生后及时采取补救措施,这是风险管理的什么目标?A损失前目标；B损失后目标；C非财务型转移目标；D财务型转移目标；3排除法：把最不可能的答案先排除掉，然后再逐步排除，最后剩下一个没有排除掉的答案是正确的。4在保险术语定性的题目中，褒义是正确的，贬义的是错误的。5正确答案念起来朗朗上口，文字优美，非正确的答案念起来不顺口，感觉非常别扭。例

7、如：主动、迅速、准确、合理；6.根据每次考试的正确答案中四个答案中，D出现的频率最高，A出现的频率第二高，如果来不及或觉得四个答案都有可能，在这种情况下最好选D或A，不要随便选。７.常识性判断题，根据生活习惯判断！判断题依法办事――在判断题20道中，有少部分题目是完全照保险法出题，只有多看保险法，选择起来并不困难。凡是错误的答案有以下几种现象：1一字之差---即在题目中只错一个字，看你是否能识别。如：对被整顿的保险公司未合格的，可以延长，但最长不得超过1年。2.张冠李戴---即把不同含义前后颠倒。例如：经营有人寿保险业务的公司不得合并与分离，可以解散。（标准

8、答案：不得解散，可以合并与分离。）3.法外徇私---