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时间:2019-09-28
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1、百丽的多品牌化经营包括三个模式1、自有品牌百丽自有鞋类品牌包括:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Jipijapa、Joy&Peace(真美诗)等品牌;2、代理(特许)品牌除了在鞋业业务中代理的Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等品牌外,百丽也是中国体育用品最大零售商之一,代理销售的运动服饰品牌产品包括:Nike、Adidas、Reebok、Pu
2、ma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse;也代理销售休闲牛仔名牌Levi's。3、收购品牌2007年11月13日,中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司(以下简称百丽国际)高调宣布将通过其在内地的全资附属公司新百丽,以约16亿元人民币的价格,收购江苏森达旗下5家全资子公司.2007年8月20日,百丽国际出资4800万美元,拿下了Fila中国商标及其他与之相关的产权;2007年10月29日,以6亿港元将奥斯国际(香港)有限公司所拥有品牌妙丽收归旗下,同时也将奥斯国际在香港、澳门和大陆的1
3、50多家零售连锁店纳入旗下。 在大手笔的收购森达之后,百丽的市场占有率将超过20%。 从百丽的发展历程中我们可以看到,百丽从一家以鞋类加工制造的工厂起步,创始人战略性的思维和对品牌经营的重视,使得百丽从制造商品牌实现了到零售商品牌的完美蜕变.百丽在品牌创建初期并没有很快的实施多品牌战略,而是在百丽这个品牌达到一定的市场占有率和目标顾客广泛的接受度之后,从市场需求出发不断推出新的品牌。在多年的发展中,百丽始终站在时代的高度和市场竞争的前端,通过实施多品牌运作的零售集团战略抢滩整个服装零售市场,百丽集团的多
4、品牌战略并不仅仅限定于自身的品牌孕育,而是通过自创、代理和收购等多种操作模式逐渐确立了国内零售商品牌中的霸主地位,从而以更加强势的姿态布局零售渠道,在与中国零售渠道的主控制商—商场的博弈中占据更有利的地位,更重要的是,百丽集团已经将国内的竞争对手远远的甩在身后,百丽也由此站在国际竞争的舞台上,将民族时尚品牌的旗帜高高飘扬。百丽成功秘诀 女人对鞋善变不忠下文将分析百丽如何整合产业链,以满足女鞋行业本质和消费者的感情诉求,并比较“达芙妮”和“星期六”在这方面的差距,以验证行业本质的指导性地位。百丽如何满足行业本质
5、?百丽的广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态,符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。店多百丽的目标是:凡是女人路过的地方都要有百丽店铺。除了店多,另外百丽店铺空间大、色彩对比鲜艳。以女装品牌为主的百丽认为,女性消费者的随机性非常大,对他们来说,店面的覆盖率对推动她们的消费行为有着非常重要的作用。这也同瑞银的抽样调查数据相吻合。该调查显示,服装消费者的品牌忠诚度相对较低,对款式和质量相对更为看重。百丽从1995年开始,就尝试发展零售网络,率先在内地鞋业界实
6、行以生产企业为龙头,以各大商场及区域经销商为依托,纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁经营模式”,快速占领商业通道。从2002年开始,更大力地整合零售网络资源,大幅度扩大直营零售终端的建设。到2008年底,在内地拥有自营零售店9000多家。品牌多百丽通过收购和销售代理等方式,使得旗下品牌数量达20多种。产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚,年龄18—45岁的女士。对于不同主题及价格,百丽都有两个或两个以上的品牌可选。同时,百丽以“渠道带动品牌”为理念,在商场、百货店内,以Belle为中心开设不同品牌的“店中
7、店”。这样,消费者在Belle没有中意的鞋子,店旁还有百思图和森达;若Belle的品位未能配合客人的要求,同一商场还有真美诗和思加图,而这些都是百丽的品牌。于是,不同品牌店就是第二重网络,把过路的女人一一收进店内。由于有效施行品牌互补的策略,在2008年女鞋市场销售额最高的前十个品牌中,百丽占有了其中六个品牌(百丽、天美意、他她、思加图、森达)。达芙妮:品牌不多,街铺为主,不符合行业本质达芙妮只有两个品牌,分别是达芙妮D18和D28,其中D28针对成熟女人,D18针对青春少女。并以低价策略、时尚新潮款式吸引消
8、费者。 这两个品牌,合起来占2008年国内皮鞋市场销售量第一名、销售额第二名但是,达芙妮品牌不够多元化,没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质,这使其市场占有率不如百丽。达芙妮有3465家分店,主力开街铺,其缺点是选择少,客人走过了就没其他选择,限制了市场占有率。达芙妮的广告语是“爱上S.H.E,爱上达芙妮”,完全没有顾及女士买鞋时的心理诉求。现在的广告语变成“喜欢自己,表现到底”,强调表现自我个性
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