珠宝行业B2C研究分析

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1、拥抱变化赢在转变——珠宝行业B2C市场探讨阳光.2008.9目录1.珠宝行业现状分析2.传统珠宝企业新出路探讨3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战4.传统企业发展B2C模式与创新5.创造新机赢在转变1.珠宝行业现状分析环境是否在变化？据统计2007年以来珠宝行业:l从紧货币政策，资金困扰l劳动力成本、网点与营销成本增加l赊销模式引发批发企业资金断链l商场、专卖店零售商经营成本上升l出口退税降至5%外贸型优雅转身l终端圈地战，“低利门”进退两难l同质化严重，品牌影响力不强珠宝企业面临的问题市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑销售增长放缓，批发零售同受

2、其弊“从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增终端圈地战，低利门进退两难同质化、模仿严重，销售竞争手段单一2.传统珠宝企业新出路探讨中国与其他国家的网络销售额对比中国网购占社会商品零售比例增长图网购市场的形成网民的规模网购群体占比2.53亿46%网购商品种类网购消费金额170万1140元/人未来：市场交易额及用户规模双增长•中国网络购物市场交易额快速增长，2011年有望达到5690亿•2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。•未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。•用户规模的扩大

3、是网络购物市场交易额增长的推动力之一•从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。•网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。跟着蛋糕一起长大•中国网络购物市场08年上半年已达410亿元，珠宝钻石零售4.3亿，约占1%,同期增长87%•美国，06年网上珠宝销售额24.5亿美元，增长率20%。•未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%。支付宝—07年用户实物类产品消费排行榜TOP1服饰TOP8PC及配件TOP2手机TOP9笔记本电脑TO

4、P3化妆品TOP10食品保健TOP4居家日用TOP11母婴用品TOP5家用电器TOP12体育健身TOP6充值卡TOP13珠宝首饰TOP7相机摄像机TOP14电玩卡通TOP15收藏品参考支付宝2007年数据B2C模式将会给我们带来什么创新是企业长期发展的动力B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上直面终端:全新B2C未来三年将是珠宝商家必争之地渠道，减少成本掌握终品牌提端:了解升:品牌B2C市场动在网上态，建的延伸模式立稳定拓展的客户体系加快交易资金回笼速度网络和传统渠道两者之间的平衡两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合针对不同渠道实行合理的产品

5、区分利用网络渠道销售库存产品进行品牌扩展，实现多品牌组合关键是扬长避短，使两者形成合力3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战传统珠宝企业发展B2C四大核心优势商品品价格成类优势本优势品牌及渠道网顾客群点优势体优势传统珠宝企业发展B2C四大挑战•调整心•加快人态才培养对网络缺少相不熟悉关人才对软件外部竞平台不争压力了解•强化技•抢占先术机传统珠宝企业发展B2C解决四大要点有效购物群体客户引入重复产品商家信用营销销售(在线品牌)B2C业务开展流程支付方式策略会员(资金安全)调整管理数据营销体系建分析立4.传统珠宝企业B2C模式与创新您的经营思路是否要创新平台

6、型B2C您的经营思路是否要创新平台型B2C优势专业团队专业运作整合资源联合运营品类丰富淘珠买宝技术维护持续稳定统一服务双重保障借助优秀平台快速启动网络营销您的经营思路是否要创新自营型B2C传统品牌企业B2C模式—佐丹奴面面俱到线下营销传统销售+网上销售线上营销整合+实力平台B2C+自营B2C思路决定你的出路这决你由定5.支付宝携手珠宝业共创新机关于支付宝——公司介绍阿里巴巴集团电子商务产业链中国最大独立第三方支付平台支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。持续创新

7、支付宝－2008年截止2008年8月，支付宝注册用户突破9000万！支付宝日均交易量已经突破3.9亿元，经过支付宝的安全交易总额超过100，000，000，000元支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。每天仍有超过10万人，成为新的支付宝用户。支付宝日稳定的处理交易笔数高达144万笔9000单位：万人支付宝注册用户已超过9000万66003300使用支付宝服务的商户超过46万家800在您阅读这页PPT的同时，已经有超过100万元的资金通过支付宝安全流通。2005200620072008支付宝注册会员数支付宝网商扶植计划会员共享-免注册登陆-二次营

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