阳光激励制度暂行方案5.31

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1、阳光激励制度暂行方案——千斤重担大家挑，人人头上有指标为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下：一、奖励基本原则：1、采用逐级奖励制：只要努力，人人有奖。2、累积奖励制：只要努力，就能拿百分之百的奖励（以季度业绩来考核）3、奖励到小组，小组考核（以季度考核）4、奖励到团队（年度考核）5、奖和罚并举，奖罚分明6、奖金发放：回款100%奖金兑现，回款低于100%不兑现，但奖金保留延续，按月考核二、专卖店人员架构1、会销团队人员架

2、构：2级管理制度1、组员：设5级制薪资：基本工资+浮动奖金+补贴2、团队经理：基本工资2800+浮动奖金+补贴奖金：团队业绩乘系数提成2、大客户团队人员架构：2级管理制度1、高级健康管理师：基本工资2800+浮动奖金+补贴2、奖金：团队业绩乘系数提成3、健康管理顾问：3级制（季度考核）4、基本工资+浮动奖金+补贴3、后台人员架构：2级管理制度1、店长：基本工资2800+提成+补贴2、储备店长：基本工资1800+提成+补贴3、健康管理师：基本工资1500+提成+补贴4、培训师：基本工资+补贴5、诊疗专家：（1）全职按月发放工资（3000）+提成+

3、补贴6、内勤：基本工资1500+总业绩乘系数提成+补贴7、试用期三个月：按该岗位工资的八折+提成+补贴8、实习期三个月，工资500+补贴，提成按普通员工标准4、设置市场监事1、基本工资2800+总业绩系数提成+补贴5、专卖店经理三、薪资结构1、基本工资+绩效工资+特别奖+补贴-罚款2、总工资：70%+30%（考核）3、综合考核内容：（1）出勤考核（2）重大贡献重大失误考核（3）服务态度考核（4）报表填写考核（5）技能考核4、理论培训考核4、绩效工资：销售额加利润双重考核5、特别奖：杰出奖、金点子奖、学习奖、委屈奖6、补贴：餐费补贴150、通讯5

4、0、交通507、罚款：按员工手册执行、四、会销团队绩效考核计算方法1、健康顾问：分A、B、C、D、E五级制度（按指标完成率计算）A级（杰出）：完成率100%，工资1660，提成6%B级（优秀）：完成率80%--99%，工资1380，提成5%C级（良好）：完成率60%--79%，工资1150，提成4%D级（及格）：完成率40%--59%，工资960，提成2%E级（低于要求）：完成率40%以下，工资800，提成0以上递增以20%为标准。累积奖励累积奖励是按一个季度完成总额达到的级别来计算。如按月计算的业绩提成比达不到季度业绩的提成比，那补足提成差额

5、。晋级标准考核每个员工都有晋级机会，考核是以季度考评，也就是说必须三个月同时完成同级别业绩，按最低级别完成率来提升。如三个月连续达到A级的杰出员工列为重点培养对象，并通报表扬。降级标准考核如三个月不能完成现有级别业绩，按级别完成率的平均比来降级，如三个月业绩均为E级低于要求者予以开除。2、组长考核：1、个人业绩提成按员工级别完成率考核2、团队按总业绩的1.5%提成（按季度考核，按完成比例算）3、岗位竞争机制，按组长岗位职责手册考核3、经理考核：1、季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终算，按业绩完成比例算，60%以下不计入

6、提成）。2、岗位竞争机制，按经理岗位职责手册考核五、大客户团队考核计算方法1、健康管理顾问：设3级制A级、完成率100%，工资1660，提成6%B级、完成率80%--99%，工资1380，提成4%C级、完成率50%--80%，工资1180，提成2%三个月销售低于50%直接淘汰继续到试用期，如果再三个月还不能完成予以淘汰。2、高级健康管理师考核季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终结算，按业绩完成比例）六、后台人员考核计算方法1、店长奖金提成按总业绩的千分之四，自发5%，销售价格不得低于7折。2、储备店长奖金提成按总业绩的千

7、分之三，自发5%，销售价格不得低于7折。3、健康管理师奖金提成按总业绩的千分之三，自发5%，销售价格不得低与7折。4、内勤提成按总业绩的千分之一，自发5%，销售价格不得低与7折。5、市场监事提成按当月会销的总销量1%，年终会销提成总销量的0.5%。6、诊疗专家提成按当月总销量1%，年终提成总销量的0.5%。七、销售价格统一规定市场销售价格不得低于70%团购价格不得低于65%（1万以上）八、特殊情况申报上级审批九、各团队采用费用包干、滚动投入十、以下情况公司决不姑息1、严重影响公司声誉的行为予以开除2、私自收取客户费用不上缴予以开除3、公司资源不

8、上缴者予以开除4、利用公司名义做其它厂家产品予以开除，并处罚。注：1、所有员工以遵守公司管理制度为守则，专卖店管理制度考核。2、现在基础员工都有参与公