销售部拟订对销售人员制定薪资标准

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1、销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前营销部在宾馆等自投客的局面，鼓励营销人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。方案：一、提成范围终端及服务费。二、底薪销售员：2000元区域经理：年薪6万（底薪60%+40%绩效）营销总监：年薪15万三、要求1、营销人员必须开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。2、已经合作过的客户或者领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户及再次合作的客户，均为营销部整体业绩，与营销人员个人无关。3、凡营销人员亲自开发的客户均为个人业绩。4、所有销售额度的确认以营销部下单为准。5、未收回销售款，不能计如销售额度。四、提成方案1、营销

2、部每月整体销售额完成基数为10万元，整体完成此基数时提成按2%计提。2、营销部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照2.5%计提。3、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，全体营销人员没有提成。4、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。5、营销部每月整体销售额提成部分由全体营销部人员均分，营销人员个人业绩的提成归个人所有。6、为防止营销人员在旺季领取提成后提出离职，营销部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底（12月）一同兑现。7、营销部回笼外欠资金（财务到帐为准）的提成比

3、例0.007%。8、试用期内的营销人员同样按照此提成方案执行。例1：销售部该月整体销售营业额为7万元，基数为10万元，完成预计营业额的70%，其提成比例为1.4%，则本月销售部的提成为70000×1.2%×50%=420元。平均分到销售人员的提成为105元。例2；营销部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额20000元，业务经理完成营业额70000元，销售部整体营业额90000。基数为100000元，完成营业额的90%，提成比例为1.8%，则销售部的整体提成为：90000×1.8%=1620元×50%（当月兑现百分率）=810元。经理提成为：20000×1.8%=36

4、0元×50%（当月兑现百分率）=180元业务经理提成为：70000×1.8%=1260×50%（当月兑现百分率）=630元营销部2005年4月15日销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度（初稿）一、基本薪金：普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。二、提成标准：以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管

5、的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。三、发薪日期1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。四、奖励制度：1.项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。2.个人销售奖　　每月总结销售员的销售

6、业绩，按销售金额（以认购金额为准）a)每月销售总额达到800万，奖现金300元；b)每月销售总额达到500万，奖现金200元；c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米（暂定）4.销售人员淘汰制度1）纪律淘汰（每月评分表）2）业绩淘汰（二个月计算）采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：A、当月无成交则视具体情况相应处罚。销售经理根据情况选择以下处罚：※黄单警告，处罚50元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。（经理级执行）※处罚期间该销售人员亦要继续

7、销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。深圳兴智业信息咨询有限公司二零零四年九月九日