【精品】校园营销策划书

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1、目录第一部分市场环境分析IJLVCooooooooooooooooooo巾场环分析ooooooooooooooo品仝ooooooooooooooooooo兄争者分析OOOOOOOOOOOOOOOOO消费者分析OOOOOOOOOOOOOOOOO第二部分营销策略以及广告。。。。。第6J/1ooooo^36页ooooo第6页营销方式OOOOOO广"品疋位OOOOOO价格定位OOOOOO告疋彳比ooooooooooooPI4专oooooooooooo卡冃售服务oooooooooooo笫三部分预算OOOOOOO第四部分结束语。。。。。第五部分附录OOOOOOO部分市场环境分析一、企业背景伊利集团

2、是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业金业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头金业之一伊利集团牛产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量屈全国第一，伊利超高温灭菌奶产销虽屈全国第-，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了IS09002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“

3、中国企业500强”，并连续六次入选“中证•亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名：同年，作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国500最具价-1-值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。二、当前市场状况及市场前景1、市场环境分析A、产品的市场性伊利以具优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广人消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的站牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，木次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜

4、，可以预见在销售过程中能够大放界彩，吸引顾客的冃光。B、现实市场■大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多人学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平H益提高，人们对于食甜的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%,“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在

5、校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。2、产品分析A、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最犬限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲羌：调研表明：山于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固,不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长丫奶的保质期,而且述可以肓接放在温热的水屮加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营

6、养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，冇很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很人的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。3、竞争者分析A、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为屮国乳业的一极。下而是它的一些基木悄况。蒙牛乳业冇限公司总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到日前，在全国15个省市区建立生产基地20多个，截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元,年均

7、递增158%；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180%；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208%；主耍产品的市场占有率达到30%以上。目前，LI均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方而。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体冇营销，极人的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，R各具特色，各路超级明