中国建设银行吉林省分行私人银行发展策略

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1、中国建设银行吉林省分行私人银行发展策略第2章私人银行业务发展的现状分析2.1国内私人银行业务的发展现状（1）私人银行起源说起私人银行的起源，有两种不同的观点。一种观点是在15世纪的欧洲，有一个叫Cosimode'Medici的银行家，建立了第一个以服务高端客户为目的的银行，主要是欧洲贵族提供财产打理及世代规划服务。16世纪，基督教加尔文教派逐渐兴起，大量受迫害的新教徒从意大利和法国逃到了口内瓦，大量金钱随着这些新教徒来到了这个地方，交给了日内瓦的银行家们。两百年后的18世纪，日内瓦银行家已声名渐起，成为私人银行的起源。直至今H,瑞士H内瓦城内那些看似平常的古典

2、建筑屮，依然汇集着数家文化底蕴厚重、历史悠久的知名私人银行机构。这里有着那些闻名海外的金融世家的名字，例如Samsin,BankJuliusBaer（宝盛银行），UnionBancairePrivee（瑞士联合私立银彳亍）、LombardOdier和Wegelin&Co（瑞土最悠久的私人银行）等。财力雄厚的家族客户一直是它们服务的目标，诚信至上、世系传承-这也是瑞士私人银行业成为行业翘楚的最重要的因素。私人银行还有一个起源观点是“留下来”的。相对于前文提到的那种“走出去”的故事，在这个观点的大概情节是17世纪欧洲贵族出外打仗，家中财产由留守的贵族代为掌管，于是

3、这些留守贵族就形成了第一代私人银行家。有别于其他金融服务，私人银行的最显著特征就是私密性和独占性。不同于银行的其他业务，私人银行服务常常由国际性金融机构提供，最低开户门槛为100万美元，面向金字塔顶端的财富阶层。私人银行的服务场所通常设在金融中心的精华地段、高级写字楼的高端楼层。到访客户一般在客户经理的陪同下，乘坐直达目的楼层的专用电梯。这里没有过分华丽的门而，没有精致的装潢与地毯，没有可口的点心，也没有满面笑容的银行职员站在入口迎接问好。这里只有严格隐密的小会议室、雅致的桌椅和绝对安静的空间。类似千百万美元的大额交易，都在这样的空问屮完成。交易完成后，客户便

4、不做停留。客户常常根本不愿臨面，而是让从事私人银行的顾问专员登门拜访。总之，私人银行起源于一种专门提供给贵族和富人阶层的、私密性极强的金融服务。私人财富管理从起源形态发展到今天，有了不同的演绎形式，按照历史推进时间来看，私人银行业务起源于欧洲，流传到美洲，最终传播到亚太地区。所以我们可以把全球私人银行大致划分为西欧、北美、亚太三个地域，其中西欧地区和北美地区的私人银行管理业务历史最悠久，相应的私人银行业模式也最为清晰成熟。（2）国内私人银行业务发展背景近些年来，我国经济迅速增长，态势稳定，已经成为全球第二大的经济体，国内生产总值也逐年增加。（见图2.1）新的投

5、资热潮伴随着经济的高速发展一起增长，由此所带來了对消费的刺激等系列反应。同时，国内经济的高增长也为私人银行业务在我国的发展奠定了坚实的基础。我国的私人银行业务开始于2007年，首先由中国银行在境内设立了私人银行部门。从设定业务的区域来看，也是先由北京、上海、广州、深圳等区域开始试点，由屮国工商银行、建设银行、交通银行、招簡银行、屮信银行等开设了私人银行业务。国内的私人银行业务发展经历了如下的一个过程，首先，外资银行大举进入中国内地，并抢占了内地私人银行市场的先机。为应对由此所带来的挑战和竞争的压力，我国商业银行也迅速地对市场需求做出了反应，加快了私人银行业务的

6、开展脚步。虽然中国境内私人银行业务还处于起步阶段，但受益于近年中国经济的高速发展，带动着富裕人群快速增长，中国私人银行发展速度口然十分迅猛，广大的市场和发展空间，也同时吸引了大量境内外的金融机构，使得中国私人银行领域的竞争越来越激烈。(3)国内私人银行竞争态势目前，我国私人银行业务具有按地域集中的特点，重点分布在一些经济发达的大城市，如北京、上海、广州、深圳、厦门等。虽然按发展时间来看，外资银行在我国开展私人银行业务要早于屮资银行，但从发展形势上来看，中资银行借助其固定的庞大的客八基础和分布广泛并且发展成熟的营业网络，屮资银行尤英是“工、农、中、建、交”五大国

7、有银行在管理的资产数额和客户的总量上仍然处于主导性的地位。资产管理规模。从2012年上市银行公开年报披鉛的私人银行业务数据來看，“五大国有银行”私人银行业务客户数和管理资产数这两项数据都呈现不同程度的上涨。截至2012年末，从管理客门数量多少及客八群体大小来看，排在前列的依然是传统五大行，即工、农、中、建、交。其中，资产管理规模超5千亿级别的有中国银行的5700亿元、工商银行的5413亿元、农业银行的5050亿元。这项数据前一年度末的数据分别为，4500亿元、4732亿元和3960亿元。总量最小的交通银行私人银行客户资产也达到了2339亿元，较年初增长28.4

8、6%,建设银行并未公布总私人客户资产管