战略光伏产业

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1、光伏产业案例分析30905089钦梦兰一、试用五力模型分析光伏产业。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主耍来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。⑴进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需耍、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策。替代品的威胁。两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为

2、替代品，从而在它们之间产生和互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。供应商的讨价还价能力。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者的讨价还价能力，购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。行业内现有竞争者的竞争，大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲

3、突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。（1）潜在进入者的威胁。从光伏产业中成本的投入来看，技术掌握在几家国际大企业手中，他们利润可观达到30%〜50%・。国内成木在60美元/千克，而国际水平达35美元。其成本不仅高于国际水平，甚至远远高于传统发电方式，在这一点上,高成本环境下，潜在进入者障碍大。加上原材料价格波动，国内市场小，主要靠海外销量。导致依赖性强，如果海外订单减少，利润减少,所以在规模经济中光伏产业的进入障碍大。由于光伏产业一大特色为投资门槛过10亿，要两

4、年才能形成产能，技术要求高，投资风险大。所以差异化成本大。在技术上，典型的技术掌握国际大企业手上，技术革新，要求高，技术专利集中于国外，因此进入障碍大。中国政府在对光伏产业补贴力度加强，政府支持下，补贴规模加大，为我国市场的大幅度启动提供了有效地保障，但市场主要靠其他国家的政府补贴，极其脆弱，。因此从各因素来看，潜在进入的障碍大，所以威胁小。（2）替代品。从发电的角度来看，其替代品为传统的发电方式。光伏产业与传统发电方式的区别在于a光伏发电成本远远大于传统发电方式b光伏产业的销售以外销为主，市场极其不稳定，而传统以内销为主，市场稳定c光伏产业靠投资驱动

5、，技术要求高，受国际市场控制。传统发电方式技术要求低d光伏产业虽然有污染，但较传统发电较为绿色，且污染物不同e光伏的价格比传统高，利润也高。（3）供应商的讨价还价能力。供应商为硅料和硅片的生产供应商，，因此供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方集团会具有比较强大的讨价还价力量（4）买方的讨价还价能力。主要销往国外，这决定与国际市场的开发程度。由于市场受国外的政策补贴的影响，极其脆弱，反倾销事件等都会影响买方的讨价坏价能力，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买

6、产品在经济上也完全可行。所以讨价还价能力低。（5）产业内的竟争。其产业内德竟争表现在1,投资门槛2,劳动成本的控制3,技术的掌握在这三点上中国企业的电池竞争力较强1•技术上拥有一定的竞争力2,成本能得到很好的控制3,劳动成本低成为一大竞争优势。因此，在生产量上，屮国企业已成为第一大太阳能电池生产国，显示了中国在这一产业中的竞争力。二、根据案例，中国企业进入光伏产业链的哪一环节最有利。中国企业在产业链上游（硅料和硅片）上优势不足，由于其技术掌握，市场掌握能力弱，而屮国制造成本低，劳资成本低，所以在产业的中下游的最有利。三、光伏产业内部竞争激烈程度如何？由

7、哪些因素决定。内部竞争程度由a技术掌握b人力成本控制c原材料价格的控制d新开工项冃的速度e政府补贴规模。由于技术的掌握在国内普遍低，所以光伏产业的内部竞争主要为成本控制，原材料价格等，国内企业与国外企业的竞争体现为技术与成本控制，因此这个行业竞争激烈。［全球太阳光伏市场在欧洲主要市场需求衰退的情势下，主流市场的价格竞争势必由模块再向上延仲至电池片，甚至是近期涨势凶猛的硅片与硅材。未来对新兴市场的布局将成为竞争关键，能够取得新兴市场需求、下游系统订单的厂商，仍然可以有相当的获利。］四、光伏产业目前处于产业发展周期中的哪一阶段，适用何种战略。光伏产业处于成

8、长期，市场增长率高，需求高速增长，产品竞争者多，技术渐趋定型，所以企业需要快速成长，巩固自己的