国美东街店重张背后的商业探究

《国美东街店重张背后的商业探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国美东街店重张背后的商业探究2009/4/24/15:25来源：东南快报 一种商业模式的诞生，有其特殊意义。    对家电卖场而言，疯狂开店的时代已经一去不复返，取而代之的，是“精耕细作”时代的来临。    国美东街店的本次重张，可以成为时代节点上的一种商业模本。    单店：精耕细作的第一站    “商者无域，相融共生”，这是国美电器自开创以来所坚持的经营理念。    此次国美与东方百货强强联手，家电、百货联营的模式必将在榕城商界掀起巨浪。    福州国美总经理曾小飞表示，经过6年跑马圈地的扩张，福州国美已经形成了规模效应。目前，福州国美在市区就有家电卖场17家。

2、    曾小飞表示，在2009年之前，国美的发展思路一直是“扩张”，向规模化发展，然后产生效益（即规模-发展-效益）。但在完成了基本的战略布局后，福州国美2009年最主要的任务就是提高单店竞争能力，提升单店经营效益，对店面、采销、物流、售后等每一个环节进行精细化管理。    据了解，目前，福州国美富有针对性的精细化管理战略，就在于深化核心门店和旗舰店，重新调整发展战略，由之前的“规模-发展-效益”转变成“发展-效益-规模”。    要通过提高单店盈利能力来提高自身的核心竞争力。对此，福州国美业务中心总监黄承勇表示，精细化管理的关键在于如何使门店布局更加合理，同时更好

3、地满足消费者需求，这就需要科学化、系统化的管理来实现，比如门头效果、店内通道设计、商品组合等，而这一切最后都会加深消费者对零售企业的品牌认可度，“要让消费者走进任何一个门店都能明显感觉是置身国美电器中。”而此次福州花巨资重新打造的国美东街店，就是其精细化管理战略的第一站。    连锁：第二阶段的新开始    福州国美运营总监周宏仁就表示，如今家电卖场已从第一阶段的扩张时代进入第二阶段的整合时代；追求单店的规模以及质量是第二阶段的主要任务。于是，福州国美最具优势的旗舰店国美东街店就成为福州国美第二阶段的“打头炮”。    在经过近两个月的谈判之后，国美与东百的合作尘埃

4、落定。福州国美总经理曾小飞表示，2009年是国美电器自身优化与转型的关键年。此次国美东街店与东方百货合作，并定于5月1日正式重张营业，也是出于提升单店经营效益、打造主力门店的初衷。而开拓与百货行业合作的全新经营模式，更印证了国美电器“商者无域，相融共生”的经营理念。    曾总在接受记者采访时介绍，由于先入为主的缘故，没有哪个商家愿意放弃东街口这块寸土寸金的风水宝地，因此采取向物业公司租赁经营的传统开店模式注定行不通。    为了获得福州东街口商圈的战略主导权，福州国美打破常规的以竞争为主导的扩张模式，在充分考虑了东方百货的商业利益下，采取了“联合经营、利益均沾”的

5、双赢合作策略。    “对连锁企业来说，提高盈利能力还意味着进一步研究消费者的需求。”中国连锁经营协会秘书长郭戈平就在媒体上说过，家电连锁企业除了对门店进行调整和对业态加以细分外，在自身门店的运营方式上也需要加以改进，变粗放式的量的增长到精细型的质的提升。    观点聚焦    陈清福：省发改委策划中心主任    非竞争商家的共赢    陈清福认为，传统商业在形成了固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。    在这种情况下，希望在新的行业找到渠道也就成为这些行业的共同想法。异业合作其实就是不同行业互相取长补短或强强

6、联合。由于异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，而这些合作的最终效果，是强化合作各方在各自领域的地位。    庄子：福州资深策划人    异业联盟开创新模式    对这个福建首例异业结盟的家电连锁扩张模式，福州资深策划人庄子评论，国美和东方百货的深度合作，开创了家电连锁扩张新模式；早期家电卖场与百货业还有一些低层次的竞争，如今转变为资源共享、业态互补的合作。国美东街店会为东方百货带来足够人流，东方百货也会为国美整合很多客户资源。    庄子还表示，异业结盟，还有很重要的一点就是结盟商业在目标消费者心中的地位是一致的。只有这样，才能最大限度

7、地发挥异业结盟策略的优势。东方百货是福州百货行业中的领头羊，具有强大的品牌号召力和客户吸纳能力；国美是榕城家电行业中的翘楚，在广大福州市民心中拥有良好的品牌形象和消费号召力。此次两强联手，将让彼此在东街口这个繁华商圈爆发出更为强劲的消费引导力。    施安：福建商业高等专科学校教师    今后商家合作的趋势    福建商业高等专科学校的施安也表示，由于核心商圈可遇而不可求的稀缺性，东街口作为福州最繁华的商业中心，成为众多商家争夺市场主动权的战略制高点。此次国美与东方百货的异业结盟，是今后商家们合作的一种趋势。双方通过资源整合与共享，将利益最大化。    百货业资