钢铁交易市场的转型升级

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1、互联网+下钢铁交易市场的转型升级徐赛珠钢银电商副总裁钢铁电商最新的发展形势11钢铁电商发展之初的现状&痛点产能严重过剩，行业利润收窄传统销售渠道单一涨价无货跌价无市贸易商议价能力低采购成本高缺乏第三方监管市场信息难以辨别终端用户产销倒挂库存积压资金占用量大利润水平低行业竞争激烈钢厂显性成本：人员薪酬、房租隐性成本：资金、运费、出库费成本过高效率低下原因一原因二链条过长：生产至终端流通层级多销售效率：不足5,000吨/年/人2钢铁电商-行业发展现状平台数量急剧增加现状2015年，钢铁电商已超过300家，占全国大宗

2、商品电商企业总数近48%左右。成交数量不断增长各路资本疯狂涌入争相齐聚“新三板”03020401数据来源：中国电子商务研究中心（截至2016年底不完全数据统计）2016年，上海钢铁电商交易额6789亿元，占上海电子商务B2B交易额的47%。2016年有3家钢铁电商平台获得融资。全国钢铁电商平台投资总额12.4亿元。6家钢铁电商平台挂牌新三板：钢银电商、钢钢网、中钢网、钢宝股份、钢之家、报春网。3效率提升分销层级和时间大大缩短从传统贸易的5~6个环节缩短到2~3个，供应周期减少15天左右，大大降低行业资金占用。显

3、性成本大大降低目前钢贸企业约15万家，预计可降低至5万家左右。人员及办公费用可节省近1800亿元/年。隐形成本大大降低上下游串联产业链条缩短，按年化粗钢产量8亿吨的前提下，仓储、物流、资金周转等成本可减少近4000亿元/年。显性成本：人员薪酬、房租、物流、仓储……等隐性成本：资金成本、周转成本成本过高效率低下现状一现状二熟人生意：生产至终端流通层级多销售效率：不足5,000吨/年/人信用缺失信息不透明产业链条过长资金需求大钢铁行业现状交易，结算，仓储，物流钢厂终端用户钢厂终端用户钢厂终端用户钢铁行业痛点钢银解决

4、痛点4精准市场反馈提升上下游生产计划水平产能过剩供给侧改革FromTo多级分销市场需求反馈延迟数据人为干扰电商直接销售精准需求价格以及库存数据反馈指导钢厂生产以及定价5重塑钢贸信用电商交易平台的发展为供应链金融提供了完美的解决方案？钢贸信贷危机四流合一,闭环数据风控商流物流资金流信息流上海钢联&钢银电商助力产业转型升级201黑色金属02有色金属03能源化工04建材05农产品1集团公司上海钢联-全球领先的大宗商品综合服务商2钢联集团资源优势涉及国内外存储量、产量、销量、运量、库存、消费、价格、进出口、物流、产业调

5、研及国内外宏观经济数据；是中国最全面、最完整、最详细、最权威的大宗商品大型数据库。32个行业巨型数据库50万条指标8000万条数据10万条日更新量中国最全面的大宗商品大数据终端涵盖黑色金属、有色金属、能源化工、建材、农产品等大宗领域编制大宗商品价格指数、钢材综合价格指数……等多项指数CPIPPI提前10天预测误差不超过0.2%宏观资讯上游供应中游流通下游消费25000家样本库国内最权威的大宗商品信息服务提供商国内钢铁交易80%以上都是以上海钢联价格指数为基准数据信息服务仓储加工服务在线交易服务支付结算服务物流

6、配送服务线上服务(Online)线下服务(Offline)打造全产业链服务生态闭环为客户提供以交易为核心的全产业链增值服务3坚持“平台+服务”战略供应链服务4寄售+供应链服务销售服务优质资源结算服务安全保障04020301可持续的业务模式上游打通钢厂（一级经销商）3300+商家数（钢银平台无库存）海量货源，直接挂牌一目了然，实时便捷采购服务海量客户供应链服务无缝对接下游串联终端73000+用户数压缩链条，减少环节价格透明，降低成本平台信用背书17年深耕行业深厚行业背景为交易保驾护航一体化增值服务O2O：线上线下

7、结合与战略伙伴深度合作，在金融、物流、仓储等环节提供供应链服务5数据信息服务三段式风控体系前置审查事中控制事后处理实时数据交易监测定价风控异常挂牌交割风控未提吨位履约风控订单情况首批上海市商务诚信公众平台子平台BCS信用体系B&C多维信息融合应用母子模型体系钢银与运钢网、物联网、欧浦钢网、中国储运等战略伙伴展开深度合作，后端系统无缝对接，线上下单，一票结算，真正实现仓储加工、物流配送一体化服务，为产业用户提升管理效率，降低管理成本。从战略高度展开了直接串联上下游的工地配送项目，利用钢银的O2O服务一体化服务能力

8、，目前已为多个国家重点项目工程提供服务。线上线下一体化仓储加工物流配送线上物流配送仓储加工线下6一体化O2O服务3上海钢联&钢银电商取得的成绩1上海钢联的成绩全球领先的大宗商品综合服务商国内钢铁交易80%以上都是以上海钢联价格指数为基准国内最权威的大宗商品信息服务提供商32个行业巨型数据库70万条指标16000万条数据中国最全面的大宗商品大数据终端涵盖黑色金属、有色金属、能源化工、建材