辽宁省2005年健康保险市场状况分析修改.

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1、辽宁省2005年健康保险市场状况分析2006年2月10日战略发展部报告组成辽宁省健康险市场特点市场主体表现主要竞争者市场份额表现保费增长情况沈阳地区健康险市场特点部分公司健康险状况对我司的启示2市场经营主体较少，健康保险处于初期发展阶段辽宁省2005年健康险经营主体有12家（包含财险公司），其中寿险公司8家，财险公司4家。同期,可在全国区域经营健康险的中资寿险公司有19家，中资产险公司有22家，部分公司正在加紧对辽宁市场的研究,择期进入。与上海、北京、广州等城市相比，辽宁市场健康险经营主体较少、竞争还不充分，处于发展的初期阶段。作

2、为一家全国性的专业健康保险公司，积极介入辽宁健康险市场，获取先发优势意义重大。3寿险公司成为健康险市场的主要经营者辽宁省2005年健康险保费收入约4亿元.其中,寿险公司3.86亿元，占比97.19%，财险公司1116万元（数据截止2005年11月），占比2.81%。财险公司由于只能经营短期健康险业务，在健康险市场影响力有限。寿险公司将成为我司进入辽宁市场的主要竞争对手。4健康险市场份额集中在几家老牌寿险公司2005年辽宁省健康险市场保费收入(单位:万元)公司保费收入市场份额寿险中国人寿2791370.34%太平洋人寿536813.

3、53%平安人寿11022.78%泰康人寿17684.46%新华人寿680.17%太平人寿14863.74%民生人寿100.03%生命人寿8532.15%财险人保4261.07%平安财险6751.70%天安保险40.01%中华联合110.03%合计39684国寿、太平洋、泰康、太平、平安（数据有疑问）五家公司市场份额达到94.84%.与2004年同比，市场份额总体变化不大，值得关注的是太平人寿，市场份额比2004年增长334.88%。财险公司逐步进入健康险市场,但预计影响力有限.5营销员数量的多寡决定了寿险保费收入的高低，但在健康

4、险销售上影响因素较为复杂辽宁省2005年寿险营销员情况单位2005年寿险营销员2005年寿险排名2005年健康险排名数量较2004年增长中国人寿2960218.21%11平安寿险1373414.08%25泰康人寿8208-41.77%33新华人寿496714.03%47太保寿险4319-30.06%52生命人寿3291931.66%66太平人寿1584134.67%74民生人寿1331116.42%88首创安泰374--99合计67410在辽宁市场，影响健康险销售好坏的原因除了代理人数量多少外，受团体业务影响较大；且与公司的健康险

5、销售政策、是否有政府政策支持等因素息息相关。对我司而言，需要重视太平人寿在代理人培训和产能上的有效做法。6健康险保费增长速度快，增长空间大，是我司进入辽宁省健康险市场的绝好时机结合以上数据信息,辽宁省健康险水平远低于全国平均水平，且增长势头强劲,存在巨大的发展空间，是我司进入辽宁市场的绝好时机。辽宁省2004年健康险保费密度为10元，保险深度为0.08%，健康险保费收入占人身险业务的3.2%.同期,全国健康险保费密度为20元，保险深度为0.19%，健康险保费收入占人身险业务的8%.2005年辽宁省健康险保费收入为39684万元，与

6、2004年的21630万元相比，增长83.47%。寿险保费收入为114.47亿元，与2004年的116.7亿元相比，下降1.91%。同期,全国健康险保费收入仅较2004年增长20.16%。增长速度快增长空间大7报告组成·辽宁省健康险市场特点沈阳地区健康险市场特点（与辽宁省健康险市场比较）市场主体表现主要竞争者市场份额表现保费增长情况部分公司健康险状况对我司的启示8市场主体较少，为我司进入辽宁市场的机构设立提供了很好选择沈阳地区2005年健康险经营主体有10家（包含财险公司），其中寿险公司8家，财险公司２家。作为省会城市,沈阳成为辽

7、宁各产寿公司成立机构的首要选择.沈阳地区2005年健康险保费收入占全省健康险保费收入的24.23%，通过在沈阳设立机构，积极拓展辽宁市场，是我司介入辽宁健康险市场的最佳选择。9寿险公司是健康险市场主要竞争者，但不可轻视人保和平安财险对沈阳健康险市场的影响2005年沈阳地区健康险保费收入9615万元，寿险公司健康险保费收入为9000万元，占比93.60%，财险公司615万元，占比6.71%。（财险公司数据截止2005年11月）参考全省产寿公司数量和健康险保费收入比值,沈阳地区的财险公司对健康险影响力较强。对我司而言，市场主要竞争者仍

8、然是寿险公司，但由于人保财险和平安财险的客户资源优势、品牌影响力等，应采取区别于对寿险公司的竞争策略，考虑主动联合、选择合适产品承接其健康险业务的可行做法。10单位2005年寿险营销员2005年寿险排名2005年健康险排名数量较2004年增长中国人