全面薪酬福利管理

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5、种工资分配制度。它有三个要点：A）合同期必须一年以上：享受年薪分配制度的高级主任级以上干部均需与公司签订至少服务一年的合约并服务到年终时，才能获得年终奖金。B）按月发放工资与年终奖相结合：年薪制实行按月发放工资，年终发放奖金的形式，按月发放额与年终奖金额比例因不同级别定不同比例。C）实行绩效考核：按月发放与年终奖金部分的实际额均与绩效考核的月等级与年等级挂钩。即：月实得数=工龄工资或岗位津贴+月度绩效考核工资年终奖金实得数=年终考核奖金×服务月数／12（月）×公共系数（注：公共系数是指公司目标完成情况的反映比，公共系数

6、=全年销售额实际完成／全年销售额计划额若公共系数≤0.6，由董事长决定是否取消年终奖。考核：各级人员按《绩效考核制度与程序》实行月度考核，年终考核系数是按每月考核综合平均值计算。表现优异者，总经理可依据年度综合情况给予特别加权。若月考核或年考核为C级或C级以下，将会被公司辞退或降级，辞退时年终奖将取消，降职时月薪和年终奖只能享受所降级别的待遇。年薪总额=津贴与工龄工资+每月考基本额×每月考系数+年终奖基数×年考系数×公共系数。年薪制具体分配表见《管理人员年薪制结构一览表》奖金??浮动薪酬1、佣金（提成）业务人员某企业的

7、业务提成公式：佣金=当月回款额×（）×A%×区域系数注：当月计划回款额制订时偏高，完成80%为正常。区域系数根据区域的市场容量制订。2、超时奖（不应鼓励，以免造成效率低下）某企业规定：员工有，组长以上无，以控制加班。3、绩效奖，一般与主管以上员工挂钩，一般半年或一年计算一次。可以利润率或销售额完成率计算。4、职务奖（职务工资，职位工资……）5、建议奖（提案奖励制度的推行），受奖人数多。6、特殊贡献奖，重大贡献（有根有据），受奖人数少。7、节约奖：预算后对成本进行控制、节省有奖，例如：销售费用率的控制。8、超利润奖（超任

8、务奖）每年一次。9、红利：干股：以技术、管理入股优先股；以资金入股长期股（期权）：5～10年后才能兑现《全面薪酬福利管理》(1)实施绩效薪酬的四步骤第一，确立目标。以结果为导向保证薪酬计划切实支持经营目标的达成；第二，规范标准。避免具有众多层次的复杂设计，关注于一两个能真正促成经营目标的主要绩效指标；第三，持续管理。保证员工理解目