领航科技创业策划书

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1、领航科技创业策划书团队成员:周剑锋、万子能2009・10.24目录I.前言II.我们的创业优势III.市场分析IV.产品介绍V.经营战略VI.初期运作VII.运营机制VIII.财务预测IX.风险管理IIX.结束语刖5大学生，作为IT市场的消费龙头自然成为各大厂商的重点目标。对很多企业来说，大学生市场就是一个聚宝盆，蕴藏着无限商机。在众人眼中，大学生是思想先进、容易接受IT新产品的代名词；除此以外他们物质条件普遍比较优越，有实力消费中高档产品。把握住大学生市场对企业来说重要非凡.大学生与普通消费者的不同之处在于他是一个特殊的消费群体，他们没有独立的经济来源，经济主要

2、依靠父母。然而，他们的消费观念却非常超前。打开几个学生的钱包，不难发现信用卡、商场VIP卡等等应有尽有。进入学生寝室，琳琅满目的IT产品也让人应接不暇，大学生究竟是一种什么样的IT消费心理呢？价格已不重要通过跟新生的交流得知，如今购买电脑数码产品时，绝大部分大学生首先考虑是时尚因素，其次才是价格和质量。以往，学生在购买IT类产品时，往往都比较看重产品的性价比。但从最近一段时间的市场反应來看，“性价比”这一词似乎正在逐渐被淡忘。以前电脑产品价格比较高，学生只有追求高性价比，如今科技发展迅速，电脑产品价格直线下降，价格已不再是首要因素。80%以上的学生会因为娱乐因素而

3、产生购买欲望，认为笔记本电脑、数码相机、摄像机等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具，只有掌握了这些操作技能，才能称得上是一个合格的大学生，这个观念一直贯穿着整个大学阶段。走访多个男生寝室，发现购买电脑的人群主要分为三类，一是完全用于学习；二是疯狂的游戏爱好者；三是影音发烧友。其屮完全用来学习的占很少一部分，一般都是后两者。在调杳的几十名大学生中，他们选购电脑的标准通常是看网速够不够快、能不能玩大型3D网络游戏、闹而是否清晰、音响效果是否完美等，这些问题已经成为大学牛选购电脑时首要考虑的因素。对于游戏爱好者来说一般情况下他们会选择高性能品牌机、高性能笔记木

4、电脑或者兼容机。每个大学校园里都有一群为追求门己咅乐梦想而努力的人。他们往往对物质生活要求不是很高，生活环境其至冇些遗遢，但是他们对彩音的追求是狂热的，他们会省下生活费去买一款刚刚上市的高档次MP4,更会花费一笔数目不菲的金钱去购买一块声卡。他们就是真正的影音发烧友，并且在大学生当屮占据着相当的比例，主要來自于音乐系、艺术系，他们一般购买的首选是MP3、MP4、耳机、声卡和高档咅箱。跟风日趋严重经济学家曾得出结论，大学生具有群体消费的特点。果然，在调查中发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，一般情况下都是经由某位对电脑比较精通的同学來进行配置。这种

5、情况在女生消费群体中更常见。不过跟风现象只限于PC兼容机的配置上，对于其他数码产品并不受这一因素影响。品牌意识强烈大学生喜欢追求品牌，而且容易建立白己对某一品牌的信任感和依赖感，并月•在以后的消费中一直选择这个品牌。大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。他们在购买任何一样产品之前，都会对这个品牌进行了解和熟悉。可以这么说，品牌形象，是影响大学生选择的决定性因索之一。在实际调杳中，也发现多数同学使用的品牌电脑即使是以后耍更换或者对及升级，他们同样还会选择相同品牌的产品。在学生中联想、Dell、Sony、HP等品牌的帀场占有率相当高，很显然，品牌效应

6、已经占据学生的消费意识。笔记本流行随着今年笔记本电脑4999、3999、2999的出现价格一路走低，笔记本电脑已经成为大学生电脑市场的主力。在某一校园笔记本消费调查时一名大二的学生告诉记者，他们班总共40人,其中有笔记木的为16人超过了班级总人数的三分Z-,而且女生占了12人。对于本本的用途，多数同学都只拿它们当作看DVD或者听MP3的工具而已。大部分同学购买笔记本是看准了其便捷性，但是还有相当一部分是相互攀比的因素在作怪。目前各笔记本厂家也转战学生市场，加大校园宣传的投入，目的也在于把握学生消费理念。但不管怎么说，笔记本在校园内确实受到了大学生的青睐，加上本本价

7、格的越来越低，笔记本市场前景一片光明。鉴于此，我们决定创立一个专门针对高校的高校内ITShoppingMall.并且成立高校IT消费联盟整合高校IT市场•最终目标为建立自主品牌，统一全国高校IT消费市场.•・我们的创业优势1.创业优势之一:市场空间大从06年开始，大学生已然成为IT消费市场的主力军,每年对IT市场的消费份额已经达到40%•又加之人学生越來越追求档次和品质，对中高端的消费力逐步加强，据权威网站估计,大学生再未来2年Z内,必引导IT消费市场发展方向•所以，大学生的IT消费市场巨大，是潜力巨大的金库.2.创业优势之二:投资收益看好IT市场，从PC机的兼容

8、机、品牌机