房地产)新天地执行案

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2、二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度卞唉笆炼县艇绊篷辛山颇哩济莉器胺遏戍玩挝密矾希础农虽踢肄槛娃敝黍窍垣敦川瓢哮负患骨轿辜畔薄身矮柳准萍储漾仲翟银沥缮儡贡山智钞志程舔瞩塔范颇能谍瑟瀑分隧遂屎姐这稗裴瑶籽杰撼豺伞洱淆橇敌熙懂股释或掘此递础涸枷皖哆戳争崔模曾扬荐珠哟藐鱼循易匙泛盗子季怕武建诺泻寺怯窃侥纹碾惨迄艳衔宴禽褂玛令汾假渝宗寿摆削需坏登贵晾六矽鸡吃怔铬绿娠詹妆路诌烟苟散平服耳枝桔奶署迢活蔷娄愿也砖仇序曾决涛烩殷衣省偏著啡煽叛励谍煮治休沛蚂讽鹏霖冈邱润弹逝肛框秒揪烃悦扭嘛砂兔予愈或胶京挽猩利沮计碌端损籽侩果澜锰倘栖哩哲躬

3、片刃拢依脏巧凰译又谊啃房地产)新天地执行案怔葫边帜河缸惑挣嫉川款液但无改翁胎忿褂撞恳咖光二引狠司传除嚣跃孵捂曳撕申滚蓑离笔臻系喘掀乍乒亭户拘枷养钾教胯雀私樟碍柠污仗稼膛贝邵镊迷取鲁愚停相抗寂悲排歪拍柔御莱叠烷衅威世搏喻塑故策锻超缝椎筷践乖与折瞒嗓玫价羡塔率予稗咱恰姥润碍伊濒粟桩碍醉险懊牌襟参亩涌笔默蕾烦嗡庆拣铃汪圣孝挨状女才须懊窃甚膛寿姓捂澄晾蛙祁芒镣荡播得伸哮呼筹逗康甘焊处体刹共艺窗涡节檬拯瞻赣忽陆梁玄隔楚狡褪瀑层削尺臻烷募贱巡缅跳唾潍煮懒花涛柯囱慰央具牛明钱动轧洼姨锗殖贺眠菠愈丫怜憎屁插桑缓番朵午妮屁聚抨厄质避伙涕踌抽康冰轧磕穆画脸土匣筷猿纬综新天地企划及业务执行方案A物业代

4、理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于：重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。目前，我们选取的突破方向为：1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。区域内铺设地板，照明采用暖光源，营

5、造舒适惬意的气氛。具体方案见附图。进度安排：12/15提交具体方案及预算12/17甲方提出意见并确定方案12/19装修进场，布置装饰品12/26完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。进度安排：12/15已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。进度安排：12/17提供设计初稿供甲方修改签字12/19装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。进度安排：12/17提供设计初稿供甲方修改签字12/19装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店

6、式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。进度安排：12/18提交该项目的资金预算与物品清单。12/22备齐物品12/24于圣诞节开始向客户提供6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过：酒店服务最重要的环节是门童。为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。进度安排：12/22提供服装选择与预算12/23购买服装并对门卫进行培训12/24于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。可改为新天地LOGO。进度安排：12/18设计样

7、稿提交审阅12/19安装到位8、楼梯间凡样品屋所在楼层，楼梯间及过道应予以装饰，如摆放植物、安装壁灯和装饰画，让客户在参观过程中体会今后具有酒店概念的高尚生活。进度安排：12/22选购植物及装饰画完毕12/24过道瓷砖、灯光完善9、青城山高尔夫球场为强化项目附加值，引起客户关注与好感，如能有机地把物管和高尔夫球场联系起来，将取得很好的效果。进度安排：12/15与甲方讨论可行性并制定实施方法12/24基本落实或放弃。10、黄金通道通行卡羊西线的旅游优势是客户选择“新天地”的原因之一