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时间:2019-09-19
《地板企业的“80后”的营销新思路》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、地板企业的“80后”的营销新思路80后是一个拥有近亿数量的庞大祥体,覆盖了从学校到职场的年轻一族。他们个性鲜明,特立独行,其牛活方式不仅完全不同于父辈,而且消费力也十分强劲。投资银行百富勤曾预言,从现在到2016年,将是中国的消费繁荣期;福克斯管理咨询则预测:“80后”独生了一女正在成为中国消费浪潮的主力军。国内地板业营销,虽然使尽招数,概念与花样层岀不穷,好不热闹,却似乎很少看到有关“80后”的概念产品,更鲜有针对80后而开发的地板产品面市。是地板企业共同忽视了这一块高速成长中的“蛋糕"?还是面对新一代消费者还没有
2、做好充足的准备?福克斯咨询专家特别提醒:地板企业,赶快抢占“80后消费”新市场!80后潜藏消费金矿冃前,很多地板企业仍把主耍的营销对彖,停帘在“60后、70后”的社会中坚群体,对于新的商机并没有充分认识。一些地板企业认为:80后年龄还小,缺少购买力,他们可能是潜在的未来消费对象,但目前还算不上是真正的目标消费者,相信持这一观点的不在少数。与地板企业的后知后觉相比,房产商似乎已先行一步,抢先掘得商机0在结婚、立业等刚性需求推动下,80后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点,房产商力推小户型,抓住了80后的消费样体
3、,在逆市中获得可观的成交量。房产界如今议论最多的词汇就是“刚性需求”,正是“刚性需求”给下行的楼市带来一片艳阳春。其中,70末80初的首次置业者成为购买的主力。这儿个月,有关80后购房置业的新闻报道,更是在各地不绝于耳。《80后跻身别墅排屋购买群除了富二代也有口主创业》(5月8日《钱江晚报》)、《80后促婚房成楼市黑马》(5刀17U《沈阳晚报》)、《80后已成置业主力军》(5月8U《济南时报》)、《80后买“婚房"拉动刚需》(4月23LI《东方今报》)0知名房产中介“我爱我家”曾做过市场调查,他们发现在杭州的购房者中
4、,年龄在35岁以下的青年人占•到了63%,特别80后陆续进入婚嫁期,由此带来的购买力正成为杭州楼市的重要推动力。“80后,,对房产的购置,直接带动了对家居建材产业的需求,如今在建材市场,也出现越來越多年轻消费者的面孔。有的是年轻两口子一起逛市场,有的则随同家长来挑选的。随着80后待装修业主的增多,他们的新房装修,正在逐渐成为家装市场的一块人蛋糕。在与福克斯市场调研人员的交流中,某建材商场的老总就坦言:“如今的家装市场,除了一小部分换新房的中年人外,我们的主耍冃标就是等着装修的80后人群。”面对快速崛起的80后家居消费
5、潮流,地板企业似乎缺乏足够的敏感,并没有做好足够的准备和应对策略。生于80年代以后的一代,成长于市场环境,与网络时代同行,拥有更为强烈的独立和自由观念,在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的长辈,这为广大地板企业的营销捉供了全新的课题。福克斯地板研究专家认为:这些年来,地板企业的营销步入怪圈,或是浸淫于技术与产品里面,在新技术和新功能名词小占我陶醉,或是在互相模仿的雷同风格、花色中,缺乏主见地步亦步趋,惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费協求的洞察。破解80后地板消费特征“用兵Z道,攻心为上”,地板企业营销要俘获80后
6、消费者的内心,首先必须要“破译”年轻一代的消费心理。我们要明白:他们在想什么、他们要什么、他们作何反应?1、消费感性重于理性:常规思路是,地板作为耐用消费品,通常消费者会货比三家,与商家讨价还价,征询多方意见,从购买选择到最终决断要经历一定时间。相比之下,年轻一代消费者的购买心理和行为,则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲,超前消费观念强,与年长者奉行的理性、保守以及量入为III的消费理念形成鲜明差异。80后更信赖白己的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员
7、的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆,I大I为他们就是伴随着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更有兴趣。他们可能因为一个产品的独特命名而心生好感,却对难懂的专业化技术说辞毫无兴致。2、消费追求个性与新潮:“我的地盘,我作主”,这是80后的座右铭。他们乐于花钱,也愿意为时尚买单。在80后对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,以及体现他们所标榜的新潮、白由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,喜欢在空间里加入自创的DIY,使家更具个性。关于“80后”地板消费的调
8、查显示,“款式(及花色)"一项以67%的比例占据首位,其次才是价格和品牌。作为地板而言,“款式''(及花色)是最容易直接体验个性与差异的。从中也可以发现,对于80后消费群体而言,只要自己喜欢,符合自己的个性追求,就有可能去买,至于性价比到低如何,其实并不太重要。地板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得80后消费群体的青
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