《房地产销售经理高级特训营》

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1、破解商业地产规划设计难题分享万达成功招商运营模式近百个成功案例共同验证【2008年9月21-22日•南京华盈国际酒店】近期，万科、保利、中海、中粮、金地、富力、凯德置地……进行了多年住宅开发的房产巨头，其总部纷纷通过不同渠道表示，2010年将进军商业地产领域。昔日住宅行业呼风唤雨的地产巨头们纷纷扎堆到商业地产开发领域寻找突破口！然而要做好商业地产，科学、系统的规划设计与成功的标杆商业运营经验分享是重点！2011年3月19-20日三亚，上海易居房地产研究院·易居培训独家邀请原大连万达集团运营部总经理潘韬先生、中国房产信息集团咨询中心副总经理、商业地产

2、先锋人物：陈倍麟女士；共同推出《商业地产规划设计与招商运营管理》高级研修班（第五期），现场破解商业地产规划设计与招商管理难题！课程特点n导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运作经验，透过现身说法以实战经验为重；n全面分享最新国内外大量详实成功规划设计案例及一手商家招商背景材料，可借鉴性强；n欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位招商策略难题；王牌导师潘韬：原大连万达集团运营部总经理。美国杜兰大学国际关系及政治学硕士，曾任职国务院部委。先后任大连万达集团商务部总经理、常务副总经理、总经理，负责集团全国所有商业项目的

3、业态规划、招商等工作。每年参与规划和招商的商业面积100万平方米。潘韬先生是一位具有海外经验和政府背景的职业经理人，对中国的商业、商业地产有深刻的理解和丰富的实操经验，在全国商业各行业有丰富的商户资源，建立了完善的商业地产商务工作的全套工作流程。陈倍麟：中国房产信息集团咨询中心副总经理、原豫园商城股份有限公司总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩

4、，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。课程对象Ø房地产企业及其相关企业的董

5、事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员Ø各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等课程简要第一天：商业地产规划设计主讲:陈倍麟3一、国内外商业地产规划设计与招商管理的差别31.国内外商业地产项目的开发流程不同决定了差别所在2.造成国内外商业地产项目的开发流程不同的原因3.招商开业经营后又面对停业关门的原因3二、重新认识中国的商业地产31.地产的基本概念2.不同的商业开发模式决定了不同的建筑设计形态3三、商业地产项目规划设计需要理解的基本概念与应用1.区位——带综合性的规划学用语（如

6、何看懂城市规划图，理解项目的价值）（上海嘉定、江苏吴江、安徽池州、芜湖城市土地规划图示）2.板块——住宅房地产开发、营销常用的词语3.商圈——零售学用语（上海等城市商圈图示）4.商业中心——规划学用语（如何区分商业中心的等级）（上海万源城、安徽芜湖商业策划案例解读）5.地段——规划学用语（如何判断道路等级与商业的关系——零售与批发商业）（上海周浦万达案例解析）6.节点——规划学用语（如何认识项目周边节点资源）7.地标——规划学用语（如何让商业项目建筑具备商业元素）8.业态——零售商业用语（举例说明不同商业业态对建筑物业有不同要求）9.业种——零售商

7、业用语（举例说明不同商业业种对建筑物业有不同要求）四、商业地产项目的类别31.商业街（含步行街，图示）2.商厦/专业商厦（含专业市场，图示）3.超市/大卖场（含仓储中心、便利店，图示）4.购物中心（含shoppingmall，图示）5.写字楼（图示）6.酒店（图示）7.酒店式公寓（图示）8.综合体（图示）3五、建造与城市商业形态发展周期规律、布局特征相吻合的商业物业形态作品31.正确认识商业发展阶段布局规律2.正确认识不同商业形态的发展周期（图示）3.正确认识商业的辐射圈（案例解析－九隆坊）3六、商业不同发展时期的商业建筑特征31.购物中心销品茂（

8、中外设计案例解析-常州万博国际广场、港汇广场、来福士广场）2.休闲街区（中外设计案例解析-成都宽窄巷子、大宁国际广场）3.