经销商要从自我策划开始

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5、在品牌选择、新品上市、宣传推广、促销跟进、终端开发、服务营销等都需要全面详细策划，也就是整个营销过程全部离不开策划。　　作为一个经销商应该注意以下几点：1、选择符合自己适销对路的产品，设置具体的目标。做大做强的经销商不会轻易为自己的产品动摇，更不会被那些杂牌子蛊惑自己的军心，一般情况下做得稍微大一点或比较强势的品牌都不允许自己的经销商同时经销两个实力相当的竞争品牌，设置一些跳得起够得着的目标，并且每年都能带领自己的团队实现目标。2、培养优秀团队，精心运作市场。厂家支持的业务员只是起到一个协销作用，真正主导这个市场的应该是经销商的业务团队，如果经销商没

6、有自己的业务团队掌控这个市场，厂家一旦做好这个市场就会让经销商成为砧板上的肉，那个时候你就是后悔也来不及了。必须建立健全自己完整的营销体系，深入踏实的运作市场，没有短平快，一夜暴富的市场。　　人无远虑，必有近忧。一个成功的策划会使企业风生水起，当然一个失败的策划也会是企业销声匿迹。　　经销商如何做好一个成功的策划　　做好一个好的策划，经销商一定注意以下几点：1、目标客户定位准确。确定消费目标群体是最关键的一环。2、采取差异化竞争。新品的上市必须有自己独特的一套，无论是宣传、推广都要有新意，不能走别人走过的路，别人吃剩的饭。3、明显的品牌战略。没有品牌

7、的定位，就是街上的游击队，就不会有长远的发展。4、结合自身实力，不要盲目要大。做规划时不能简单地用加法，而要周密计算投入和回报。5、策划要做的十分详细。时间、地点、投入、效果做到全面分析，环环相扣，步步为营，方能胜利。　　经销商做策划的目的　　人无远虑必有近忧，凡是最好要最好策划，想要做一个成功的经销商必须做长期的规划、中短期的规划和各项活动的规划。这样做的实际意义：1、自我有完整的操作策划，是和上游厂家谈判的砝码，企业也会看到一个有思路、有远见、有策划能力的经销商。2、完整的策划可以体现出市场调查、投入、推广、产出、效果分析等方方面面，可以做到有的

8、放肆，收缩自如。3、可以得到厂家的大力支持，厂家看到方案可以看到需要的结果，信心更足，加大投入。4、好的、完