精品旅游酒店的营销战略——桔子酒店

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1、目录目录1内容摘要2一、我国酒店行业背景简介3二、桔子酒店3（一）桔子酒店介绍31.酒店特色32.酒店设计33.酒店的产品营销3三、桔子酒店营销战略4（一）桔子酒店的竞争优势41、提倡低碳出行42、设计师酒店的绿色设计53、绿色文化，让我们期待明天会更好5（二）核心竞争力一差异化51.产品差异化52.形象差异化53.市场差异化5（三）发展瓶颈一品牌建设6四、结论6参考文献：6致谢8容摘要2008年度，在携程网进行的心级酒店评选屮，桔子酒店占据了北京地区的前三位，在其他地区，稳居三甲。对于桔子酒店，追求的是吋尚，而不是奢侈，以一种便捷而舒适的文化氛围作为基础。其大堂橙色斑斓，走廊以水彩

2、画、镜子妆点的，而浴室是安静、纯白于一体，伴随着轻音乐的走廊，以及具有星级酒店具备的液晶电视、无线上网等设施。这样就创造了一个自由安详的格调，一种尊重创意的渴望、差异的文化的氛围，为商旅生涯的体贴、人性的关怀。酒店设计保持的是与美国酒店统一的风格，同时，为了满足商旅客人的需要，桔子洒店也配备了一系列服务，以确保酒店的安全和实用。关键词：酒店；桔子；差异化；市场定位；品牌战略精品旅游酒店的营销战略一桔子酒店么!一、我国酒店行业背景简介近几年来，我国经济在不断得到发展，以及人们的生活、水评得到提高，我国的城乡居氏改变了消费的观念、消费的结构，即从温饱型的消费模式转变为小康型的模式，而居民

3、的消费、支11!中的发展、亨受型的消费比重显著提高，与此同吋，旅游作为新的消费的热点，国内的旅游消费的人数增多，实现了大众旅游的消费吋代。到了新世纪，国内的旅游消费的人次，即每年增多为1亿人次以上，英中，2004年、2007年均净增为2亿人次以上，比上年净增多2.3亿、2.2亿人次。在2008年，我国国内的旅游人数为17.1亿人次，比2000年净增多10亿人次，即增多了1.3倍。而2008年的城乡居民的出游率为129%,比2000年多了70个百分点。而2015年，我国国内的旅游消费，即为28亿人次。从国内的消费群体分析，我国是世界最大的、国内旅游的消费市场。而旅游人数、旅游消费逐渐增

4、多，对市场的需求增加了。因此，在我国，近些年经济筒务贸易金融旅游大幅发展的大背景下，投资酒店行业，尤英是中高端市场是一项机遇更是一项挑战。二、桔子酒店（一）桔子酒店介绍桔子酒店，是一家时尚、简约的而又具有浓厚艺术气息的美式全球连锁酒店，于2006年进入中国，于2006年在北京开设4家直营连锁店，2007年在全国布点8家，2008年达到20家。桔子酒店追求的时尚并不是奢侈，而是一种建立在便捷和舒适基础上的文化氛围。1.酒店特色对于桔子酒店，简约而不简单，由此，酒店以新为特点，不仅满足基本的住宿盂求,还提供时尚的氛围來愉悦房客的心情。因此，桔子酒店满足商旅客人，即对住宿品质、住宿心情有要

5、求的，而追求经济而合理的，大多数人不会选择，而桔子酒店，追求的是时尚，而不是奢侈，作为一种便捷、舒适的文化氛围而存在。2.酒店设计酒店设计保持与美国酒店一致的风格，全桔色的楼体外观和聪明伶俐的桔子人在户外视野中格外醒目，而内部的大堂、走廊、房间设计都尽可能保持原汁原味的美式格调，如大堂音乐、香氛营造和上也尽可能与桔子的时尚气息保持一致，住店的旅客亦有机会获得去美国加州体验L.A."DisneyLand”的机会。而同时，为满足商旅客人的需要,桔子酒店也配备了诸如液品电视、免费宽带、24小时安全监护等系列服务，以确保酒店的安全和实用。3.酒店的产品营销（1）产品个性化营销桔子酒店的客房设

6、计秉持独特古怪的设计理念。桔子酒店的每家门店风格也是迥异不同。客房在现代感十足的同时点缀有中国传统民间工艺品和欧洲各种后现代风格的壁画以及不同流派的艺术品的装潢，体现了浓浓的高贵范和文艺范。同时酒店硬件设施都是采用的高档设施，给与了顾客很好的体验。（2）品牌营销第一方面，品牌建设：桔子酒店定位为“设计师酒店”，在设计上煞费苦心，不惜成本,精心雕琢；“桔子”作为酒店品牌的象征，将它融入到酒店的日常运营和顾客在酒店的生活当中。第二方面，品牌形象展示：桔子酒店在进行设计时会充分考虑酒店所在建筑本身的特点和酒店与周围环境的融合。每一家桔子酒店都有它各白独特的形象和特色。第三方面，酒店设计：桔

7、子酒店通过颠覆式的设计，使酒店配置更加注重实用化、艺术感和品质化，这也是桔子酒店的核心所在。桔子水晶酒店在建设时取消了健身房和泳池等豪华休闲设施这些华而不实的设施，并将余出来的资金投入到客房的建设中，“预算内的小小奢华”这一概念得到了实践，让顾客享受到最大的价值。桔子酒店的设计更加具有艺术感。三、桔子酒店营销战略随着世界旅游业和世界经济的日益加速发展，屮国，以其独特的市场经济体制已成为世界经济的主要支柱，又以其独特的文化和地域条件占据了世界旅游增长的领先地