春节房产促销方案

《春节房产促销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、春节房产促销方案保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快捉供，以便共同商権。在春节期间成交的幺户应可获得促销折扌II,以促销折扌II积聚人气，促销折扌II视当时世纪村销售价格情况而定。方案一、1M26H开盘销售：1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的弄户应对获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。2、必须制定出完整的价格衣供客户选择。3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其询來观看，以便让其充分感受到二期的实

2、际情况，尤其是阳光花房的实呆，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一•周内签订正式的《认购书》。通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观I比纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。宣传：在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调杏收视率，及热播节目后作详细的发布计划。路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘询一个星期安装到位，正式发布。网络广告：更新网

3、页，发布世纪村公开发售消息，全而介绍壯纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费卜载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。报纸广告：2月2H《深圳特区报》整版促销广告香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告2月23口《深圳特区报》整版促销广告现场：与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26口完成，为销售创造出一个良好的氛围。所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以

4、一个最佳的状态迎接客户。现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客八提供精致、可口的茶点招待客户。我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村flashMTV光碟活动：a、举办新年业主茶话会b、新年晩会c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动时间：农历止

5、月十五活动形式：在壯纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动,现场准备元宵及粘美奖品。活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会女排专门的策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期女排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。方案二、春节后开盘1、增加房号，尤其杲较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%o2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。电视广告：发

6、布时间、频率，及频道我司将在调査收视率，及热播节目后作详细的发布计划。路牌广告网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。报纸广告：2月2H《深圳特区报》半版促销广告表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。附：壯纪村二期成交香港客户分析目前共成交149套,其中香港客户17套所占比例为11.41%1.置业目的从置业H的上看港人置业主要是为了口住，这部分客户大都在深圳工作，在牛活上需求有口己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认对I比纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、

7、增值空间。2.购房考虑因素从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境耍求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。3.信息来源在现阶段少量的广告推广条件下，刖友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例4.所购而积分布从购房血积来看，港人置业并非追求大血积户型，而往往是适用为主。从以上分析可以看出世纪村在作外销吋，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地