会计岗位技能实训（财务篇）岗位二销售核算岗位

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1、岗位二销售核算岗位实训所需课时：8课时实训用品准备：通用记账凭证每人68张，三栏式、多栏式账页若干。实训采用方式：分组完成、单人独立完成均可。任务一一般销售业务的核算一、能力目标：要求学生通过本任务的学习，掌握商品销售业务流程，核算办理一般销售款项的结算，催收应收销售货款。依据权责发生制和配比原则，确认已销商品的成本及销售费用。填制与审核原始凭证和记账凭证并登记有关账簿。二、知识点：正确的填写增值税专用发票；准确确认收入实现的时间、核算主营业务收入；结转主营业务成本；确认销售费用；计算营业税金及附加。三、技能点：

2、1、销售商品、材料并开具增值税发票2、根据银行进账单，准确确认收入实现的时间，核算主营业务收入。3、根据出库单结转已销售的商品或材料4、收到发票确认销售费用5、根据各项经济业务内容填制有关原始凭证6、依据有关原始凭证填制有关记账凭证7、依据记账凭证登记有关账簿四、任务实例见教材五、任务分析（一）商品销售简单业务流程业务部门开出发票→记账联→出纳收到支票或者未收款→会计记账（增加收入）↓仓管员填商品出库单→发货→月末会计记账（增加成本）（二）一般销售商品（材料）业务实现的业务处理（1）销售商品开出增值税发票并收到银

3、行进账单借：银行存款贷：主营业务收入（其他业务收入）应交税费——应交增值税（销项税额）（2）销售商品开出增值税发票，未收到款借：应收账款贷：主营业务收入（其他业务收入）应交税费——应交增值税（销项税额）（3）结转销售成本借：主营业务成本（其他业务成本）贷：库存商品（原材料）六、相关知识企业销售商品收入的金额通常应注意区分现金折扣、商业折扣和销售折让及其不同的账务处理方法。商业折扣企业为鼓励客户多买商品而给予的降价。其涉及商业折扣的销售商品应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。现金折扣债权人为鼓励债务人

4、在规定的期限内付款而向债务人提供债务扣除。现金折扣一般用符号“折扣率/付款期限”表示，例如，“2/10，1/20。N/30”表示，销货方允许客户最长的付款期限为30天。企业在确认销售商品时不能确认现金折扣金额，企业发生的现金折扣应在实际发生时计入财务费用。七、任务实施八、任务完成结论通过任务一的学习，会计人员根据企业的生产能力及利润控制指标，按月、季、年编制销售计划，并落实到有空部门，经常督促检查，保证计划的实现。严格按照财政部的规定，确认收入实现的时间，不得提前或拖后。主营业务的收入应该根据企业与购货方签订的合

5、同或协议确定，无合同或协议的应按照购销双方都同意或都接受的金额确定。认真审核销售的有关凭证，严格按照销售合同注明的结算方式及银行结算制度，及时办理销售款项的结算，催收应收销售货款。对客户进行明细核算与管理，对任意提价、销价等行为要加以制止，并向领导及时反映。发生销售纠纷，拒付款项时，应通知有关部门及时处理。九、课堂训练与测评任务二特殊销售业务的核算一、能力目标：要求学生通过本任务的学习，掌握预收款方式销售商品，采用支付手续费方式以及买断方式进行委托代销商品的账务处理。分期收款销售商品时的会计处理和附有销售退回条件

6、的商品销售处理二、知识点：1、根据委托代销商品协议书、库存商品出库单进行销售商品的处理，2、掌握支付手续费方式下委托代销商品的会计处理3、掌握视同买断方式下委托代销商品的会计处理三、技能点：1、编制受托方收到商品及发票时的记账凭证。2、结转已经销售代销商品的成本3、分期收款销售商品时的会计处理4、附有销售退回条件的商品销售处理四、任务实例（略）五、任务分析采用支付手续费方式委托代销商品，是指委托方和受托方签订合同或协议，委托方根据合同或协议约定向受托方计算支付代销手续费，受托方按照合同或协议规定的价格销售代销商品

7、的销售方式。在这种销售方式下，委托方在发出商品时，通常不应确认销售商品收入，而应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入，同时将应支付的代销手续费计入销售费用；受托方应在代销商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确定代销手续费，确认劳务收入。委托方应作如下会计分录：发出商品时借：受托代销商品（发出商品）贷：库存商品收到代销清单借：应收账款贷：主营业务收入应交税费——应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：委托代销商品（发出商品）借：销售费用贷：应收账款六、相关知识（一）视同买断方式与收取手续费方式的区别（二

8、）视同买断方式下委托代销商品视同买断方式，是指由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价收取所代销商品的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。在这种销售方式下，委托方在交付商品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认为收入。七、任务