木门与铁门(2012.5.8)

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1、木门与铁门——从社保切入商业保险技巧课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理你一定常遇见这样的拒绝？这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书……我的社保够用了，不需要！归纳起来......当客户提及社保跳过放弃强攻回避社保:不容再回避的话题......客户在变“聪明”：与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理直面社保......必须先充分了解社保养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险我国的社会保险体系养老、医疗是我们关注的重点!

2、社会保险的分类一、缴费及分配：个人交本人缴费工资的8％企业交员工个人缴费工资的10％10％进入共济基金二、计发及领取：基本缴费15年1、基础养老金：退休时上年本地区城镇职工平均工资的30％。2、个人帐户养老金：退休时个人帐户积累额的1/120。3、基本调节金：本地区1997年度城镇职工月平均工资的10％。4、过渡性养老金由当地政府另行规定。注意：各地的养老保险规定是不一样的！个人帐户总额为交费工资的8％全部由个人交费承担首先来看看社会养老保险金(2006全国版)...吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社

3、会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8%……吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！退休养老金领取案例:只能领取社会平均收入的30％—40%，太少了！【中新网9月24日电】据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在23日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增6%左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到1.6亿人，医疗

4、保险达1.2亿人，失业保险达1.1亿人，工伤保险近7000万人。养老保险覆盖率仅12%城镇覆盖率也仅40%朱总理图“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”基本医疗保险补充医疗大额医疗互助企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。属于基本医疗保险的补充形式，资金主要用于支付基本医疗统筹基金最高支付限额以上部分。(注:大额封顶线各地政策不同。)是医疗保险体系的基础，实行

5、个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。再来看看现行社会医疗保险......基本医疗保险交缴示例交费规定其余进入统筹基金个人交费全部进入个人帐户企业交费有30％进入个人帐户个人交2％左右企业交6％左右保障规定社保起付线当地年平均工资的60％社保封顶线当地年平均工资的4倍主要使用统筹基金,规定的报销比例个人负担比例个人负担基本医药费非基本医药费个人负担根据国发〔1998〕44号编写医疗费用报销案例：张先生，30岁，在深圳工作，月薪3500元已连续参加医疗保险三年因病在三级医院住院15天，共花费460

6、0元，其中明细如下：门诊费：600元住院费用：4000元（含800自费药）还有40％的费用要由您自负哦！张先生的帐单中:门诊费是100％个人医疗帐户划款；自费药是100％个人现金支付住院费中非自费药是社保共同基金按照90％支付封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算)张先生可报费用=共同基金90%的报销比例=3200×90%=2880社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活社会保险的保障水平社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策社会保险只是一道"木门"不能单纯依靠单位及社保，再好的单

7、位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？那我该怎么办？？…我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理自我介绍建立轻松良好关系切入拉近关系安排座位“社保”销售面谈的步骤讲解内容总结缺口约定下次面谈切入您单位的福利如何？拉近关系您帮忙找支笔，找张纸倒杯水好吗？安排座位为了您看着方便，我坐在……讲解内容门诊自付责任事故收入损失自费大病相关费用）自付比例起付线报销额度自付自费自付比例％报销额度大病统筹自费自付门诊住院封顶线起付线封顶线总结缺口您

8、看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减