若羌红枣营销方案

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1、红枣品牌营销方案若羌红枣推广及销售建议一、公司介绍二、红枣的市场分析三、品牌化经营思路新疆若羌塔里木红枣专业合作社一、公司简介二、企业宗旨与荣誉三、经营现状与目标公司介绍公司简介新疆若羌塔里木红枣专业合作社成立于2007年，注册资金538万，是专门从事原产地高品质红枣种植、生产经营、农产品销售、加工、存储和农业生产资料购销一体化的农民专业合作社。建有冷库、储藏仓库、冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、包装和验收等，建有规模化的红枣加工厂，具备强大的日加工能力，拥有新疆最优越的红枣生产基地10000余亩。旗下的“

2、优尼科”、“楼兰丝路”品牌枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内，在无雪、无雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自然成长，更是中国独一无二树上吊干枣。合作社秉着“统一管理、统一种植、统一施肥的模式，打造“天然食品、绿色食品、健康食品”为理念的全国示范基地、全国绿色食品的港湾。红枣品牌营销方案企业宗旨与荣誉企业的宗旨：为消费者提供原产地高品质产品，向世界传播弘扬楼兰文化，树立民族企业品牌，铸造民族百年企业。荣誉奖项：北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“大灰枣“，荣获奥运推荐果品在北京

3、奥运推荐果品综合评选活动“枣“评比中，荣获”辣椒枣“二等奖在北京奥运推荐果品综合评选活动中选送的“俊枣“，荣获奥运推荐果品在第三届中国国际枣产业发展高层论坛上，被评为2008北京奥运推荐果品评选初选一等奖在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“最佳产品畅销奖”在北京人民大会堂举办的“信用中国-2008”新春团拜会上作为大会指定产品在新疆若羌第三届楼兰红枣文化节上获得优质红枣参与奖在2007年第二届新疆特色农产品（上海）交易会上被评为“优秀企业参与奖”红枣品牌营销方案经营现状与目标公司现有经

4、销商620家，专营品牌店近1000家，10年实现销售收入2200万元，今年预计将超过4000万元。公司计划将在两年内增加200户社员，扩大1万亩高标准红枣园，计划三年内累计发展合作经销商2000家以上，新建‘楼兰丝路’专营品牌店3000家。力争2012年走出国门，2013年实现销售总收入过1亿元。红枣品牌营销方案一、红枣市场的现状二、种植建议三、加工建议新疆红枣的市场分析红枣市场的现状目前，全国的红枣种植面积已高达3000余万亩，分布在陕西、山西、宁夏、河南、河北、新疆等省区，新疆的种植面积为700多万亩

5、，年产红枣20多万吨，全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩，但在新疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况，这说明新疆的红枣以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势，所以在新疆种植红枣虽说有些跟风，但还是非常有市场潜力。现今市场空间有限，而且红枣的产能在无限放大，众多企业被红枣市场的高额利润吸引盲目跟风，将会造成市场恶性竞争，价格也会大幅波动，所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来市场风险，有以下几点建议：红枣品牌营销方案种植建议由于现在国内市场相对饱和，而国外市场又因为中国的农

6、残、有机磷含量超标被拒之门外，这样势必导致红枣过剩，所以建议将一部分土地转换为有机耕地，种植有机红枣，这样就可以规避国内烂市的风险，通过品牌化经营去开拓国际市场。虽然种植有机红枣会降低产量，但有机食品的价格相对较高，可以平衡种植成本，而且现在的城市中，有机食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势，为白领一族所钟爱。红枣品牌营销方案加工建议目前的新疆红枣加工，绝大部分处在工艺简陋、科技含量低的阶段，多为简单的鲜枣和干枣的传统加工，所以为了避免在低端市场竞争，建议发展红枣的深加工产业，即可以丰富产品线满足不同的消费

7、需求，也利于企业产品和品牌档次的提升，例如：红枣茶、枣片、枣粉、枣饮料、枣花蜜等深加工产品。还可以平衡由于大枣的季节性造成的市场空白期，持续输出品牌价值。利用品牌资产实现多元化的市场扩张。另外现今新疆红枣产能扩展速度过快，现有的省内加工企业有限，加工能力严重不足，基本都以出售原料为主，建议公司在资金和能力允许的情况下，投资红枣深加工设备，既可以满足自产枣的加工，也可以承接代加工业务，红枣加工产业在现今种植面积极度扩张的背景下非常有发展前景。红枣品牌营销方案一、卖什么二、卖给谁三、怎么卖品牌化经营思路卖什么

8、？一、品牌现状二、消费需求三、竞争态势四、品牌包装五、市场机会品牌现状优劣需要充分的提炼，可从地域、生产、资金、产品、营销、价格、定位、广告、渠道、服务等方面提炼差异化优势如：☻拥有补气养血、营养价值高的传统消费心理认知基础，这也是所有红枣品牌可以共享的基础市场资源。☻我们基地规模大，有足够的资金流做支持，起点相对较高。劣势如：☺红枣消费并非刚性需求，市场需要继续引导和教育，消费者购买大枣的频率有待提高。☺消费者主要以购买原产