东风雪铁龙C51.6THP区域上市发布会活动策划方案

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1、1东风雪铁龙C51.6THP区域上市活动策划方案目录第一部分市场背景分析第二部分解决课题&策略第三部分行动计划第四部分费用预算2第一部分市场背景分析整体市场背景云南区域现状分析市场消费特性分析竞品分析34整体市场分析政策：工信部在《工业节能“十二五”规划》中提出：大力推广废气涡轮增压技术，重点支持电控燃油高压喷射系统、高效增压器和关键零部件产业的发展。预计有了国家政策支持，未来小排量涡轮增压发动机车型将成趋势；市场：中高级车（D+级）购车群体年龄有年轻化趋势，这部分人群追求科技领先性，对涡轮增压发

2、动机感知度更高；竞争：随着新蒙迪欧1.5T、新君威1.6T、迈瑞宝1.6T、K52.0T等涡轮增压车型的上市，更多的中高级车（D+级）加入了涡轮增压的混战，争取涡轮增压市场份额；总的来说，东风雪铁龙新C51.6THP车型的上市推广机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，有着良好的推广形势；5昆明区域区隔市占率分析云南区域新C5所在的D+区隔市占率在不断萎缩，D+区隔市场增幅低于其他区隔市场增幅；云南区域D+区隔市场还有很大的开发潜力，地州增幅逐渐超过昆明核心市场！6云南区域竞车组市场率表现云南区域D+区隔

3、市场增幅波动大，并不符合市场现状，新C5车型推广呈现持续下滑阶段；根据云南区域D+区隔的市场现况，随着新C51.6THP车型的上市完全有能力冲击竞品带T车型；7云南区域新C5销售、市场占率呈现持续下滑状态；根据销售情况总结，广告投放与销量市占率走势并不成正比关系；重要节点活动对销量走势波动较大；数据选取原则：因为云南区域5-6月车展月，数据不具代表性，故选2014年1-4月销售数据分析云南区域竞车组市场率表现8云南区域竞车组产品力分析车型全新君威帕萨特迈腾新蒙迪欧迈瑞宝新C51.6THP新C5外观

4、大气、商务硬朗、沉稳硬朗、沉稳运动、年轻运动、优雅宜家、宜商大气、优雅空间4843*1856*14844870*1834*14724865*1820*14754860*1854*14804869*1854*14724868*1830*14904805*1860*1458动力1.6T/2.0L/2.0T/2.4L1.4T/1.8T/2.0T/3.0L1.4T/1.8T/2.0T/3.0L1.5T/2.0T1.6T/2.0L/2.4L2.0L/2.5L2.0L/2.3L尾箱容量442L490L565L

5、516L544L516L439L云南区域D+区隔市场新C51.6THP核心竞品基本都是带T车型，尤其以2.0T以下车型为核心销售主力；新C51.6THP车型的上市很好弥补新C5在这一区隔市场的劣势，后续推广之中我们要在巩固既有市场份额基础上，增加力度拓展本品牌涡轮增压产品市场，同时，借以1.6THP新车型上市契机，吸引关注，提升产品及品牌形象；9现状分析总结近年来云南区域D+区隔市场在不断萎缩，但该区隔带T车型增长幅度较大，意味着该区域的消费市场不断年轻化；云南区域地州消费潜力在不断上升，在新C5

6、1.6THP车型推广之中不能忽视地州消费潜力；随着新C51.6THP的上市，东风雪铁龙在该区隔市场有着较大的冲击力，必须抓着这样热点带动全系销售提升；C51.6THP的上市完善DPCA区隔产品线，后续推广必须在巩固既有市场份额基础上，积极开拓涡轮增压市场；从产品层面，C5的产品优势—底盘，更加符合云南特殊的地理地势条件及客户需求，应大力应用，作为产品竞争的重要突破口。10新C51.6THP产品USP新C51.6THP动力总成外观内饰科技装备核心USP3T+MCS黄金科技组合核心USP人性科技动态舒

7、适大气尊贵九大核心优势THP涡轮增压发动机（国际年度发动机八连冠）STT智能启停系统Telematics车载互联系统3+X安全科技MCS大师级底盘科技5IS多维超静音系统空客A380头等舱座椅设计大气尊贵进取的外观设计简约奢华的内饰设计11相比与其他区域消费人群，云南区域新C51.6THP消费人群有以下特点：25-45岁左右，性格稳重踏实，生活于现代化城市中坚阶层，以男性为主（69.9%）；新经济时代知性成功者，企业中高管理层，追求更高事业目标；有责任心，成熟稳重，有个性，有一定的经济基础，家庭月

8、收入在两万左右；注重品质生活，喜欢在网络浏览所需信息，各方面工作游刃有余安全第一，享受汽车所带来的舒适与便捷，部分私车商用；云南区域新C51.6THP消费人群分析12云南区域新C51.6THP消费人群媒体接触习惯分析除网络媒体外，传统媒体如户外、电台等也是这个人群比较关注的媒体；媒体比较具有依附人群的生活习性，比如上班途中必看的户外与必听的广播媒体；在后续的传播推广之中我们除了选用排名较高媒体之外，我们还需加入一定的时下比较热网络视频媒体，最大化网络媒体资源优化利用；13云南区域消