李宁春季促销1

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1、我和春天有个约会——2004年春季包类促销提案2004年3月11日促销活动目标通过春季促销活动，最大限度地促成购买行为，清空积压库存进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线产品销售基本思路结合春季适宜户外运动和出游的特点激发目标受众对户外运动的兴趣和冲动传达产品促销信息，促成购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售有吸引力的活动主题——吸引目标受众有吸引力的促销内容——促成购买行为强有力的销售——巩固市场份额优质的产品——提升品牌形象目标消费群主要目标：14-23岁城市青年人次要目标：

2、23岁以上的成年人群促销主题概念阐述春天是最美丽的季节，和死党、恋人到大自然中去走走、锻炼一下身体，放松一下紧张的学习和工作，对年轻人是最好的时机在漫长的冬天里，我们曾为迎接春天作了无数的户外运动计划，现在，是开始行动的时候了优质舒适的背包会让我的计划更精彩，而且，它促销的赠品也在深深地吸引着我促销活动主题我和春天有个约会！——李宁户外运动用品春季促销行动其他备选主题我的春天有个约会酷包拍档大行动促销活动内容/买赠活动一次性购买李宁品牌指定款式背包个，赠送李宁精美运动腕表一块，价值元一次性购买李宁品牌指定款式背包个，赠送李宁精美运动水壶一只，价值元赠品于李宁公司指定销售场所发放（具体

3、地点详见卖场海报）赠品只取最高档发放，不累计金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日李宁公司保留活动最终解释权促销活动内容/网络互动抽奖凡购买李宁品牌指定款式背包，除礼品赠送以外，可获取一张“李宁春天运动拍档卡”到网站上输入卡号及个人信息，由网站自动随机提供一位在同一城市，购买同一款式背包（年龄尽可能相仿）的异性拍档朋友两人在网站上自动组合成为“春天运动拍档”，同时取得“李宁春天运动拍档”的抽奖资格，参加相应网上抽奖活动其个人信息只能够在一组拍档之间相互看到李宁公司保留活动最终解释权促销活动内容/抽奖购买李宁品牌指定款式背包同款两个的情侣，除礼品

4、照常赠送以外，可获取一张“李宁春天约会双人卡”到网站上输入卡号并填写个人信息，参加相应网上抽奖活动，获取情侣礼品李宁公司保留活动最终解释权组合奖品建议（辅助奖提供双份）一等奖：彩屏拍照手机（预算：3000）二等奖：双人自行车（预算：2000）三等奖：运动型MP3（预算：1200）四等奖：即时成像相机或李宁滑板（预算：500）+促销活动内容/网络游戏登陆李宁网站网络游戏页面，参与相应flash游戏游戏分为拼图游戏/找碴游戏两种拼图游戏：参与者要在规定时间内将被切割并打乱顺序的图片拼成完整的李宁背包图案，连过三关者即为胜出，可将个人信息输入网站参加抽奖找碴游戏：参与者面对两幅看似相同的李

5、宁背包图片，在规定的时间内找出其中的五处不同，连过三关者即为胜出，可将个人信息输入网站参加抽奖奖品为价值100~200元的李宁纪念品李宁公司保留活动最终解释权促销的流程和运作机制PR软文促销广告互动广告顾客迷你网站店头购买获赠运动手表、水壶获取春天约会抽奖卡号现有数据库E-DM迷你网站输入卡号玩Flash游戏填写个人信息提交抽奖公布通知获奖人二次推广推荐给朋友后台数据库宣传方案预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、DM报纸软文宣传网络广告、e-mail广告平面促销广告（报刊、杂志、户外）广播广告短信广告时间：活动前1~2周宣传方案促销期：活动内容告知终端活动海报、DM网络广告

6、报纸软文宣传广播广告活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传广播软性宣传报道时间：活动期间——x月x日至x月x日宣传方案延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传广播软性宣传报道时间：活动结束后3天内媒体选择广播媒体FM91.5中国国际广播电台FM97.4北京音乐台高校校园广播站网络媒体搜狐/chinaren网易首页/校园频道新浪首页/校园频道雅虎中国短信广告针对动感地带、校园卡的短信宣传相关区域的部分户外灯箱谢谢！