湖南润锦长安汽车-中秋店内市场活动方案

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1、中秋佳节润锦旗舰店/2015.09.06亲友团GO专场月是中秋分外圆，情是亲友格外亲！目录活动背景及目的活动概述活动策略制定活动执行细则活动费用预算活动背景1、中秋佳节，十一小长假，利用中国人传统节庆SHOPPING的心理，通过活动氛围提升消费者购买欲望；2、十一大型车展在即，赶在展前对店内HAB级意向潜在客户进行消化；3、通过活动实现交车，达成月度销售目标。活动目的借助店内活动，展前消化所有可能消化的潜在客户以车展政策提前享，欢度十一小长假，通过政策、现场活动布置、礼包包装及紧张气氛营造刺激客户订车增加品牌美誉度，提升品牌知名度。实现销售

2、提升目录活动背景及目的活动概述活动策略制定活动执行细则活动费用预算活动概述活动主题：中秋佳节亲友团GO专场-月是中秋分外圆，情是亲友格外亲活动时间：2015年9月26日17:30-20:00活动地点：润锦集团旗舰店展厅（中南汽车世界H06栋）活动对象：邀约潜在客户（持有活动入场券客户）目录活动背景及目的活动概述活动策略制定活动执行细则活动费用预算活动策略1、车展前邀约客户到店参加活动，提前进行订单收割；2、本场借中秋佳节团圆之际，为感恩回员工，特举办员工亲友团GO专场活动，活动仅凭入场券方能参与，员工价内购会。包装策略1、现金优惠+礼包赠送

3、形式，内容丰富；2、给予团购优惠政策，刺激客户订车；3、设置游戏互动、抽奖、砸蛋环节，人人有礼，塑造好礼不断的氛围。目录活动背景及目的活动概述活动策略制定活动执行细则活动费用预算时间安排活动确定前活动前七天活动前2-3天活动当天活动后第一阶段商务政策讨论第一阶段活动前期招募第一阶段电话邀约第一阶段现场购车第一阶段活动再宣传统一确定活动主题优惠政策奖励政策1、线上各大媒体宣传集客，线下承接；2、销售顾问电话邀约并进行活动券售卖，每人3张券。1、再次电话邀约确认活动到店情况；2、可邀约活动前试乘试驾体验。布置现场现场执行后期宣传：团购活动报道；

4、采访车主购车心得；活动评估。活动内容项目内容目的诚意礼1）缴纳100元报名费抵500元车款，并享受如下内购活动政策，2）活动当日未购车客户现场可返120元现金作为诚意感谢礼。确保活动现场人气内购活动政策：订车礼中秋高档礼盒一盒（月饼）订车客户享受；应佳节氛围抢订礼活动订车前三位客户额外赠送行车记录仪一台订车客户享受，与交车礼不重叠享受交车礼活动订车客户，月末提车即可获得行车记录仪一台月末前交车客户享受；促进月末交车幸运礼每新增10批客户开启一次抽奖，开启六轮，每轮抽一名中奖客户，中奖客户可重复参与每轮抽奖，订车客户参与；保持活动人气金蛋礼订

5、车客户享受砸金蛋活动，100%重奖订车客户参与；保持活动氛围互动礼参与益智游戏活动，抢互动礼（人人参与）现场全员参与；保持活动氛围红包礼订车客户凭活动入场券可以认领红包一个订车客户且有活动报名的客户参与线上宣传活动前期招募活动中期宣传活动后期推广整合现有客户资源自媒体三方平台要求：全公司人员进行转发要求：借助强大的网络资源优势对活动内容进行扩散并进行征集报名，最大范围收集线索量短信邀约开发新的意向客户借助公司短信平台，定向对意向客户发送活动邀约进行征集报名，扩大活动影响力。线下宣传组织销售顾问对特定商圈、工业圈进行扫街并进行活动宣传。团购会

6、入场券活动流程17：00-17：30嘉宾候场嘉宾莅临，由销售顾问引导入住，自由食用冷餐销售顾问17：30-17：35主持人开场吸引嘉宾注意，宣布活动开始主持人17：35-17：40开场舞秀员工开场舞秀员工17：40-17：45领导致辞致欢迎词刘总17：45-17：50团购政策主持人宣布销售政策主持人17：50-18：00车型讲解重点车型卖点介绍销售精英18：00-19：00主持人循环政策讲解引爆现场氛围主持人客户下订销售顾问洽谈，引导下单销售顾问财务收银，登记订单，撕取抽奖副券财务收银信息员收集副券订单榜更新，并将副券放入抽奖箱信息员订车客

7、户自由砸蛋客服引导订车客户参与砸蛋并登记客服益智游戏益智游戏，全员参与，主持人根据现场氛围调节主持人主持人随时关注订单榜根据订单榜信息，每新增10批客户开启一轮抽奖，接近时进入倒计时，并利用紧张的气氛引导客户尽快下订。主持人18：55-19：00主持人进入倒计时本次团购接近尾场，开启终极大奖抽取主持人19：00-19：30感谢各位的参与活动最后环节，贵宾特权，凡持有入场券客户，均可凭券享受一次贵宾待遇，翻牌当红明星，享受红包。主持人活动礼品订车礼红包礼交车礼互动礼砸蛋礼抽奖礼礼品以实物为准，图片仅供参考现场布置接待区展车区红包礼订车榜主题版

8、目录活动背景及目的活动概述活动策略制定活动执行细则活动费用预算费用预算项目数量单价费用拉网（订单榜、红包）1156156主持人1800800入场券1125125诚意感谢礼7520