丁家宜洗面奶市场管理报告

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1、洗面奶市场管理报告会议议题跨品类信息分享面对纷繁复杂的品类发展状况，丁家宜如何制定相应的策略？女士洗面奶市场近期竞争对手以及丁家宜各产品线表现如何？面容一洗白、毛孔清透、美白保湿发展对策建议男士洗面奶市场近期丁家宜男士的市场份额表现如何？对于接下来的发展机会，有什么建议？防晒市场简要回顾市场发现和建议丁家宜需要针对各品类制定相适应的发展策略：丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增长最快的市场（男士脸部）以及自身最有优势的市场（专业防晒）针对丁家宜女士洗面奶的主要产品线，需要分别考虑策略：毛孔清透的销量持续下滑(1~4月下降23%)，影响到整体丁家宜女士洗面奶的份额和销量；除了价格因

2、素以外，我们需要消费者研究来指导重新上市的计划美白保湿近期份额增长逐渐停滞，主要因素是店内卖力较低；我们需要通过消费者研究了解究竟是尝试率还是重复购买率太低；面容一洗白在县级市/乡镇近期呈现快速成长：需要有更多的铺货支持在快速成长的男士洗面奶市场，面临众多国际品牌的挤压，低级别城市是丁家宜男士的机会所在以妮维雅为目标，进一步提升在地、县/乡镇的铺货水平较高的单支价格会限制消费者的购买，建议减小120g包装至100g在专业防晒市场，丁家宜需要保持对妮维雅的铺货优势丁家宜跨品类表现回顾全国非食品类MAT销售额增长率排名丁家宜在各品类市场份额表现及策略针对不同品类的成长态势以及丁家宜的市场表现，

3、我们应该对整体业务制定不同的策略市场规模指数（金额）增长率丁家宜(销售额)市场份额MATTYMATTYMATLYMATTY女士脸部护肤（膏霜/乳液）10018%3%3%女士洗面奶4710%8%7%专业防晒618%22%21%男士脸部护肤（膏霜/乳液）649%9%8%男士洗面奶1041%11%11%面膜*1426%7%7%调养水1147%5%5%备注:面膜仅限于全国现代渠道，其他品类为全国范围。丁家宜跨品类策略讨论丁家宜需要注重：规模最大的市场（女士脸部）、增长最快的市场（男士脸部）以及自身最有优势的市场（专业防晒）洗面奶市场整体回顾销售额(‘000RMB)洗面奶市场规模走势整体洗面奶市场逐

4、渐步入旺季，丁家宜需要在铺货、店内陈列等方面注意加强；女士洗面奶维持轻微增长，男士依然保持高速成长销售量增长率%销售额增长率%整体洗面奶8%14%女士洗面奶4%10%男士洗面奶37%41%男士洗面奶及丁家宜在各城市级别增长率1.丁家宜在除了重点城市以外的所有城市级别中基本跟上整体市场的快速增长；2.但在销售额增长方面，丁家宜基本落后于整体市场：我们尚未享受到市场价格升级带来的优惠丁家宜女士洗面奶市场表现加权销售铺货率–全国现代通路女用洗面奶主要品牌铺货率走势-现代通路从铺货方面来看，丁家宜的加权铺货率在08年1-4月没有呈现明显成长，铺货差距依然存在数值销售铺货率–全国现代通路妮维雅女用

5、洗面奶主要产品市场表现推动妮维雅整体份额上升的主要是清透细致、美白泡沫和娇柔水润三条产品线，占据整体妮维雅约七成销售100%：女用洗面奶销售额比重%销售量(‘000KG)248329+33%妮维雅女士洗面奶整体妮维雅女用洗面奶主要产品铺货及价格清透细致和美白泡沫190~200元/千克的价格有相当的竞争力；220元/千克左右的娇柔水润也不时通过降价来提升消费者尝试率，从而扩大消费群体规模；同时，铺货的不断推升是另一个重要的成功因素：对于丁家宜泡沫洁面乳系列会是较大的威胁！平均价格(RMB/KG)全国–加权铺货率旁氏女士洗面奶主要产品市场份额100%：女用洗面奶销售额比重%丁家宜女士洗面奶主

6、要产品线表现剖析丁家宜主要产品线发展策略考量美白保湿新概念、高价位段、铺货率低国际品牌竞争、铺货进度停滞以省会/地级城市为目标，提升铺货、加强消费者沟通毛孔清透一洗白成熟产品、中价位段、铺货率高与国际品牌价格重叠导致竞争力下降保持与妮维雅美白泡沫一定比例的价格差来吸引消费者面容一洗白产品线陈旧、价格低廉、铺货率高市场份额停滞、没有进一步增长利用低价优势，扩大在低端市场的占有率主要产品线发展状态发展瓶颈发展建议销售量(‘000KG)丁家宜女用洗面奶主要产品线销售量面容一洗白保持平稳增长；毛孔清透的销售下滑对整体丁家宜的影响较大：解决毛孔清透销量下降的问题紧迫而且重要；美白保湿近期增长势头

7、逐渐平缓，如何进一步提升销量？378420丁家宜女士洗面奶整体+11%100%：女用洗面奶销售额比重%丁家宜女士洗面奶主要产品线市场份额低端的面容一洗白系列在过去的一段时间保持份额稳定，且回升到近2年前的水平；而中档的毛孔清透则持续下降，影响丁家宜整体的份额表现；美白保湿增长逐渐趋于稳定；平均价格（RMB/KG）MATApr08243.4221.7191.4210.9188.9190.7193.3191.2171.916