[工作方案]2018房地产国庆节活动方案

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2018房地产国庆节活动方案　　2018房地产国庆节活动方案（一）　　一、市场环境分析　　20xx年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。　　本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。　　二、活动背景　　xxx，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80-90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。第14页共14页 　　三、活动目的　　1、与其他项目分享客源，抢占市场份额；　　2、通过活动培育潜在的意向客户群体；　　3、挖掘潜在的持币客户；　　4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；　　5、通过活动提升本项目的知名度；　　四、活动主题　　1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。　　2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。　　3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。　　五、活动时间　　xx年xx月xx日---xx年xx月xx日　　六、活动方案　　周年真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：　　活动1、交5000元抵5万元；　　活动2、活动期间加推50套房源，3628元/㎡起；　　活动3、团体购房最高9.5折；第14页共14页 　　活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100-260元/㎡优惠不等；　　活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依此类推），新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/㎡。　　活动6、超低首付，轻松购房　　首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。　　2018房地产国庆节活动方案（二）　　活动背景：　　国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。第14页共14页 　　随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。　　主办单位：房地产开发公司　　协办单位：代理公司　　活动时间：10月1日——10月3日或10月6日　　活动地点：广场。　　活动内容：　　（1）xx街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动；购房知识咨询服务活动。　　（2）、xxx广场-购房知识咨询服务活动。　　活动程序及要求：　　（1）、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动　　a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。　　b、办理相关手续。　　c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。第14页共14页 　　d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。　　e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理；一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。　　f、布置现场。地下铺绢布，挂“xx市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。　　g、老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。　　（2）、购房知识咨询服务活动　　a、联络场地并办理相关手续。　　b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：xx城市花园—购房知识咨询服务台；并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。　　c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。第14页共14页 　　d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。　　e、该活动在xx街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在xx街口和xx门之间游行。　　f、在两处活动地点皆放置展板若干。　　费用预算：（略）　　2018房地产国庆节活动方案（三）　　活动目的　　xx9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和xxx城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。　　一、活动概况　　1、活动时间　　20xx年10月1-2日9：00-16：30第14页共14页 　　2、活动地点　　xxx城售楼处　　二、活动内容　　10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动　　三、前期工作　　1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认　　网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传　　平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出　　短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。　　2、印刷制品　　KT板、X展架、活动券　　3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。　　4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。第14页共14页 　　5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。　　四、活动实施　　内容　　（1）活动地点：xxx城售楼中心　　（2）邀请人员：xx意向客户、xxx城新老业主　　外场烧烤活动　　1.签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分　　2.烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。　　美食烧烤流程：　　①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；　　②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；　　③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束第14页共14页 　　内场活动　　1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。　　2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品　　【乒乓爱搬家】　　规则：　　每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。　　【幸福收纳桶】　　规则：第14页共14页 　　每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。　　【雪兔跳铃铛】　　规则：　　每位选手将有3次游戏机会；点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；三次游戏取最高成绩为准，0—2000分奖励运动水壶一个；2000—5000分奖励5元美食券；超过5000分，奖励精美礼品一份。　　五、包装　　1、背景板（待设计）　　2、流程说明X展架（待设计）　　3、参与券（待设计）　　4、现场拱门横幅等　　六、现场布置第14页共14页 　　外场　　内场　　2018房地产国庆节活动方案（四）　　一、活动目的　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。　　二、活动时间　　单位定点宣传：9月20日—10月20日　　团购促销时间：9月28日—10月28日　　三、活动目的　　1、增加小区的知名度。第14页共14页 　　2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。　　3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。　　四、活动主题　　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”　　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”　　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”　　五、活动内容　　1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）；　　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）；　　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：第14页共14页 　　一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）　　二等奖：台历三名　　三等奖：购物袋若干　　六、宣传方式　　1、网络（xxxx新闻报道、xx报道，xx网）　　2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息）　　3、报纸广告（今日xx半版，暂定9月29号）　　4、国庆宣传易拉宝　　5、户外演出一场或花车游行3天　　七、现场包装　　室外：　　1、横幅：0.7*10米*2条　　2、国庆抽奖礼品的堆放；　　3、气球装饰：大门、礼品区；　　4、吊旗；　　5、易拉宝展示第14页共14页 第14页共14页