【精品】《创业计划书写作指南》

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1、创业计划书写作指南创业计划书要求各小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。•创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市

2、场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：◊公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述◊面临的市场机会和目标市场定位与预测◊市场环境和竞争优势◊经济状况和盈利能力预测◊团队概述◊所需资源，提供的利益等2.产业背景◊本创业计划的产业背景和市场竞争环境◊详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析◊目标市场的定位与分析◊市场容量估算和趋势预测◊竞

3、争分析和竞争优势◊估计的市场份额和销售额◊市场发展的趋势等1.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括:◊商业模式◊总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标◊公司的研发方向和产品线扩张策略◊主要的合作伙伴与竞争对手等2.营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率,包括：◊定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等◊制定符合本项目市场特点的价格策略◊构建通畅合理的营销渠道◊提出新颖而富于吸引力的推广策略3.经营管理◊生

4、产工艺/服务流程◊设备购置和改建、人员配备、生产周期◊产品/服务质量控制与管理4.管理团队◊公司的管理团队，组织架构以及团队能力◊各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补◊领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况5.融资与资金运营计划◊资金需求和来源他资计划◊股本结构与规模◊资金运营计划◊退出策略（方式、时间）6.财务分析与预测◊关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10・关键的风险

5、和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。•创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划应该：◊清晰，简洁◊展示市场调查和市场容量◊了解顾客的需要并引导顾客◊解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务◊制定一个适宜的投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:◊过分乐观◊拿出一些与产业标准相去甚远的数据◊只专注于产品◊忽视竞争威胁◊进入一个拥塞的市场一般包括附录在内，至少10页A4纸。写作时应注意以下问题：1.明确你的顾客群1）把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建

6、立联系。2）了解并细分你的目标顾客（群）。3）明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。4）顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？5）所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？2.创业模型你打算通过什么方式获取利润？3.描述你的产品或服务准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。1.分析市场状况和竞争对手1）市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何

7、利用有关资源？2）弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间。3）找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。4）明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。1.制定合理的营销策略1）在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。2）如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？3）根据市场状况搭建你

8、的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。4）推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理的促进或控制市场进度。2.保护你的优势1）考虑到你所面临的风险。2）合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等；3）、根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。3.建立社会关系网络与权