第十章分销渠道策略

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1、第I•章分销渠道策略全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个止确答案，并将止确答案的序号填在题干的括号内）15.—个快餐公司的某些特许专卖丿占可能指控•其他专卖丿占用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印彖。这种情形是（）A.水平渠道竞争C.水平渠道冲突B.垂直渠道竞争D.垂直渠道冲突16.分销渠道指的是（）A.产品由生产者向消费者转移过程屮所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产甜由经销商向消

2、费者的转移D.产品出经销商向消费者转移过程中所经过的路径浙江省2002年7月高等教冇自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。每小题1分，共28分）14.产业用品分销渠道的层次通常要比消费品分销渠道的层次（）A.多B.少C.无明显差别D.完全相同15.将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商（）的标准來划分的。A.提供服务的多少B.产品线的情况C.价格水平D.管理和控制方式全国2003年4月高等教育口学考试市场营销策

3、划试题二、多项选择题（木大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。33.在进行分销渠道的宽度决策时，可供选择的方案有（）A.集中分销B.单一分销C.密集性分销D.选择性分销E.独家分销第二部分非选择题三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）37.差价策略有哪儿种类型？五、论述题（木大题共2小题，每小题8分，共16分）42.选择分销渠道应该考虑的影响因索。浙江省2003年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：

4、00184一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。每小题1分，共28分）14.产业用品的销售通常不经过（）。A.批发商C.零售商A.代理商D.经销商15.将零售商划分为完全自助零售商、有限服务零售商和完全服务零售商是按照零售商（）的标准来划分的。A.提供服务的多少C.价格水平B.产品线的情况D.管理和控制方式四、论述题（每小题10分，共20分）1.试述生产商如何建立对中间商的评估标准体系。全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分

5、，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题H要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。16.在一个特定的市场区域内，选择一家零售商或批发商销售企业的产品，这是营销渠道宽度策略中的（）A.密集性分销B.选择性分销B.独家分销D.大规模分销二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。24.企业选择分销渠道应考虑的主要因索有（）。A.顾客因素B.产品因素C.中间商因素D.竞争因素D.

6、环境因素三、名词解释题（木大题共5小题，每小题3分，共15分）29•分销渠道全国2004年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共28小题，毎小题1分，共28分）在每小题列出的四个备选项屮只有一个是符合题口要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。13.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络渠道14.对于像牙膏、饼干这样的便利消费品而言，较适合的分销方式为（）A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.广

7、泛分销全国2005年4月高等教育自学考试市场营销策划试题第一部分选择题（共30分）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项屮只有一个是符合题口要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。11•制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的屮间商来经销企业产品，这是（）A.密集型分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销12.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是（）A.便利丿占B.百货公司C.专卖店D.服务行业全国2005

8、年7刀高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题H要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。11.制造商不通过任何的中间商将产