口碑营销的“三不原则”和“三个指标”

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1、帮中国企业拿回定价权帮中国企业拿回定价权口碑营销的“三不原则”和“三个指标”“诺基亚音乐潮拜会”：不一样的音乐会，不一样的诺基亚“诺基亚音乐潮拜会”这个案例是诺基亚09年度一个大活动，我们做的是网络营销的部分，活动会在全国很多大学里举办音乐会，一辆汽车开到校园，变形打开以后就变成了一个舞台，然后由校园乐队在这个舞台上演出。瑞意恒动在这个活动里面肩负着几个主要任务：第一个任务是活动预告，要让更多的大学生知道并参加此次主题音乐会。第二个任务是在活动期间配合进行网络宣传推广，我们主要通过街头“动态涂鸦”的方式来创作表现。整个创作的过程很有趣，但是

2、也很辛苦，创意人员经过了三天三夜的创作过程，把很长的一面墙慢慢的涂鸦成动画，以达完美整体效果。在网上大家都可以看到我们这个视频动画的制作过程。之后我们将这个视频动画进行后期制作，然后在土豆、优酷等视频网站上进行了发布，作为活动前期预告。这种方式我们称之为病毒式传播方式。视频播放转载次数达到100多万次，超预期效果。后客户对这种视觉效果非常满意，最后的传播效果也是令人十分意外的。口碑营销更多的是从方法上来划分口碑营销是一种方法论的概念，我们经常说网络营销或传统营销更多是从媒体的角度来划分。口碑营销可能更多的是从方法上来划分。口碑营销本身并不是

3、只是在网上进行，而是在任何一个媒体，都可以做口碑营销。首先要理解口碑营销是一种方法，而不是一个媒介方式。现在很多的从业人员，他们会把口碑营销和社会化媒体营销对等起来，在我看来，这些是有一些差异的，社会化媒体营销还是更多的从媒体的角度去切入的，而口碑营销它可以涵盖的非常宽，可以在线下进行口碑营销，也可以在线上进行口碑营销。网上口碑营销有很多的方式，包括刚才讲到的视频营销，包括社区营销，包括SNS营销，这些都是口碑营销里面渠道里边的区别，我是这么理解的。如何看待“贾君鹏事件”营销案例最近这个话题非常的火，包括“哥玩的不是劲舞团是寂寞”等这一系列

4、的网络文化引发了大家的思考。包括很多的客户，它们也在问是不是能够去引领网络上的这种流行文化，通过营销的方式是不是可以制造一些流行事件?在我看来，贾君鹏这个案例是网民自发的一个事件。贾君鹏事件之所以火，是因为它符合几个关键的点：一是草根化，符合网民日常的说话习惯，二是有共第1页共4页中文实施部内部培训资料帮中国企业拿回定价权帮中国企业拿回定价权鸣，“回家吃饭”这个可能是大家儿时的一个记忆，让你联想到小时候的一些事情，从而产生一些共鸣。流行既有偶然性又有必然性，可能在大家看来是比较无聊，但它确实也能让一部分网民找到认同感。但在和客户沟通当中，我

5、们会真正结合企业以及它们的产品的特点去营销，而不是纯粹的去迎合网民的喜好。口碑营销是对传统营销的一个补充我认为口碑营销关键一点是传统营销的一个补充。首先口碑营销不能完全代替传统的广告或者营销方式，尤其是网络口碑营销。网络口碑营销其实是公关，广告或者是网络营销等环节的结合体，但它又不是一个纯粹的网络公关，也不是一个纯粹的网络营销，它其实是各行业的一个结合。2009年是网络口碑营销元年09年应该是网络口碑营销发展最快的一年，有人说是网络口碑营销的元年。在09年这一年，很多的企业客户认识到网络口碑营销对品牌的影响力非常大，包含正负两方面的影响。网

6、民的评价看法，对企业来说都是有借鉴意义的。特别是一些大的跨国性公司，都已经意识到网络口碑逐渐成为了舆论导向的重要部分。我们认为这里面包括几个环节：一个就是发现聆听。听网民在说什么，网民在讨论我们品牌的哪些方面，他们的评价是好还是不好，这些是我们要听的部分;另外一个很重要的就是研究和挖掘。就是说如何去理解们表面话语背后的深层故事，瑞意恒动在做网络口碑研究过程当中也有大量数据的采集、挖掘，我们发现在网民大量声音背后，能读出很多很有意思的故事，这些会对我们日后为客户做品牌传播和营销策划提供有益帮助。口碑营销的精髓是真实+真诚一个口碑营销它是否成功

7、，它的关键要素有哪几个?首先要看它的创意。口碑营销有几个原则，因为瑞意恒动也是美国口碑营销协会会员，在这个协会里，大家都会尊崇一些原则，口碑首先得是真实的，我们才能称之为口碑，因为消费者发出的声音才是口碑，如果是捏造出来的，我们就不能称之为口碑，另外口碑必须是真诚的体验，我们讲究真诚真实，这个才是口碑营销的精髓。现在国内做这一方面可能还有一些误区，比如说大量的发帖，或者雇佣大量的写手进行炒作，这样一些行为相对来说是一些比较初级的口碑营销方式。第2页共4页中文实施部内部培训资料帮中国企业拿回定价权帮中国企业拿回定价权在我们看来，口碑营销是网民

8、自发的产生的一种传播，就是说你的创意足够好，足够吸引人，或者说你的内容足够有吸引力，网民会产生一种自发的传播，这样我们才能称之为口碑营销。漫话“3G演义”另类口碑营销其实除了诺基