地产项目（碧园印象桂林）营销策划方案

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1、碧园印象桂林、区域位置：碧园•印彖桂林雄踞桂林市高速公路与航空港对外交通的门户地带，扼守桂林市大学北路与机场路交汇处。项目南临规划中的城市山体公园，接驳力福路，交通便利，地理位置优越。二、南区一期项目总规划图:三、项目概况1）开发商:广西碧园房地产开发有限公司2）代理公司：南宁宝资通3）技术指标：整个楼盘占地面积为550亩，建筑面积45万就，住宅总户数4000多户4）项目规划：楼盘分多期和区开发，南区为一期规划，由15栋多层建筑组成，占地而积约70多亩，建筑而积约78944m2'商业而积2321m2,绿地率近35%,可居住户624户。北区占地面积为400多亩，其中环山周围为

2、别墅区占地100多亩，其余为多层建筑。5）配套设施：社区内部有游泳池、商铺、篮球场、网球场、阅览室、棋牌室、健身房等外部冇首都师范大学附屈桂林实验屮学及其他临桂县城基本配套设施等市场调查分析:注：1）整个楼盘分区开发。目前在售的为南区一期。一期1#楼广2层为商铺,2345栋底层架空（7F）,其余为6F2）一期共15栋，广3#5#旷9#楼已售完交房，共228户；现推12#共60套，全部为3房2厅2卫，6〜7#楼为4房还有剩余，13〜15#为下个组团推出，全部为3房3）工程进展：11、12建到第4层，10、13、14、15建到第5层4）2007年1刀份和6刀份市调比较

3、如下一月份：户型建面起价均价最高价总价总套数销售情况2房2厅1卫74-7614801700191012-13843房2厅2卫106-11718-203424房2厅2卫124-13321-22168六月份:户型套内面起价均价最高价总价总套数销售情况3房2厅2卫103-11718751900210020-22342现推出12号楼共60套，述剩余近20套,前组10号楼还余2套4房2厅2卫124-13323-25168剩余十多套销售情况分析：1）碧园的客户群主要为临桂或市区普通工薪阶层2）碧园最开始推出户型有2房和4房，但到最后5栋全部为3房，说明3房比较有优势一点，而4房还有大多

4、数剩余，在户型设计和价格方面相比较临桂其他大户型楼盘没有优势的情况下，销售情况就不是太好。五、户型分析:3房2厅2卫户型图:12#楼全为3房2厅2卫，套内面积约111m2,整体户型设计实用方便，有些欠妥的是有厕所与餐厅正对,有一个卧室的门对着餐厅，主人的隐秘性不是太好。2房2厅1卫户型图:.1六cc.工1oo1700I1«M>O亠ooo.tiT一r1:<<>oo<•<»<»主次卧室的门和卫生间的门都正对餐厅,4房2厅2卫户型图:LiWOOrIZEIJ^J=L迂壬THj丰只•LttJCK：KTa-・七十.-tt*i2£tjnxvtjssrmi.7Siyt!j*it.o1.1・

5、r<«i1*w-：i^-ro.5«r«f3£=»iawr•口.9VWr-・f—1?3E3EC

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7、MW.功他出关徭・ri6■更他山-©O户S£六、SWTO分析：(1)优势分析：•开发商的实力品牌•现房销售，户型设计较为合理，而价格相比市区和临桂其他楼盘而言较为优惠•复合教育地产•紧邻机场路(2)劣势分析：•地理位置比较偏僻，交通不是太发达•户型单一，选择性少。•社区的内部规划、园林设计并没有太多特色，人工溪流长时间不流通会造成空气污染(3)机会分析：•西城区是整个桂林市开发的热点，2006年2月桂林市委市政府召开“两会”以及随后制订的“十一五”规划，进一步明确了城市发展的方向，主导城市向西。其也具备了房产投资机会。•斤场谕的扩充及其他道路的规划将会为Z捉供便利的交通。(

8、4)威胁分析：•交通道路情况落实的较慢会造成它由于偏僻的地理位置而引起的一系列问题•户型的较为单一造成楼盘自身价格的竞争•临桂县城其他楼盘和桂林市八里街区楼盘在价位相差不大的情况下，将会分流很多客源。七、卖点分析：1)：价格便宜，18・20万左右可买一个100平方米左右的3房八、区域竞争分析:楼盘名称目前推广主力户型套内面积套内单价总价范围销售情况客群分布3房2厅］卫94-1061620-190016-1885%Wb'区3房2厅2卫125-1351900-210022-26万7她

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