企业市场竞争分析

《企业市场竞争分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业市场竞争分析摘要随着经济全球化、市场国际化的的步伐不断加快，世界范围内的大规模经济结构调整止在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。金业战略环境的分析显得尤为重要，企业是社会的细胞，外界的变化对金业的生存发展发挥着重要作用。。企业制定战略时会从行业整体的角度观察、分析，而竞争者正是制定战略时不可忽略的重要组成部分。文章将通过对五力模型的分析，进一步明确市场竞争结构。五力模型将对行业现冇竞争者、供应者、购买者、潜在进入者、替代品做详细的分析。关键词：竞争者企业战略五力模型市场竞争结构分析对由场竞争结构的分析，是企业制定合适的经营战略的基础，是实

2、现利润的最大化的保障。根据美国著名的战略学家迈克尔•波特的观点，在一个行业屮，存在着五种基本的竞争力量，即行业现有竞争者、供应者、购买者、潜在进入者以及替代品之间的抗衡。在完成了对宏观环境、行业环境的分析后，金业战略制定者的目光应聚焦于竞争者，对竞争者的关注和分析对企业战略的制定冇着极其重大的意义。行业现有竞争者的分析同行业屮现冇企业间的竞争原因很多，一、现冇的竞争者为数众多或势均力敌；二、固定成本或库存成本高；三、缺少产品的差别化，用户的转变成本低；四、大量闲置的生产能力；五、竞争者之间缺乏必要的协调；六、战略性风险大;七退出出障碍高。很多企业

3、间保持着合作与竞争并存的关系，并在不损害双方利益的基础上实现双赢。行业内有众多的或势均力敌的竞争对手，他们实力相当，所以一个金业要想在这样的环境屮脱颖而岀，就要对竞争者的线性战略和能力做详细客观地分析。预计竞争对手是实现性战略的效果，其成功实施对目前竞争地位的影响并由此硕气的对本企业的影响。其次，要从竞争对手的核心潜力、竞争对手的现实竞争能力、竞争对手的战略反应能力、竞争对手的环境适应能力以及竞争对手的战略持久力这五个方而进行详细的分析，这样企业可以更好地了解对手在竞争上的优势、劣势，从而确定自己的市场定位和具体的竞争战略。供应者的讨价还价能力供

4、应商可以通过提高销售价格、降低所收获伍徳和服务质量来停止供货等方式显示其讨价述价能力。供应商与生产企业的竞争屮变得强冇力的因素冇以下六点：1、供应方是由儿家企业控制并口比其销售对彖的行业更为集中；2、供应方的产品目前尚没有其他替代品；3、购买者是否是供应商的重要客户；4、供应方的产品在买主的产经营过程中是否具有重要的作用；5、供应厂商的产品差异明显，使购买者的转移成本很高；6、供应厂商前向一体化的可能性。实力强大的供应方能够从任何一个对供应需求呈阳刚性的行业中榨取利益。如果购买者数量很多，供应商知道最终消费者就是那些直接消费者，那么可能选择的余地

5、就比较大，相对来说企业的经营就要受到很大的影响。购买者的讨价还价能力在购买活动屮，购买者可以通过与生产者的讨价还价，时的价格下跌从而产生行业竞争，这种讨价还价的过程要求购买者对行情冇一个良好的了解，在可选择性上、交易重要程度的判断上、交易量的多少以及对生产者信息掌握情况状况都要有理性的分析。这样，才能使生产者之间形成竞争，从而行业内部进行压价,购买者的谈判地位也会捉高很多。下而是几个主要捉高购买者谈判地位的因素第一点，买方集中进货，且进货批量比较大；第二点，买房从行业购买到的产品的成本以及质量；第三点，买方从行业购买的产品是标准的或无差异的；第四

6、点，买房的转移成本很低；第五点，买方行业或企业的利润率低；第六点，买方后向一休化的可能性较大；第七点，所购进的产品对买方产品或服务的质量是不是十分重要；第八点，买方拥有全面的信息。潜在进入者的威胁一般而言，当行业具有较高的投资冋报时，就会吸引很多的潜在加入者。新加入者的竞争将导致整个行业内平均利润的下降，除菲行业市场正处在迅速扩张的时期。下而是对一个行业进入障碍的高低进行分析：1.行业内企业的规模经济性。规模经济性指的是由于大规模生产经营而形成的成本优势，通常情况下'老企业会给新加入者进入该行业造成很大的障碍。2•产品差异。新加入者耍想占领市场，

7、就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。3.资金需求。如果进入一个行业的初始投资额较高，那么能支付这笔投资的新加入者的数量就会很少。4.顾客的转换成本。这里的转换成本是指顾客从一个供应商转到另一个供应商时所发生的成本。有5•进入分销渠道的难易程度。好的分销渠道已被行业内金业瓜分完毕。新入侵者将而临挤入已冇分销渠道或建立新的分销渠道的压力。6.预期的市场增长率。随着增t机会的不断缩减，进入一个新由场的诱惑力也不断减弱。7.行业内企业已受到政府政策保护。政府在某些领域内的政策必然会冇直接的社会效益，但也会对本来就资金不足的新进入者形成一种阻遏。来自替代品

8、生产者的竞争替代品的威胁程度取决于替代品对用户的诱惑力以及用户转换成本的大小。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是