直营店铺业绩奖励机制

《直营店铺业绩奖励机制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于在营业部推广业绩目标管理机制一、业绩目标管理的原则为了更好地调动各个区域店铺对目标的重视度，进一步激发员工销售积极性，团队领导力、自我调控能力、员工凝聚力、鼓励员工自我学习、自我提升，自我发展，确保2011年的业绩目标顺利达成，在公司内部形成〃你追我赶〃的良好工作氛围,特制订此业绩目标激励方案。目标理重要性一个明确的目标是所有成就的起点和方向，目标管理是指个人在一定的工作期间所应达成的工作结果，并以实际达成的结果作为衡量绩效的重要标准。营业部门的职责是将业绩目标和日常管理结合起来实现个人工作

2、目标。目标管理作为一种激发员工工作动力的工具，促使员工为提高绩效而努力工作。能为发展企业规模和增强企业整体竞争力，在整个市场的占有率实现双赢。只有对目标进行有效管理，才能实现目标的最终达成。三.目标管理参与对象1、覆盖所有营业部成员，以店铺、店长、大店长、直属助理、大区经理。2、评审人员组成：信息部总监、人事部总监、营业部总监、总经理及助理。四.目标管理激励措施具体方法1、考核方式：目标管理周期是以季度/次为考核，连续三个月目标都达成或综合三个月累加均可。以信息部发岀表格为准，在每季度的10号前

3、发至各个区域负责人邮箱。2、数据来源：销售数据以信息部收集的数据为准。3、参与对象：大店长级以上入职必须满一年以上，店铺店长、员工入职须6个月以上。4、奖励方式：现金奖励、荣誉证书、年会表彰等。三.具体实施方案1、评比对象：区域经理奖励方案：•分季度区域目标完成率101%-110%奖励300元•分季度区域目标完成率1口％~120%奖励500元•分季度区域目标完成率121%-130%奖励700元•分季度区域目标完成率131%及以上奖励1000元•全年区域目标完成率130%及以上再奖励1500元惩罚

4、方案：■如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因，并作出整改计划。•若2个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动。2、评比对象：直属助理、大区助理奖励方案：•分季度区域目标完成率101%~110%奖励200元•分季度区域目标完成率1口％~120%奖励300元•分季度区域目标完成率121%-130%奖励400元•分季度区域目标完成率131%及以上奖励500元•全年区域目标完成率130%及以上再奖励700元惩罚方案：•如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因，并作出

5、整改计划。•若2个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动。3、评比对象：大店长奖励方案：分季度所辖店铺目标完成率101%~110%奖励150元•分季度所辖店铺目标完成率111%-120%»250元•分季度所辖店铺目标完成率121%-130%奖励350元分季度所辖店铺目标完成率131%及以上奖励450元■全年所辖店铺目标完成率130%及以上再奖励650元惩罚方案：■如连续半年没达标将直接影响升职进度，取消参加公司所有组织活动。4、评比对象：单店店长奖励方案:•季度单店目标完成率101%-11

6、0%奖励100元•季度单店目标完成率1口％~120%奖励200元•季度单店目标完成率121%~130%奖励300元•季度单店目标完成率131%及以上奖励400元•该店全年目标完成率130%及以上再奖励600元惩罚方案：连续3个月店铺目标没达成直接更换新店长。5、评比对象:店铺奖励•季度单店目标完成率101%~110%奖励100元•季度单店目标完成率1口％~120%奖励200元•季度单店目标完成率121%-130%奖励300元•季度单店目标完成率131%及以上奖励400元•全年店铺目标完成130%

7、及以上再奖励600元，每人多休息3天年假。六、其他注意事项1、各个区域负责人及店铺员工做到时时关注目标完成进度。2、及时沟通调整货品结构，做到库销比正常良性。3、对有效促进销售的活动信息及时反馈。4、人员综合销售能力要求严格,不断培养出更多的销售能手。5、每季度奖金在次月15日之前落实到位。6、所有的奖励方案均为单项奖励不累加。