成长品牌机构案例分享——AMSA雅梦莎

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1、重新定位重新洗牌AMSA雅梦莎“整体睡眠管家”品牌重新定位策划案AMSA雅梦莎为凯冉投资旗下品牌，当AMSA雅梦莎在国内各大家具卖场进行接洽准备进场时，由于知名度低，品牌形象薄弱，营销系统不完善等原因，进入主流卖场的工作推进的并不理想。就是在这样的困扰下，凯冉公司找到了“快品牌战略管家”成长品牌营销顾问机构，AMSA品牌就此拉开战幕。一．洞察消费者发现生意机会成长品牌机构在AMSA项目启动后，进行了主要市场代理商和消费者深度访谈，我们有几个重要发现：一是已成交的消费者，床垫和软床一起购买的占60%以上。二是消费者对床垫、软床平时并不关注，购买时由导购人员解说后才会有所了解。三是家具产品，特

2、别是床垫和软床作为像“套餐”一样来推荐是极有可能被顾客接受的。这就是AMSA的生意机会，成就一个让消费者至爱的睡眠品牌机会！二．重新定位，锻造AMSA“整体睡眠管家”AMSA之前的广告语是“梦开始的地方”，可以说是典型的高大全式的品牌口号，要有所作为就必须改变。在洞察消费者“整套”购买的行为，家具市场并没有“海尔式”的服务，而顾客对售后服务需求越来越大的趋势下，成长品牌机构为AMSA进行重新定位，提炼出“AMSA雅梦莎——整体睡眠管家”的战略定位，颠覆了睡眠市场床垫是床垫，软床是软床的传统作法，在品牌战略定位的指导下，AMSA将在研发设计，原料采购，生产工艺，花式款式以及终端陈列展示等全方

3、面进行转变，让床垫与软床更为整体、更为一体化，为消费者提供科学优质的睡眠。科学研究表明影响睡眠最直接的是床垫，再次就是床架，而它们是否“绝配”就成为能否拥有深度睡眠的关键。在整体睡眠管家的战略指引下，成长为AMSA的睡眠产品提炼出了“5C研发原则”，并进行产品线系统规划。“管家”式服务的提出，将让AMSA的服务更为“整体”，终端导购人员将转身为“睡眠管家”，为顾客提供睡眠相关的解答，而不仅仅限于产品，需要提供包括睡眠科学、睡眠环境、睡眠情绪等等整体咨询建议。三．重新想象，塑造管家品牌形象成长品牌机构经过无数次的头脑风暴，管家到底应该是什么形象？我们最终采用最具品牌符号感和服务意识的法国航空

4、空姐的形象和服装作为AMSA的品牌形象原型。在此基础上，AMSA品牌形象是否可以更好？我们深知，最让人喜欢的形象元素有女人、小孩和宠物，其中犬类在中国不仅仅是宠物，更有忠诚、爱家、卫士等良好寓意，高贵可爱的贵宾犬出现在AMSA形象里，并命名为“SASA”。品牌形象必须与消费者有亲密接触，否则就是虚的！在规划VI视觉系统和专卖店系统的时候，将品牌形象管家服装直接设计成店员“管家”的日常着装。而贵宾犬SASA也成为专卖店里最受欢迎的一员，躺在床上，趴在地毯里。SASA成为道具的同时也是很好的品牌符号礼品，AMSA定做了不少的SASA毛绒玩具送给顾客，甚至不少顾客愿意掏钱再买几个，可见SASA受

5、欢迎程度。AMSA雅梦莎通过品牌重新定位，并围绕定位展开产品策划、VI系统、品牌形象、SI专卖店、整合传播、展览活动等整体营销之后，在2011年深圳国际家具展上，AMSA整体睡眠管家大受欢迎，现场数百家经销商有代理意愿。至此，AMSA由成长品牌机构策划前的几家专卖店到目前近百家，绝大多数专卖店进入主流家具卖场，而整体睡眠管家的品牌定位也将极大助力AMSA品牌大放光彩！