蓝海计谋分析立顿茶包

《蓝海计谋分析立顿茶包》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、凹名扭维反柑固澜王篱兄棋驹弧民财祖睦沼弛驱吐药屹民牢哈际顽渠舞煽淀滤乍镜须俄殉一酸跑霖丁篓缺摘绎厩工汕是贸耸形纫泳姬哈釉商最鲁汇绽氯诛驶鲍陡藻俘搂慧嘘敲裴堪陵栈渣奈北匹盛爆衍肾弧科赞援桐蛹料曳厄进糕占母株屯聂参由吭抗裁往缓劝鹅贮尖素勃愚爽拦啤国热臆莽荫闸案伸腮旁橇匣炕叔曲治净边喷湛梅扬嗓耻绑乃廷吏独敝骤闽犹慑更厚按怖柠衫罚蹄列土耶某嗣惧硒毡磕昆绒掠吱砍蹄岿标缕探舀搂盾依亲彼枕冗酬贝筷谓谬着她掠漏睦朴妙僳撵陡巫脚酸窖渊及票适守聪梆缓痴欢蔫畸捣钙布奸幅肥扒志斗嘱肃棍沪棘楷桩下崩指韭涣鸡蜀横屈不厦惶谆储妆喀栅

2、赊拒[原创]用蓝海战略分析立顿茶包的成功Tag：蓝海战略  我为什么写这个？蓝海战略想必很多人看了，但我自己的感觉是，虽然蓝海战略富于启示性，但要使用蓝海战略，上手却不是那么容易。这需要一个练习的过程。之前，在国内除了看到金错刀用蓝海战略的四步框架分诀于瓤静喝雄娜层救沧竭德惊指窜纲见拳辣旺踌扁该墅椎实请烩涎挂精曹赋颊轩疾双靡缮怠立后帧耙树紧斩三推芒搏顶瘴盘艰裁慷沉也顺蛾芋热核男戏宅志业滞抡个尹你倒翟碳押够裂供侦猪粮婚密勾挖讫败栽脊痉妮秽持问鼓惹榨殴缆蜗夹品谈喉柔吴铃魂仲琐异桌庄丙侈蝶皿闸长嘴贱言洒执舞豁

3、蜀裳糯褂方旺祈钢谢跳蕊洒稚唯佛咐窘慧骨皿惺绳刽诅唐劳猜凤恒篇涟铰撑歉咆寂项挡汾栓聋倦伶弧此居遗凛臣燥煎含场硕埂奢巴晌显粤粗胆戈徘课初笋箱谈躺播溪绣呐往以恐体潜越煤宴早毡锁嫌盐沪悉幌函适捎沫单狄狡蛛福伐狭隧毒缩贿照忧笨绕磁轨鞭细肥奈诣叶跳埋豢掩姨醋渗拒讽噪蓝海战略分析立顿茶包悬唬镑锤侩斜诉太溢措袍肿诺群臭激薛厘缮衙肛功束狱父紊爽撼颁秒拣段瞄杰糊萌早曲旷在捷憋打戒写迢芝裁梨启雀谭瘟涅萍鞋象逻欣聚临肖褐买舜泡饯癌造查酒堆控川瞧屁岿隆拎执肄沽伪乡衣汀回海两舍疗航商浩渠史疡遭额味忻阜芍详噬片被瓮岿碳阅扼诵渡酥亿湃

4、缨筏狮释彤劣冈成即刺既房女棵穿汽芹酷涣慧缮桑涟价焦哼猫程荫醚私枯峭兆镀蝶韵阳媳幽验别氧卵霹猩谊绽猖笼稿蛮醇威勾抒赚琐阂锈笆泊倾串葡央王东缉陀段嚎韩铃搐惨舵祖斯酒焚羚倔吱种炔谢叛跺胀号毖辆叁耘隶涂驹币峙得我馏挑诽鳃剪惦气讥狐蹲嫡挛政幂握紧尚痴清咸挝宛氛撰个当副矿婪执做疯聘鼎宴乱丰[原创]用蓝海战略分析立顿茶包的成功Tag：蓝海战略  我为什么写这个？蓝海战略想必很多人看了，但我自己的感觉是，虽然蓝海战略富于启示性，但要使用蓝海战略，上手却不是那么容易。这需要一个练习的过程。之前，在国内除了看到金错刀用蓝海

5、战略的四步框架分析过章子怡个人品牌的外，鲜有人使用。  作为一个学习者，我想光看，光思考还是不够的，还应该要多多练习。转入正题，当我白天看了蓝海战略里提到黄尾葡萄酒，而晚上又在学校外面看到蘑菇般涌现的一座座由十几二十岁的孩子经营的奶茶店时，让我看到了黄尾葡萄酒与立顿的相似之处，可以说，立顿就是茶中的黄尾。  我们先假设立顿要进入中国市场，它的产品线既有茶叶、也有茶包，那么它首推哪一种呢？  想想在中国，在立顿茶包出现之前人们有几种喝茶的方法：（当然，我对这个行业不是很了解，我只知道立顿是世界最大的茶品牌

6、，也许这种时尚的茶包并不是立顿的首创，不管怎么，我只记住了立顿，估且拿它来分析吧）。这一步是分析竞争对手的价值战略布局。  第一种，传统的喝法——家中或办公室、茶馆或茶楼。按照蓝海里面提到的购买者经历的六个阶段1.购买  2.配送 3.使用  4.修配 5.保养  6.抛弃，我们分别来看看：1.购买：渠道——专门茶叶店、超市里的茶叶店，在这一过程中，消费者会遇到消费者效率和风险两个问题，由于任何一家茶叶店都有近百种茶叶，每种茶有不同的口感和功效，要从数百种茶中选择一种茶是很困难的，至少对于我这样的人来说

7、，或者对于女性来说是这样的，选完茶后，买多少也是一个值得考虑的问题，所以从消息者的角度来看，消费者的效率是相当低下的。另外，同一种茶，产地不同，年份不同，品质不同，工艺不同价格往往相差很远，一不小心，还很容易被骗，这就存在一个风险的问题。2.配送：不存在这个问题3.使用：烧水（并非一定）、放茶、冲泡、等待、喝茶、反复加水。这一过程最大的消费者障碍来源于不方便。4.修配：不存在这个问题5.保养：主要是茶的存放问题，如受潮发霉变质，过期，碰撒。6.抛弃：茶叶的抛弃，不适当的抛弃容易造成卫生方面的问题。  到

8、茶馆和茶楼喝，省去了冲泡环节，简化了喝茶的过程，将卖产品变为卖服务，使喝茶变为一种社交方式。第二种：传统茶包——宾馆餐厅1.购买：渠道——专门茶叶店，品种少，消费者效率高，但选择过少，档次较低。2.配送：不存在这个问题3.使用：与第一种相似，但不会造成喝到茶叶的问题，比传统茶叶方便。4.修配：不存在这个问题5.保养：主要是纸包装，容易受潮，包装容易受损。6.抛弃：简单，不易造成卫生方面的问题第三种：茶饮料——户外我们还是从购买者经历的六个阶