你就是自己的奇迹-恽娟

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1、恽娟·简历个人学历：大专既往职业：家庭主妇入司时间：2010.4.9白板入司目前职级：试用业务员主要荣誉入司20天达成百万标保（2010年第九位）入司当月成为月度最佳（2010年四月份）个人数据1天预收135万标保/9件1周批发11件2万元以上大保单目前业绩：146万标保、20件广东分公司恽娟2010.5.26你就是自己的奇迹百万关键指标总承保标保：144万总承保件数：14件累计万元件：11件占比：79%5万以上件数：9件件均标保：10.3万主打产品：财富定投占比：99.9%最大保单标准保费：28万规模保费：210万时间：4月9日—4月30日百万成长轨迹2010.4.202

2、010.4.9入司2010.4.27144万,12件2010.4.25144万,14件一周批发11件大保单达成百万4月26日当天预收9件，共计135万9万,3件时间业绩2010.4.30第1部分：我为改变而来，加盟太平人寿改变，就是要走出自己的舒适圈。一个12年没做过事的家庭主妇，不想从此与社会脱轨！公司的氛围加盟太平人寿的理由（1/3）1.参加公司户外活动，感受到同事间团结向上的氛围，我很好奇寿险代理人这是一份怎样的工作；2.参与公司一系列产说会，了解太平背景和“三高”理念，保险公司并不是原来所想的那样，也让我有了一试身手的冲动。卓越的产品加盟太平人寿的理由（2/3）1.

3、财富定投让家庭资产保值增值，真是不错，我为自己购买了5万保单；2.直觉告诉我，财富定投的市场需求一定会很大，特别是我身边的企业主朋友们；3.潜力巨大的市场，让我对事业追求有了动力。代理人的成功加盟太平人寿的理由（3/3）1.推荐人在加盟太平人寿三个月之后，变得更加自信、更有内涵，她的改变吸引了我；2.推荐人介绍很多优秀的代理人给我认识，她们的鼓励给了我自信，她们能行我也能行。第2部分：我为快乐而来，挑战百万目标有钱不一定很快乐，有荣誉才是真快乐。活着，一定要有更高的人生追求！1.人寿保险是家庭资产合理规划的重要工具，让客户能分享到经济发展的成果；2.代理人的职业价值也会因此

4、显得更加巨大。挑战百万目标源自机构总的面谈（1/3）保险是什么荣誉是什么挑战百万目标源自机构总的面谈（2/3）1.MDRT和百万精英是行业的最高荣誉，也是太平人寿代理人的最高追求；2.江门太平一定可以产生百万精英，希望我能挑战成功，成为第一人。目标是什么挑战百万目标源自机构总的面谈（3/3）1.一个月达成100万，三个月达成202万，全年冲刺256万；2.高目标催生高动力，领导的鼓励和规划让我心潮澎湃，我开始思考如何才能快速达成百万。第3部分：我为专业而来，突破家族保单专业不是面面俱到，啥都能懂；对于新人而言，专业是熟练掌握一项技能，专注一件事情！筛选影响力中心突破家族保单

5、的关键动作（1/5）1.家族中最有影响力和最有说服力的人；2.有比较好的保险意识并且购买过保险的人；3.很热心肠并且愿意主动分享的人。把自己的保单作为展业工具突破家族保单的关键动作（2/5）1.如果不是好险种的话，我自己不可能会购买；2.因为是好险种，所以我买了；因为是好险种，我也想和我的好朋友一起拥有。找准客户保险需求点突破家族保单的关键动作（3/5）1.一笔专属的、可以稳定增长的资产；2.做到资产分散投资，减少投资风险；3.给自己及家人一个可以预见的精彩未来。升级客户对业务员的认同度突破家族保单的关键动作（4/5）1.认同我本人，理解我为什么从事保险；2.借助工具（自己

6、的保单）让客户认同产品；3.分享百万目标，让他被积极、自信、渴望荣誉和成功的我打动；4.负责任的回访流程和主管的专业形象让他认同公司。敢于要求转介绍突破家族保单的关键动作（5/5）1.财富定投没你赚钱这么多、这么快，但可以在绝对安全的情况下确保你的资产稳定增长；2.为子女购买，更能体现出父亲的责任、远见和爱心；3.您身边一定也有跟您一样的人，比如说您哥哥他们，可以把他们都介绍给我吗？家族保单的开发带来的是大量同质的高端客户小陈先生112万/6件大陈先生14万/1件陈小姐14万/2件赵女士4万/2件大陈先生的太太小陈先生的哥哥大陈先生的女儿帮3个子女和自己购买结果感悟新人能做

7、百万，老人更能做百万；市场需求那么大，只要用心经营，只要敢于梦想。做好自己，人人都可以是百万！并不是做到百万才算奇迹；今天你做3千元，明天做到5千元，这同样也是一种奇迹。做好自己，你就是自己的奇迹！谢谢大家！课件采访与整理：总公司个人业务部马东健广东分公司江门中支黄燕霞