探寻五　你知道的网络营销方式有哪些

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1、授课人：网络营销实务话题1足不出户，订单亦可满天飞——网络营销知多少学习目标1.熟悉网络营销的基本方式。2.了解无站点网络营销和基于企业站点网络营销的特点。3.掌握网络营销的基本方法。10/16/20212案例导引4广州市振佳运动器材有限公司（以下简称“振佳公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的小规模公司。在开展网络营销之前，振佳公司以报纸、专业媒体宣传为主，由于受资金的限制，只能在国内部分媒体上发布企业和产品的广告，这使广告的数量和区域受到较大的限制，且广告投放非常盲目，广告效果也难以评估。随着互联网的飞速发展，振佳公司的经营决策者意识到互

2、联网蕴藏着无穷的商机，决定开始尝试网络营销。通过分析公司的需求，结合实际情况，他们公司聘请的专家提出了“网络营销+传统媒体”的网络营销解决方案。振佳公司翁先生说：“作为一家规模和实力有限的公司，企业营销策略一直是我们最难把握的。以前的广告投放浪费资源极大，而且效果并不明显。网络营销让我们真正地了解到客户情况，基本上做到了有的放矢，让我们尝到了互联网的甜头。”振佳公司自建网站开展网络营销活动，你知道按企业是否拥有自建的网站来划分，网络营销的基本方式有哪些吗？你知道网络营销有哪些方法吗？10/16/20213一、网络营销的基本方式二、网络营销的基本方法知识要点10

3、/16/20214一、网络营销的基本方式按企业是否拥有自己的网站来划分，网络营销的基本方式分为：1、无站点网络营销2、基于企业站点的网络营销10/16/202151无站点网络营销（1）无站点网络营销的含义无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，如BBS、电子邮件、邮件列表和新闻组等，开展初步的网络营销活动，属于初级网络营销。10/16/20216企业没有建立网站有两种情形：一种是企业暂时没有条件或者认为没有必要建立网站；另一种是不需要拥有网站也可达到网络营销的目的，如临时性、阶段性的网络营销活动，或因为向用户传递的营销信息量比较小，无

4、需通过企业网站也可实现网络营销的信息传递。对于大多数传统行业，尤其是中小企业来讲，无站点网络营销较为普遍。10/16/20217（2）无站点网络营销的特点①有上网的行为，有开展网络营销的意识，但对网上经营缺乏了解。②没有专业人才，没有或只有很少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对上网的目的、如何上网、上网的基本条件和投资规模等信息缺乏足够的了解。③对如何找到网上资源并利用网上信息资源等掌握不够全面。④对上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上营销等都不能制订明确的计划。10/16/202182基于企业站点的网络营销（1）基于企业站点的网络营

5、销的含义基于企业站点的网络营销是指通过企业自己的网站开展网络营销活动。企业网站是一个综合性的为企业经营提供强力支持的网络营销工具。10/16/202192企业建立站点方案的选择企业站点的建设可以分为两种情形：一种是自己建立网站另一种是外购整体网络服务。10/16/202110（3）基于企业站点网络营销的特点①在网站基本指导思想方面表现为具有明确的目的性。②在网站功能方面，不仅能保证在技术上实现网站的基本功能，同时还要具备网站的网络营销职能，网站的网络营销职能才是最终发挥网络营销效果的保证。③在网站优化设计方面，不仅要适合搜索引擎的检索，更要适合用户通过网站获取

6、信息和服务，并且网站维护比较方便。10/16/202111企业网站是企业网络营销的基础，企业只有建立起适合自己企业的网络营销平台，才能更加有效地通过各种途径去开展网络营销，使企业网络营销的作用充分发挥出来。10/16/202112二、网络营销的基本方法网络营销的基本方法是对网络营销资源和网络营销工具的合理利用，是网络营销各项职能得以实现的基本手段，在网络营销内容体系中处于重要位置。网络营销的方法种类有很多，常用的网络营销方法有:交换链接、病毒性营销、会员制营销、网上商店、信息发布、搜索引擎营销、个性化营销、许可E-mail营销、邮件列表、网络广告等。10/16

7、/2021131交换链接交换链接又称互换链接、互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO（商标）或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用要表现在获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等几个方面。10/16/2021142病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过网络用户的口碑进行宣传，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众。例百事可乐

8、公司为其一款产品制订营销策略时，提出了