人身保险第2版教学课件作者张晓华主编情境3人寿保险产品课件

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1、模块二您高枕无忧，与您共度难关——人身保险产品情境3愿您一生平安——人寿保险产品学习目标能力目标能够解释人寿保险的意义与功能。能够为客户做出合理的寿险规划。能够对创新型人寿保险产品做出正确的解释、介绍和说明。知识目标掌握人寿保险的概念、特点和种类。掌握普通人寿保险的种类和内容。理解年金保险的特点与种类了解特种人寿保险的种类及特点。掌握创新人寿保险的主要险种和特点。素质目标全面掌握人寿保险产品结构特点，培养专业化服务能力与职业核心能力。培养诚信、热情服务、从客户的角度考虑问题的良好职业道德。简化手续快速理

2、赔分红保险郑女士是某地一家加工厂的业主，于2009年投保“国寿鸿丰两全保险（分红型）”，趸交保费68万元。2013年10月26日，郑女士在自家企业工作时，发生意外，经抢救无效，不幸身故。2013年11月22日客户亲属在接过中国人寿如约履行的赔款及红利220.75万元时，掩饰不住心里的激动，连声道谢。国寿鸿丰是一款什么种类的保险？保险公司将会在什么情况下给付保险金？（保险责任如何？）这款产品主要对什么风险起到了保障作用？除了风险保障，这款产品还有什么功能？如果想对养老、教育、医疗、残疾等风险进行风险保障的话，又有哪些险种可供选择

3、呢？子情境1人寿保险基本认知一、人寿保险的概念人寿保险简称寿险，是以被保险人的生命作为保险标的，以被保险人的生存或死亡作为保险事故，当发生保险事故时，保险人依照保险合同给付一定保险金的人身保险。二、人寿保险的特征（一）保险期限的长期性（二）保费的均衡性（三）具有保障和储蓄的双重功能（四）风险较其他险种稳定（五）经营的技术性要求高（六）投保对象的普遍性三、人寿保险的种类（一）按保险事故分类1．死亡保险死亡保险是以被保险人死亡为保险事故，当被保险人死亡，保险人向受益人给付保险金。它是人寿保险中最基本的、最早产生的一种保险。2．生存

4、保险生存保险是以被保险人生存到一定年限（一定年龄）为保险金给付责任条件的人寿保险。3．两全保险两全保险又称生死合险，两全保险是把定期死亡保险和定期。生存保险相结合的一种人寿保险。三、人寿保险的种类（二）按保险金给付方式分类1．一次性给付的人寿保险2．分期给付的人寿保险（三）按缴费方式不同分类1．趸缴保费的人寿保险2．分期缴费的人寿保险三、人寿保险的种类（四）按被保险人的数量分类1．个人人寿保险2．团体人寿保险3．联合人寿保险（五）按保险单是否分红分类1．分红保险2．不分红保险子情境2普通人寿保险一、死亡保险死亡保险是以被保险人

5、在保险合同有效期内死亡为保险金给付条件的人寿保险。死亡保险根据保险期限可分为定期寿险和终身寿险两种。（一）定期寿险1．定期寿险的概念定期寿险是指明确约定特定保险期间内发生保险事故（死亡）而承担保险责任的人寿保险。定期通常有两种形式表现：特定的保单年度；特定的年龄。一、死亡保险2．定期寿险的特点（1）保费低廉。（2）保险费具有可比性。（3）可续保性。（4）可转换性。3．定期寿险的适用范围比较适用于收入低而保障需求相对较高的人群4．定期寿险的局限性不适宜偏重储蓄的人不适宜超出特定期间的人投保该险种一、死亡保险（二）终身寿险终身寿险

6、是一种不定期的死亡保险，即保险合同中并不规定期限，自合同生效之日起，至被保险人死亡为止。1．终身寿险特点（1）给付的必然性。（2）年均衡保险的费率较低，适于中等收入者购买。（3）保单的现金价值较大，退保时需支付退保金。（4）保单的灵活性。一、死亡保险2．终身寿险的种类（1）终身缴费终身寿险。（2）限期缴清保险费的终身寿险。（3）趸缴终身寿险，投保时一次缴清全部保险费。二、生存保险生存保险，又称定期寿险，是以被保险人在保险期满或达到某一年龄时仍然生存为给付条件，并一次性给付保险金的保险。其特点主要有：（1）类似定期死亡保险，如果

7、保险期间内被保险人死亡视为未发生保险事故，保险人不负保险责任，也不退回已缴纳的保险费。（2）投保生存保险的主要目的，是为一定时间之后被保险人可以领取一笔保险金，以满足生活等方面的需要。（3）生存保险是为保障被保险人今后的生活或工作有一笔基金，以满足未来消费开支，实际上相当于一种强制性的储蓄。三、两全保险（一）两全保险的特点1．储蓄性被保险人参加两全保险，既可获得保险保障，同时又参加了一种特殊的零存整取储蓄。2．给付性与返还性两全保险中，无论被保险人在保险期间身故，还是保险期满依然生存，保险公司均要返还一笔保险金。三、两全保险（

8、二）两全保险的种类1．普通两全保险，2．双倍两全保险3．养老附加定期保险4．联合两全保险四、寿险附加险（一）保证可保性附加特约（二）免缴保费特约（三）丧失工作能力收入补偿附加特约（四）意外死亡附加特约（五）配偶及子女保险附加特约（六）生活费用调整附加特约子情境3年金保险一、年