快速增长的涂料市场

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1、涂料营销走进精细化年代之快速增长的涂料市场深圳奇正企业管理咨询公司总经理罗刚目录一、涂料市场环境综述二、涂料市场竞争分析三、我们的品牌观序言1、涂料产品质量是消费者最关注的因素，但消费者却普遍缺乏对产品质量的鉴别能力，现实中往往通过品牌及他人意见来获得购买。2.涂料企业做大做强的基础是产品质量、关键是品牌塑造与传播、手段是广告与宣传；制约涂料公司快速发展的关键障碍也在品牌与传播，主要体现为各品牌缺乏科学、精心规划，没有明确、差异化定位，品牌关系混乱、内部恶性竞争严重，传播缺乏系统、一致的规划，各品牌均缺乏有力的核

2、心述求，传播资源分散且投入严重不足，几乎没有品牌拉力。品牌亟待整合与传播。3、涂料行业潜力巨大，但竞争也会快速升级，市场环境随时都会发生突变；在品牌拉力缺乏、定价偏高、网络密度与质量偏低等方面是涂料企业普遍存在的不足。涂料市场环境综述涂料行业的总体状况可以简单用“潜力巨大，万牌分争”八个字来形容。中国是世界上最早使用涂料的国家，且涂料产量早在1998年就位居世界第三，仅次于美国和日本。尽管中国涂料总量已跃居全球第三，然而，人均年消费量却大大低于工业发达国家，其中，美国人均年消费量22公斤，世界平均水平为4公斤，而

3、我国仅2公斤，由此可见中国涂料市场容量及潜力之巨大。涂料行业由于进入门槛低，投资见效快，加之几年前的暴利诱使，涂料行业成了建材领域企业数量最多的行业。目前我国涂料生产企业保守估计已达8000家以上，不少企业拥有多个品牌，有些企业甚至拥有几十个品牌，整个行业的品牌总数则多达数万个，单个企业的平均规模很小，约为美国的1/50，市场集中化程度很低，企业普遍缺乏经济规模，呈现完全竞争状态。一、涂料行业的现状1、容量巨大但供过于求、完全竞争、混乱无序。2、“猛虎”与“豺狼”同台竞争。3、竞争同质化，两大阵容分割市场，“推力

4、”与“拉力”普遍脱节。4、乱世出英雄。二、涂料行业的前景及发展趋势1、前景广阔、空间巨大。2、产品方面，节能低污染、安全、健康的涂料形势甚好，具有特殊性能的涂料也将得到迅速发展，如防火、防水、防腐、隔热保温等功能性涂料。3、渠道模式上，将从目前粗放式的平面网络逐渐演变为精细管理下的立体渠道模式。（1）随着装饰建材领域“超级终端”（大型超市）的兴起与迅猛发展，市场权力正在逐步向超级零售终端转移，传统的批发零售网点的作用明显下降。涂料经销商认为未来最有竞争力的涂料销售模式：品牌专卖店大型建材超市多品牌/品种的涂料专

5、业超市小区便利店综合建材店（建材杂货店）58%52%41%7%9%涂料消费者首选的建材购物场所品牌专卖店大型建材超市多品牌/品种的涂料专业超市小区便利店综合建材店（建材杂货店）31%26%28%2%13%（2）装饰公司的品牌运动方兴未艾，“游击队”式的施工队伍的市场越来越狭窄，消费者本着整体装修效果方面的考虑越来越倾向于花钱“购买”正规、有品牌保障的装饰公司从装修设计、材料采购到施工的“一揽子”服务（本次调研显示，家庭装修由装饰公司采购涂料的比例高达36%），装饰公司成了建材领域一股重要的分销力量。消费者希望选择

6、哪类涂料施工者？正规的装饰公司零散拼凑的装修施工人员厂商包施工56%22%22%装饰公司的涂料采购渠道批发、代理商建材超市生产厂家零售店75%16%9%0%（3）部分地区的“精品房”政策也使工程直接采购比例上升，挤占了建材市场的零售生意。（4）精明的商家已意识到了不能再“守株待兔”，开始深入小区开展推广与直销拦截，也抢去了相当一部分的建材市场零售生意。小区推广与拦截做得好，也可分食建材零售20-30%的市场。（5）在传统的建材终端零售被工程及装饰公司直接采购、超市、小区拦截与直销等分食掉60-70%的市场的情况下

7、（如上分析，这一比例还有可能上升，因为工程的直接采购比例将有可能上升，超市销售在近几年内则是毫无疑问地飞速发展），传统分销领域（如品牌专卖店）的竞争又日益加剧4、竞争方面，将会越来越激烈，并且逐步从目前的完全竞争演变为巨头垄断下的“超级竞争”，竞争手段则会从目前的质量、渠道、价格竞争演绎为品牌、技术、服务等更高层次的竞争，竞争将从低级、无序逐步走向规范。5、并购等资本运作手段将在涂料行业普遍运用，企业将从单纯的产品经营转为以产品经营为基础的资本经营，内外资本将在竞争的基础上开展合作（从单一的竞争走向“竞合”），以

8、实现产品、技术、资金、渠道、人员等资源在全行业范围的整合。三、涂料行业的经济效益总体来看，涂料行业的经济效益总额仍在上涨，但却日渐集中于少数大企业，这种“效益的上涨”与“利润的集中”是“侵占”了中小涂料企业的效益和利润为前提的，这种趋势还在不断扩大！竞争分析一、竞争焦点分析质量是基础，品牌是关键，传播是手段。消费者购买涂料油漆时最关心的因素消费者认为比较重要的涂料特性与功