广西自营店工作报告

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1、广西自营店工作报告叶修竹TEL:1357600665720014年11月5日123目录经营数据分析1、各店手机销量分析2、各店手机毛利分析1、人力成本及人均产能分析2、单店成本与盈亏情况分析各门店存在的问题及解决的方法销售明细分析1、团队建设2、促销活动3、商品规划4、销量提升5、门店拓展4经营状况分析1、各店手机销售手机价位段分析2、各店销售走势分析（每天）3、利润来源分析51、防城港兴港大道店2、贵港江北大道店工作方向1月各厅店整体完成情况1经营数据分析各店手机销量分析从表中数据分析：兴港大道店10月销量对比9月环比下降6%，江北大道店

2、10月销量对比9月环比下降22%。1月各厅店整体完成情况1经营数据分析各店手机毛利分析从表中数据分析：兴港大道店10月手机毛利对比9月环比下降10%，江北大道店10月手机毛利对比9月环比下降22%。123目录经营数据分析1、各店手机销量分析2、各店手机毛利分析1、人力成本及人均产能分析2、单店成本与盈亏情况分析各门店存在的问题及解决的方法销售明细分析1、团队建设2、促销活动3、商品规划4、销量提升5、门店拓展4经营状况分析1、各店手机销售手机价位段分析2、各店销售走势分析（每天）3、利润来源分析51、防城港兴港大道店2、贵港江北大道店工作方

3、向2销售明细分析各店手机销售手机价位段分析防城港兴港店8月销售价位段分析2销售明细分析各店手机销售手机价位段分析防城港兴港店9月销售价位段分析2销售明细分析各店手机销售手机价位段分析贵港江北店9月销售价位段分析销售第一梯队：799-999、1000-1499元机型，约占总量47%左右销售第二梯队：400-699、1599-2999元机型，约占总量19%左右销售第三梯队：400元以下机型，约占总量19%左右2销售明细分析各店销售走势分析（每天）2销售明细分析各店销售走势分析（每天）2销售明细分析各店销售走势分析（每天）通过对兴港店3个月的数据

4、分析，整月销售情况是高开低走，但月中旬都会有些反弹。2销售明细分析各店销售走势分析（每天）2销售明细分析各店销售走势分析（每天）通过对江北店2个月的数据分析，9月初是开业，10月初是国庆不能反应真实的销售情况，但根据国庆假的的几天销售分析，目前销售高点在10号之前2销售明细分析利润来源分析（防城港兴港店）防城港8月利润来源防城港兴港店9月利润来源防城港兴港店8月利润来源2销售明细分析利润来源分析（贵港江北店）贵港江北港店9月利润来源防城港兴港店，移动酬金占收入20%，手机差价占79%。贵港江北店，移动酬金占收入7%，比例过低，原因开业当月员

5、工对业务不熟、也对移动业务没有重视、开户、合约当月没有。123目录经营数据分析1、各店手机销量分析2、各店手机毛利分析1、人力成本及人均产能分析2、单店成本与盈亏情况分析各门店存在的问题及解决的方法销售明细分析1、团队建设2、促销活动3、商品规划4、销量提升5、门店拓展4经营状况分析1、各店手机销售手机价位段分析2、各店销售走势分析（每天）3、利润来源分析51、防城港兴港大道店2、贵港江北大道店工作方向3经营状况分析人力成本及人均产能分析防城港兴港店9月总毛利47387元人员数量店长1名+店员5名人均工资2839.5元人力成本共计17037

6、元人均贡献毛利7897.8元数据参考9月商务报表9月销售手机226元人均贡献毛利37.6元兴港店单月人力成本占总收入35.9%无风险，人均产能需提升。3经营状况分析人力成本及人均产能分析贵港江北店9月总毛利21316元人员数量店长1名+店员4名人均工资2419.2元人力成本共计12096元人均贡献毛利4263.2元数据参考9月商务报表9月销售手机149元人均贡献毛利29.8元兴港店单月人力成本占总收入56.7%风险较大，需提升产能，必要时需优化人员。3经营状况分析单店成本与盈亏情况分析数据参考9月商务报表将9月数据作为参考贵港江北店月成本为

7、53968元。防城港兴港店月成本为54839元。门店人力成本费租赁场地费用摊销计提费用日常营业费用市场促销费用其他费用税金毛利合计盈亏贵港江北大道店1,09627,0004,0783,0007044,1222,96821,316-32652.4防城港兴港大道店17,03723,1851,6393,3563,0004486,17549,283-5556.2123目录经营数据分析1、各店手机销量分析2、各店手机毛利分析1、人力成本及人均产能分析2、单店成本与盈亏情况分析各门店存在的问题及解决的方法销售明细分析1、团队建设2、促销活动3、商品规划

8、4、销量提升5、门店拓展4经营状况分析1、各店手机销售手机价位段分析2、各店销售走势分析（每天）3、利润来源分析51、防城港兴港大道店2、贵港江北大道店工作方向1、柜台陈列不整齐