伯仲行-营销亮点市场调研报告

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1、营销亮点市场调研报告长沙伯仲行房地产经纪有限公司2011/8/31本次市场调研目的本次调研主要是对一些项目的销售现场、展示区域，接待流程，以及推广策略、销售策略进行的实地调研，目的是为了给项目后续的营销推广提供借鉴作用；在实地调研中，我司对长沙一些经典项目进行了调研，报告主要内容是项目销售现场、展示区域，接待流程的亮点阐述，以及推广策略、销售策略的创意的分析。2典型项目—绿地中央广场围墙—在设计上有一定的亮点，既突出重要信息又很好的展示项目的品质感3“绿地集团”大字醒目，突显项目的品牌价值地块面积有限，示范园林效果较差客户车辆需停在外面

2、，造成不便示范园林—受条件限制，营销中心外部展示区域效果较差典型项目—绿地中央广场4两层挑高，ARTDECO装修风格电子触摸屏弧幕影院展示区营销中心—内部装修奢华、高贵，配备有影音室、电子触摸屏等典型项目—绿地中央广场5典型项目—绿地中央广场样板间—采用欧式古典装修风格，物业服务聘用绿城物管，讲解专业且形象气质佳6典型项目—绿地中央广场活动—大活动造势，注重公益性，提升了项目的品牌形象绿地焰火晚会捐款仪式准业主上海行芭蕾舞剧赞助7典型项目—绿地中央广场活动—周末持续举行暖场活动8营销亮点—针对特点单位团购，开展地州市及省外巡展典型项目—

3、绿地中央广场9典型项目—运达中央广场围墙—形象墙图片展现项目形象入口形象墙展示较为精美，图片为项目综合体形象10典型项目—运达中央广场营销中心—入口设计水景营销中心入口设水景，给客户很好的环境联想，有豪宅入口感觉；同时水为生财之物，意喻良好，给客户较好的感觉。11典型项目—运达中央广场营销中心—区位图较为简洁，凸显项目交通的便捷；大理石镶边，凸显品质感12典型项目—运达中央广场营销中心—双沙盘（接待区和洽谈区），大理石镶边，凸显品质感13典型项目—运达中央广场营销中心—二楼精装修展示区为展示亮点区，其中展示项目八大智能化装置，以及部分精

4、装修品牌；但是展示区内容稍显单薄LOW-E中空玻璃，对比展示此种玻璃与普通玻璃的不同，客户参与感与体验感增强，对此种玻璃的认识增强科勒卫浴只强调品牌，但没有界定产品档次与价位14典型项目—运达中央广场营销中心—配备弧幕影院展示区，展示凸显项目调性弧幕影院内布置较为舒适，客户观看影片时，置业顾问不陪同观看，而是给客户留下私密的交谈的空间。影片反复强调地段，同时用震撼的音响效果提高客户的观感15典型项目—达美D6区示范园林—营销中心导示牌有很强的昭示性，金属雕塑小品吸引人的眼球，突显项目的调性。16典型项目—达美D6区营销中心—创意造型，玻

5、璃幕墙设计，现代、时尚17典型项目—达美D6区营销中心—前区设置较大面积水景，既具观赏性又能供客户休憩18典型项目—达美D6区活动—周末持续举办暖场活动，活动主题年轻时尚，契合目标客户的调性19典型项目—世茂铂翠湾示范园林—英国自然式园林，自然、疏朗，富有浪漫情调20典型项目—世茂铂翠湾营销中心—门童、形象岗及迎宾专业、礼貌素质高，体现了高端项目的品质21典型项目—世茂铂翠湾营销中心—内部古典主义装修风格，高贵、优雅洽谈区走道22典型项目—世茂铂翠湾营销中心—各功能区均为圆形小室设计，豪华的软饰包装以及良好的灯光效果，给客户带来奢华感和

6、尊贵感区域展示区住宅沙盘品牌展示区商业展示区23典型项目—世茂铂翠湾样板房—新古典主义的装修风格，兼容华贵典雅与时尚现代24典型项目—佳兆业水岸新都围挡—艳丽的画面表现+生活情景的文字表述，带给客户很强的代入感和体验感。25典型项目—佳兆业水岸新都彩绘样板房—墙面彩绘+装饰小品，装修成本低但极具创意，给客户新奇感26典型项目—佳兆业水岸新都客户上门—客户来访中，朋友介绍占到六成比例27典型项目—第六都围挡—豪宅调性的画面表现+项目价值点的阐述28营销中心—“白宫”造型，大气，体现尊贵感典型项目—第六都29营销中心—内部为欧式豪华装修风格

7、，大气、尊贵，配备有钢琴、弧形影音室、电子翻书典型项目—第六都30客户接待—入口保安敬礼，水吧服务到位，置业顾问严格按照销讲流程进行项目讲解门首接待入口安保户型讲解送客户出门置业顾问接待沙盘讲解典型项目—第六都31典型项目—保利南湖广场天际会所—入口双重安保，物业服务专业、到位32典型项目—保利南湖广场天际会所—内部采用欧式豪华装修，雍容、华贵33典型项目—保利南湖广场天际会所—特色配备有豪华影音室、大型皮布织绣区域图、LED灯沙盘、工程展示区区域图及项目沙盘豪华影音室工程展示区刚挂石材外立面、镀银双层真空窗、地板采暖、指纹门锁、大金中

8、央空调34典型项目—保利南湖广场接待流程—动线明析合理，各功能区均采用门禁（刷卡)出入，彰显尊贵感正门安保一层安保区域、沙盘讲解送客出门洽谈区工程物料讲解A位接待影音展示35典型项目—保利南湖广场推广策略—