奥维事业部-顾问式经销商管理

《奥维事业部-顾问式经销商管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、汤敏生（笔名:锦辉）顾问式经销商管理※经销商总是抱怨公司做得不够；※经销商不愿意配合公司的市场推广；※经销商与厂家、业务人员之间沟通理解不足；※经销商不愿意销售新产品，常常存在抵触情绪；※经销商综合素质总是达不到要求；※经销商市场开拓积极性不高；※企业没有一套完善的经销商评估系统※公司人员与经销商确认好的方案，常常被打乱※公司人员强调的重点，经销商往往不以为然※经销商不愿意承担市场费用，没完没了的伸手要费用经销商管理方面存在的问题面对经销商管理难的问题业务人员该怎么办？A：无所谓，反正做不下去我就走（31%）B：走一步，看一步（62%）C：要想办法来改变（7%）

2、业务人员身份的转变卖产品的做服务工作的提前解决方案的做专家顾问的具体解决方案创新经销商管理模式顾问式经销商管理管理经销商的三个基础前提自我管理了解经销商人际沟通了解经销商了解经销商的个人状况与经营情况了解经销商的心理帐户了解经销商是如何看待公司的了解厂商之间的主要矛盾了解经销商区域市场占有率了解经销商经营存在的最大障碍了解经销商区域开拓思路与方案了解经销商需要接受的辅导与帮助顾问式经销商管理不当业务员当专家打造一流企业当经销商的老师管理经销商管理不了的事情帮助经销商解决问题新产品的上市推广问题终端客户的管理问题员工的招聘、培训、激励、管理、晋升、淘汰等问题与终端客

3、户的帐期、费用、谈判、合同条款等问题经销商经营过程中的瓶颈与障碍解决方案与实施经销商与媒体关系经销商的融资借贷管理经销商的八个基本要点了解是沟通的前提沟通是合作的前提合作是利润的前提利润是管理的前提从前台到后台从给产品给费用到给方法给知识从业务人员到老师从单一利益到复合利益Thankyouforlistening