婚纱影楼的发展战略及营销策略

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1、婚纱影楼的发展战略及营销策略婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。　　由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定

2、位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，而我们的许多影楼也在这场乱战中伤害着自己，伤害着别人，流失着诚信。　　2003年底，市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。由于北方内地影楼发展相对较晚，管理意识和服务意识也是刚刚有所发展，虽然目前处于相对稳定的一个阶段，但是由于受全国

3、影楼行业大气候的影响，北方影楼将提前进入整合时期。　　如果我们对全国影楼的发展形势没有一个明确的了解，那么我没将在后期的经营管理当中失去主动的地位。其实北方内地已经开始出现整合的迹象，预计将在2005年正式开始整合，并进入激烈的整合和被整合争夺。市场如战场，如果我们不整合别人，那么就是我们被别人整合。　　天上人间，作为盘锦，乃至整个辽宁地区规模最大的影楼，我们已经清楚的看到了影楼行业将来的发展，我们天上人间所有的人都决不可能再允许这种无序的市场恶性循环和互为伤害继续存在，我们将举起整合行业市场，整肃行业作风的大旗，向一切敢于与市场规律，消费者权益作对的违规行为宣战。　　天上人间婚纱摄影贵宾

4、流行馆品牌战略影楼贵宾流行馆这种业态，作为一种新型消费型态，现已经逐渐成为消费者接受的市场业态。而这种不成熟的市场型态，正是我们发展壮大的最佳时机，但如何能在瞬息万变的市场竞争和千变万化的销售过程中处于不败之地取得竞争优势，吸引到更多的消费者呢？　　天上人间婚纱影楼只有在“稳固自身，着眼市场，放眼未来”的原则下，制订实施天上人间婚纱影楼品牌战略。品牌是在市场中形成的是根植在消费者心中的旗帜是企业发展的风帆，在打造品牌之前，我们所有天上人间人都必须清醒的认识到摆在眼前的事实，与十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消费者消费心理，消费行为、消费习惯都在发着很大的变化，而各个影楼之间对终端消费者

5、的争夺战更是达到了白热化的程度，逆水行舟不进则退。　　我们要想赢得市场赢得消费者，除了给予消费者明确的市场消费导向，尽可能的贴近消费之外，在本地行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义上的行业影楼品牌前，利用自身的优势，全力打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌形象。旗帜鲜明的向盘锦所有行业竞争对手发出挑战，制造新闻卖点，以最快最直接的方式让消费者形成婚纱影楼贵宾流行馆的形象概念。　　同期辅以强力体系营销手段，让所有的消费者坚定企业信心增强对影楼认同感。再以影楼的环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，新闻宣传语言，广告语言，利用一切可以与消费者进行沟通的语言贴近消费者，赢得

6、消费者实施CI战略。我们将打造的品牌，绝不是单一的产品销售可比的。这是消费者对我们的一种信心与托付，还是一种微妙的沟通和对话。消费者能够从我们这里获得超越商品之上的附加值。我们所展示的一切，是我们真正意义上的品牌个性内涵，这也是我们企业发展中永不衰竭的动力源泉。　　我们大家都应该确信，品牌时代，品牌所传达的一切已成为质量可信度，可靠性不言自明的保证！致胜从品牌开始！树立了天上人间品牌，我们就会赢得市场，赢得消费，成为市场最终领导者！天上人间战略目标：在两年内打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌，走品牌输出的道路，五年之内，在全国开设30家以上的分店或加盟店。　　天上人间婚纱影楼市场营销策略及实施方

7、案市场分析、自我分析及突破方向　　盘锦两个区的人口在60万左右，每年的结婚总量大约在2200对左右，按平均消费1500元计算，市场总量为2000*1500=330万元，由于独生子适婚年龄的到来，每年结婚的人都在减少（2007年将恢复到2002年水平），按—15%计算，那么今年的市场总量为：330万元*（1—15*%）=280万元。如果我们的市场占有率按25%计算，那么我们婚纱的年营业额为70万，按婚纱占整个影楼的50%计